Выгоды в цифрах: как писать тексты, которые приносят заявки
Когда ко мне обращаются владельцы бизнеса с вопросом: «Почему мой сайт не приносит заявок?», первое, на что я обращаю внимание, — это тексты. Нередко они написаны слишком абстрактно, без конкретики и цифр, которые так важны для принятия решений. Ведь цифры — это не просто числа, это факты, которые внушают доверие и помогают потенциальным клиентам оценить выгоду. Сегодня я расскажу, как правильно использовать цифры в текстах, чтобы они не просто привлекали внимание, но и реально увеличивали количество заявок.
Почему цифры работают?
Цифры — это универсальный язык убеждения. Они воспринимаются как объективные данные, а не просто слова. Вот три причины, почему они так эффективны:
- Доверие. Цифры создают ощущение точности и прозрачности. Например, фраза «Экономия до 37 950 ₽» звучит убедительнее, чем просто «Большая скидка».
- Внимание. Заголовки с цифрами привлекают больше внимания. Вспомните сами: что вы скорее прочитаете — «Как увеличить продажи» или «5 способов увеличить продажи на 148%»?
- Запоминаемость. Цифры делают информацию более структурированной и легко запоминающейся.
Формула идеальной выгоды
Есть простая, но мощная формула, которую я рекомендую использовать в текстах:
Выгода в цифрах + срок достижения + за счёт свойства продукта.
Примеры:
- Экономия до 54 500 ₽ за счёт оптовых цен.
- Увеличение дохода на 320 000 ₽ в месяц через 45 дней.
- Установка за 3 дня благодаря собственному производству.
Эта формула работает, потому что она не просто обещает выгоду, но и объясняет, как её достичь.
Где использовать цифры?
Цифры можно и нужно использовать на всех ключевых блоках сайта:
- Заголовок. Обещание + цифра: «Сайт под ключ от 14 900 ₽ за 7 дней».
- Подзаголовок. Выгода + причина: «Экономия до 58 000 ₽ за счёт типовых решений».
- Буллеты. Конкретные преимущества: «Более 300 реализованных проектов».
- Призыв к действию (CTA). Цифра + действие: «Получите расчёт за 1 минуту».
- Социальные доказательства. Факт или статистика: «94% клиентов приходят повторно».
Как быть, если цифр нет?
Иногда клиенты говорят: «У нас нет таких точных данных». Но цифры можно найти или создать:
- Изучите процесс. Например, сроки выполнения заказов, размер скидок или количество клиентов.
- Используйте формулировки «до» или «от». Они добавляют гибкости, но всё равно звучат убедительно.
- Анализируйте конкурентов. Найдите их преимущества и подчеркните, чем вы лучше.
- Уточните у клиента. Часто бизнес просто не замечает, какие цифры могут быть полезны.
Кейс: как цифры увеличили конверсию на 73%
Недавно ко мне обратился владелец компании по созданию сайтов. Его лендинг был написан хорошо, но слишком абстрактно: «Мы делаем качественные сайты быстро и выгодно». Я предложил добавить конкретику:
- Заменили «качественно» на «Гарантия 5 лет на все работы».
- Вместо «быстро» написали «Запуск за 48 часов».
- Добавили статистику: «Более 7 лет и 215 завершённых проектов».
- Подчеркнули выгоду: «Экономия до 37 000 ₽ за счёт готовых решений».
Результат? Конверсия увеличилась на 73%, и заявки стали поступать чаще.
Как внедрить это в свой бизнес?
- Анализируйте свои тексты. Найдите места, где можно добавить цифры.
- Используйте формулу выгоды. Выгода + срок + за счёт чего.
- Тестируйте. Проверяйте, какие цифры лучше работают с вашей аудиторией.
- Не бойтесь уточнять. Даже если цифры кажутся вам незначительными, они могут стать важным аргументом для клиента.
Хотите научиться писать тексты, которые приносят реальные заявки? Тогда подписывайтесь на мой Telegram канал, где я делюсь ещё больше практических советов и кейсов. Переходите по ссылке и начните улучшать свои тексты уже сегодня!
Цифры — это не просто инструмент, это ключ к доверию и конверсии. Используйте их правильно, и вы увидите, как ваш бизнес начнёт расти.