…И вот я стою, весь пропахший пылью и нафталином, в какой-то полузаброшенной квартире на окраине города. Передо мной бабуля, божий одуванчик, с трясущимися руками, и коробка... Нет, не так. Не просто коробка. Это – сундук сокровищ! Сундук, набитый воспоминаниями, детством, Новым Годом, в конце концов, – старыми советскими ёлочными игрушками.
А перед ней стою я, охотник за винтажом, алчный барыга… или, как я себя предпочитаю называть, реставратор истории. Ну, ладно, барыга тоже подходит, чего уж там. Главное, что меня греет мысль о возвращении этих стеклянных старичков к жизни, в новые семьи, на новые ёлки.
Ну, а если честно, то мысль о возвращении части вырученных денег в мой тощий кошелек греет еще больше.
Как я докатился до жизни такой? Да все случайно, как обычно бывает. Увидел объявление на Авито, "Продам старые ёлочные игрушки, недорого". "Недорого" – это, знаете ли, волшебное слово для любого человека, у которого в голове хотя бы иногда мелькают мысли о гениальных бизнес-планах.
Помню, позвонил бабуле, представился коллекционером, и вот я здесь. А что было дальше? Сейчас расскажу, но сначала – немного предыстории.
Вы когда-нибудь задумывались, почему эти старые стеклянные шарики, шишки и космонавты вдруг стали такими ценными? Это не просто ностальгия по ушедшей эпохе, это кое-что большее. Это – кусочек нашего общего прошлого, материальное воплощение добрых воспоминаний.
Вспомните, как в детстве вы с трепетом доставали эти сокровища из коробки, как завораживающе блестел Дед Мороз подмигивал вам из-под пушистой бороды. Вспомнили? Вот и я тоже.
И вот, значит, стою я перед бабулей с этой коробкой. Открываю… Мама дорогая! Там чего только нет. И шишки крашеные, и бусы стеклянные, и космонавты облезлые, и даже кукуруза! Помните, была такая игрушка – кукуруза? У меня в детстве такая была.
Бабуля смотрит на меня своими добрыми глазами и говорит: "Берите, сынок, не пожалеете. Все это моей мамы еще было, а потом мне перешло. А теперь вот, дети выросли, внуки выросли, никому это уже не нужно".
И тут во мне проснулся не только барыга, но и… эмпат, наверное. Стало как-то неловко наживаться на старости и воспоминаниях. Но бизнес есть бизнес, да и бабуле деньги явно не помешают.
"Сколько хотите за все это?" – спрашиваю я, стараясь говорить как можно более нейтральным тоном.
"Да я не знаю, – отвечает бабуля. – Возьмите, сколько дадите. Лишь бы не пропало добро".
"Вот это поворот!" – думаю я. Обычно торгуются до последнего, а тут такая щедрость. Ну, что ж, это мой шанс.
Прикинул в уме, сколько примерно стоят эти игрушки на Авито и на всяких барахолках. Получилось тысяч пять, наверное. Ну, или около того.
И тут меня осенила гениальная мысль: "Бабушка, а давайте я вам честно скажу, сколько это примерно стоит, а вы сами решите, за сколько продать?"
Бабуля посмотрела на меня с подозрением. Видно было, что не привыкла она к такой честности от незнакомых людей.
"Ну, говорите, – буркнула она. – Только не обманывайте".
Я ей все объяснил, показал примерные цены на Авито, рассказал про коллекционеров и про то, как эти игрушки ценятся.
Бабуля слушала меня внимательно, а потом сказала: "Ну, коль так, дайте мне три тысячи. Мне этого хватит".
Я, честно говоря, офигел. Ожидал, что попросит больше, а тут такая скромность. Ну, раз просит три, значит, три. Заплатил ей, помог донести коробку до двери и поехал домой, довольный как слон.
Вот так начался мой путь в мир перепродажи старых ёлочных игрушек. С коробки, купленной у бабули за три тысячи рублей.
Что было дальше? А дальше началась рутина. Фотографировать каждую игрушку, описывать, выставлять объявления на Авито, отвечать на бесконечные вопросы потенциальных покупателей. "А это точно оригинал?", "А есть ли сколы?", "А можно поторговаться?"
Ох уж эти торговцы! Готовы выгрызть у тебя последний зуб за скидку в 50 рублей. Но я не сдавался. Я был полон энтузиазма и веры в свои силы.
Первые продажи шли туго. Никто не хотел покупать у новичка. Но потом, как говорится, поперло. Люди начали писать, звонить, приезжать. Кто-то искал конкретную игрушку из детства, кто-то просто хотел украсить елку в ретро-стиле.
Помню, приехала ко мне одна женщина, увидела у меня игрушку – зайчика в красном костюмчике – и расплакалась. Оказывается, у нее в детстве была точно такая же, но она разбилась. И вот она увидела ее у меня и не смогла удержаться от слез.
В такие моменты понимаешь, что занимаешься не просто перепродажей старья, а возвращаешь людям частичку их прошлого, их детства.
Конечно, не все было так радужно. Были и неудачные покупки, и разочарования, и обманы. Однажды купил целую коробку игрушек у какого-то мутного типа, а там оказалось половина новодела. Пришлось выкинуть деньги на ветер.
Был случай, когда меня пытались развести на деньги. Покупатель заявил, что я ему продал подделку, и требовал вернуть деньги. Пришлось долго доказывать свою правоту, даже экспертизу делать.
Но в целом, опыт перепродажи старых ёлочных игрушек оказался для меня очень интересным и прибыльным. Я узнал много нового об истории советского времени, о традициях и обычаях наших предков.
Ну и, конечно, заработал немного денег. Не скажу, что стал миллионером, но на жизнь хватает. И на новые коробки с игрушками тоже.
А теперь, когда я поделился с вами своей историей, хочу дать несколько советов, тем, кто тоже хочет попробовать себя в этом бизнесе.
Совет первый: изучайте матчасть. Прежде чем покупать игрушки, узнайте, какие из них ценятся больше всего, какие года выпуска считаются редкими, какие фабрики выпускали самые дорогие экземпляры. В интернете полно информации на эту тему. Читайте, смотрите, интересуйтесь.
Совет второй: будьте внимательны при покупке. Осматривайте каждую игрушку на наличие сколов, трещин, потертостей. Чем лучше состояние игрушки, тем дороже вы сможете ее продать. Не стесняйтесь задавать вопросы продавцу. Выясните, откуда у него эти игрушки, как долго они у него хранились, и т.д.
Совет третий: правильно фотографируйте. Хорошее фото – это половина успеха. Сделайте несколько фотографий игрушки с разных ракурсов, при хорошем освещении. Покажите все ее достоинства и недостатки.
Совет четвертый: грамотно составляйте описание. В описании укажите все характеристики игрушки: материал, год выпуска (если знаете), фабрику, состояние. Будьте честны с покупателями. Не скрывайте дефекты.
Совет пятый: не завышайте цены. Посмотрите, сколько стоят аналогичные игрушки на Авито и у других продавцов. Установите конкурентоспособную цену. Будьте готовы к торгу.
Совет шестой: будьте вежливы и терпеливы с покупателями. Отвечайте на все их вопросы, даже если они кажутся вам глупыми. Помните, что покупатель всегда прав. Старайтесь найти компромисс в спорных ситуациях.
Совет седьмой: не бойтесь пробовать новое. Экспериментируйте с разными способами продажи. Можно продавать игрушки на Авито, на барахолках, на специализированных сайтах для коллекционеров. Можно создать свой интернет-магазин.
Совет восьмой: не забывайте про упаковку. Аккуратно упаковывайте каждую игрушку перед отправкой. Используйте пузырчатую пленку, пенопласт, картонные коробки. Помните, что игрушка – это хрупкий товар, и ее легко повредить при транспортировке.
Совет девятый: не останавливайтесь на достигнутом. Постоянно ищите новые источники товара. Посещайте барахолки, распродажи, комиссионные магазины. Общайтесь с коллекционерами.
Совет десятый: получайте удовольствие от того, что вы делаете. Если вам нравится этот процесс, если вы получаете удовольствие от общения с людьми и от возможности прикоснуться к истории, то у вас обязательно все получится.
А теперь, давайте я вам расскажу несколько забавных историй из моей практики.
Однажды ко мне приехал мужчина, лет сорока, с очень серьезным видом. Он искал игрушку – космонавта в серебристом скафандре. Говорит, что у него в детстве был такой, но он его потерял. И вот он уже несколько лет ищет точно такого же.
Я посмотрел у себя в коробках, и, о чудо, нашел этого самого космонавта! Мужчина был вне себя от радости. Он схватил игрушку, заплатил мне деньги и убежал, счастливый как ребенок. Через несколько дней он мне позвонил и сказал, что поставил этого космонавта на самое видное место в своем доме и каждое утро любуется им.
Или вот еще один случай. Приехала ко мне женщина, вся такая напыщенная, видно, что из богатых. И начала выбирать игрушки. Выбирала, выбирала, потом говорит: "А у вас есть игрушки из настоящего золота?"
Я ей говорю: "Нет, из золота нет. У нас все игрушки стеклянные, из простого советского стекла".
А она мне: "Ну, тогда мне ничего не нужно".
Ну и ладно, – думаю я. Найдется кому и стеклянные подойдут.
А еще помню, как однажды ко мне приехал парень, лет двадцати. Купил несколько игрушек и спрашивает: "А вы знаете, что эти игрушки можно использовать не только для украшения елки?"
Я говорю: "В смысле?"
А он мне: "Ну, их можно переплавлять в стекло и делать из него всякие украшения, статуэтки и т.д."
Я честно говоря, обалдел от такой идеи. Говорю: "Ну, не знаю. Я как-то привык, чтобы игрушки на елке висели, а не переплавлялись".
Но парень оказался настойчивым. Он убеждал меня, что это очень прибыльный бизнес. Говорит, что можно делать эксклюзивные вещи и продавать их за большие деньги.
Я подумал-подумал и решил попробовать. Собрал все свои самые старые и облезлые игрушки и отдал ему на переплавку. Что из этого получилось? Не знаю. Парень пропал. Больше я его не видел. Видимо, переплавил все мои игрушки и сбежал с деньгами.
Так что, будьте осторожны, когда имеете дело с незнакомыми людьми. Не все они такие честные и порядочные, как бабуля, у которой я купил свою первую коробку игрушек.
А теперь, давайте немного поговорим о ценах. Сколько же можно заработать на перепродаже старых ёлочных игрушек?
Тут все зависит от нескольких факторов: состояния игрушек, их редкости, спроса на рынке и вашей наценки.
В среднем, можно накрутить на каждой игрушке от 50 до 200 процентов. Но на некоторые редкие экземпляры можно накрутить и больше.
Например, если вы купили игрушку за 100 рублей, то можете продать ее за 200-300 рублей. А если у вас в руках оказалась редкая игрушка, которую коллекционеры готовы отдать за нее любые деньги, то вы можете продать ее и за 1000, и за 2000 рублей.
Самыми дорогими считаются игрушки, выпущенные в 30-50-е годы прошлого века. Это связано с тем, что они выпускались в небольших количествах и до наших дней дожили немногие экземпляры.
Также ценятся игрушки, выпущенные к каким-то знаменательным событиям. Например, игрушки, выпущенные к полету Гагарина в космос, или к Олимпиаде-80.
Но не стоит думать, что на перепродаже старых ёлочных игрушек можно быстро разбогатеть. Это работа, которая требует времени, усилий и знаний.
Нужно постоянно мониторить рынок, искать новые источники товара, общаться с коллекционерами, следить за ценами.
Но если у вас есть желание и немного терпения, то вы вполне можете заработать на этом неплохие деньги.
А еще, перепродажа старых ёлочных игрушек – это отличный способ прикоснуться к истории своей страны, узнать много нового и интересного о жизни наших предков.
Это возможность подарить вторую жизнь старым вещам, которые могли бы просто пылиться в пыльных коробках на чердаках.
Это возможность вернуть людям частичку их детства, их воспоминаний, их счастья.
Так что, если вы ищете интересный и прибыльный бизнес, то попробуйте себя в перепродаже старых ёлочных игрушек. Возможно, это именно то, что вам нужно.
И напоследок, хочу поделиться с вами одной историей, которая произошла со мной совсем недавно.
Захожу я как-то на Авито и вижу объявление: "Продам старые ёлочные игрушки, очень срочно, дешево".
Смотрю фотографии, и у меня аж сердце забилось быстрее. Там такие игрушки, что просто глаз не оторвать! И космонавты, и фрукты, и овощи, и зверюшки – все в отличном состоянии.
Звоню по телефону, трубку берет женщина, говорит: "Да, продаю. Мне срочно нужны деньги. Отдам все за копейки".
Я, конечно, сразу же поехал к ней. Приезжаю, вижу – стоит женщина, вся в слезах. Говорит, что у нее муж заболел, нужны деньги на лечение.
Я ей говорю: "Я понимаю ваше положение. Я готов купить у вас все игрушки, но я не буду вас обманывать. Я знаю, сколько они стоят на самом деле. Я заплачу вам за них столько, сколько они действительно стоят".
Женщина сначала не поверила своим ушам. Говорит: "Вы что, серьезно? Вы готовы заплатить мне за них настоящую цену?"
Я говорю: "Да, я серьезно. Я не хочу наживаться на чужом горе. Я хочу вам помочь".
В общем, я заплатил ей за игрушки в несколько раз больше, чем она просила. Она была очень благодарна мне. Говорит, что я ей очень помог.
И вот стою я потом, смотрю на эти игрушки и думаю: "Вот она – настоящая ценность этих старых стеклянных шариков. Не в деньгах дело, а в том, что они могут помочь людям в трудную минуту".
И знаете, мне было очень приятно осознавать, что я занимаюсь не просто перепродажей старья, а делаю что-то хорошее, помогаю людям.
Так что, занимайтесь перепродажей старых ёлочных игрушек не только ради денег, но и ради того, чтобы делать этот мир чуточку лучше.