Глобальный оборот букмекера 1xBet, имеющего 13-летнюю историю, оценивается в $2 миллиарда. Forbes провел расследование, чтобы понять, как эта игорная империя начинала свой путь и как она устроена.
Перейти на сайт
Он находится в салоне самолета, парящего в небесах, а на спинке кресла красуется надпись: «1xBet». Этот букмекер стал героем короткого рекламного ролика, появившегося на YouTube в марте 2020 года под нескромным названием «История успеха». Спустя месяц Следственный комитет РФ провел серию обысков в Брянске по делу о нелегальных онлайн-казино. Именно из Брянска, по версии следствия, ведется управление нелегальным в России 1xBet.
Букмекерская контора, существующая уже 13 лет и имеющая игроков по всему миру, действительно имеет брянские корни. Связанный с 1xBet российский букмекер «1хСтавка» с брянской «пропиской» и выручкой в 10,7 миллиардов рублей занял второе место в рейтинге Forbes. Глобальный оборот самого 1xBet оценивается в $2 миллиарда. Предполагаемые организаторы этого бизнеса недавно были объявлены в международный розыск. Forbes попытался выяснить, с чего все начиналось и как устроена эта игорная империя.
Пираты, зеркала и азарт
Уважаемые зрители и подписчики! С глубоким сожалением информируем вас, что в текущем туре Серии А мы не сможем предложить ни одной трансляции. Причина: в процессе трансляций чемпионата Италии в заставках присутствует реклама букмекерской конторы, деятельность которой запрещена на территории России. Это объявление появилось осенью 2018 года на странице телеканала "Сила ТВ" во "ВКонтакте". Речь шла о 1xBet. Аналогичным образом, от трансляций отказался и "Матч ТВ" из-за аналогичной рекламы.
В 2014 году российское правительство ввело процедуру лицензирования для онлайн-букмекеров, однако 1xBet проигнорировал эти новые правила. Это не вызывает удивления, отмечает один из игроков рынка: помимо ставок на спортивные события, 1xBet предлагал и другие продукты, в том числе онлайн-казино, которое было под запретом в России. По словам собеседника Forbes, это было существенным источником дохода для 1xBet: до половины клиентов, приходящих на 1xBet.com для ставок на спорт, переключались на казино.
Домен 1xBet.ru был передан легальному "Букмекер Пабу", который продолжил работу под российским брендом "1хСтавка". В то же время, 1xBet.com был вскоре заблокирован Роскомнадзором. Оказавшись формально вне закона в России, 1xBet продолжал принимать онлайн-ставки от граждан России, используя многочисленные "зеркала" своего веб-сайта. Игроков привлекал "широкий выбор", рассказывает участник рынка: 1xBet предлагал максимальное количество вариантов ставок на максимальное количество событий. Кроме того, нелегальная площадка не взимала налог на доходы физических лиц (НДФЛ).
По словам Каршкова, который занимался маркетингом 1xBet, ключ к успеху заключался в "грамотной работе" с аудиторией: "Кто понимает, как сегментировать и таргетировать рекламу, тот и король". Нелегальный статус лишил 1xBet доступа к традиционным российским медиа, поэтому Каршков сделал ставку на нестандартные подходы. Одним из основных креативных решений стало сотрудничество с интернет-пиратами. По данным Group-IB, с 2015 года при поддержке 1xBet было озвучено более 900 пиратских сериалов и фильмов. Таким образом, букмекер стал одним из главных спонсоров пиратского контента в странах СНГ. С 2018 года 1xBet переключился на создание контента для Индии, Таиланда и Бразилии.
По информации от двух участников отрасли, 1xBet утратил интерес к России примерно в 2017 году: "Они охватили весь рынок, практически каждый российский игрок зарегистрировался в 1xBet". Компания "номер один" на российском рынке, заявлял руководитель отдела развития бизнеса 1xBet Евгений Кирюшин в начале 2018 года. До этого 1xBet успел заключить соглашения о партнерстве с итальянской Серией А, испанской LaLiga, футбольными клубами "Барселона" и "Тоттенхэм", Африканской конфедерацией футбола и бразильским чемпионатом по футболу. Маркетинговый бюджет 1xBet достигал десятков миллионов долларов. Договоренности о контрактах заключал лично Каршков, который почти все время проводил в командировках за границей, вспоминает его знакомый.
В 2018 году зарубежный оборот 1xBet превысил российский, сообщает участник рынка, знакомый с финансовыми показателями компании. По словам другого участника рынка, общая выручка 1xBet достигла $2 млрд: "Это очень прибыльный бизнес". В большинстве стран 1xBet работает без местной лицензии, благодаря узнаваемости бренда, отмечает собеседник Forbes. Для дальнейшего расширения аудитории 1xBet потребовался выход на трансляции самого популярного мирового чемпионата - Английской премьер-лиги.