Многие эксперты и предприниматели задаются вопросом: стоит ли инвестировать в запуск YouTube канала для своего бизнеса? Независимо от того, владеете ли вы онлайн-школой по фитнесу, диетологии или предоставляете юридические услуги, важно понимать, какие именно показатели следует учитывать при расчете окупаемости.
Опираясь на опыт запуска более 400 YouTube каналов, я расскажу о ключевых факторах, которые помогут вам сделать обоснованный расчет и избежать распространенных ошибок.
Две ключевые метрики для оценки эффективности YouTube канала
Для большинства бизнес-проектов важны две основные метрики:
- Объем трафика — количество людей, которые будут приходить к вам с YouTube канала ежедневно или ежемесячно.
- Конверсия — процент этих людей, которые совершат целевое действие (оставят заявку на сайте, подпишутся на Telegram-канал и т.д.).
Например, если к вам пришло 100 человек, и 10 из них подписались на ваш Telegram-канал, то конверсия составляет 10%.
Непредсказуемость органического трафика в YouTube
Одна из особенностей YouTube — это так называемая "органика", когда видео само набирает просмотры и вирусится. Однако важно понимать, что этот процесс непредсказуем и может сильно варьироваться.
На примере одного из наших клиентских каналов о недвижимости и инвестициях мы наблюдали следующую картину:
- Самое популярное видео набрало 339 тысяч просмотров за месяц
- Соседние видео набирали всего 1-4 тысячи просмотров
Разница между соседними выпусками может достигать 200 раз, при этом затраты на их производство одинаковы.
Это похоже на посадку яблоневого сада: каждое дерево цветет и дает плоды по своему графику. Но не все “деревья” окажутся одинаково плодоносными, и рассчитывать окупаемость инвестиций в рамках одного-двух месяцев — все равно что ожидать, что квартира окупится за пару месяцев сдачи в аренду.
Факторы, влияющие на конверсию
Конверсия может различаться в десятки и даже сотни раз в зависимости от:
- Тематики контента. В разных нишах (криптовалюта, здоровье, недвижимость) показатели конверсии будут принципиально разными.
- Предлагаемого оффера. Чем легче вход, тем выше конверсия:
- Бесплатный бонус за регистрацию может дать конверсию до 20%
- Подписка на информационный Telegram-канал — около 0,4-5% в зависимости от ниши
- Предложение сразу купить дорогое обучение — около 0,01%
Реальный пример расчета конверсии
На примере медицинского канала Александра Дзидзаря: за 5 месяцев работы было 22 миллиона просмотров, в Telegram добавилось 90 тысяч подписчиков. Конверсия составила 0,4% (90 тысяч делим на 22 миллиона).
Как повысить эффективность YouTube канала
Профессиональный подход к созданию контента и формулировке офферов может увеличить эффективность канала в 2-3 раза. Важно:
- Адекватно оценивать соответствие вашей аудитории и предлагаемого оффера
- Создавать легкий вход для аудитории (не продавать сразу дорогие услуги)
- Правильно формулировать призывы к действию, опираясь на данные и опыт
Стоит ли инвестировать в YouTube канал?
Инвестировать в YouTube канал стоит тогда, когда вы понимаете, как управлять ключевыми метриками — либо самостоятельно, либо с помощью специалистов. При грамотном подходе YouTube может стать эффективным инструментом привлечения клиентов в ваш бизнес.
Однако важно понимать, что YouTube — это долгосрочная инвестиция, и пытаться "хайпануть" на каком-то продукте, не планируя развиваться в этом направлении годами, скорее всего, не принесет желаемого результата.
Если вам хочется снять с себя рутину по продвижению канала, можете обратиться к нам в Агентство BS.
Мы помогаем запустить и развивать каналы, выстраиваем стратегию, подключаем медиасети и берем на себя все технические моменты. Чтобы вы могли сосредоточиться на контенте — а мы позаботимся о росте.
Если вы хотите понять, как это устроено изнутри загляните в мой Телеграм-канал. Там без воды делюсь стратегиями, которые реально работают:
Еще больше по теме медийности и органический трафик в моей книге «Захват внимания. Как стать №1 в своей нише и влиять на миллионы»:
Сайт книги https://clck.ru/3LScgy
Купить печатную книгу на Ozon https://clck.ru/3LScia
Купить печатную книгу на Wildberries https://clck.ru/3LScjv
Купить электронную книгу на Литрес https://clck.ru/3LScmK
Так же рекомендуем к прочтению другие наши статьи: