Ты думаешь, участвуешь в розыгрыше. Но по факту — работаешь бесплатно.
Я никогда не участвовала в розыгрышах в соцсетях. Не делала репосты ради айфона, не ставила плюсики под фотографией машины, припаркованной где-нибудь у торгового центра с торжественной надписью «Забери свой приз!».
Но я вижу подобные посты ежедневно — и каждый раз невольно улыбаюсь. Потому что прекрасно понимаю, что это не просто забава, а один из самых простых и эффективных маркетинговых инструментов.
Почему такие розыгрыши работают?
Потому что желание получить что-то бесплатно — один из древнейших и самых устойчивых человеческих инстинктов. И маркетологи научились играть на этом желании виртуозно.
Включается целый набор психологических механизмов.
До́фаминовый всплеск
Вы видите в ленте объявление о призе — это может быть телефон, машина, денежный сертификат. Даже если вы скептик, мозг реагирует почти моментально: «А вдруг повезёт? А вдруг я?»
На этом «а вдруг» и строится вся схема. Мозг выбрасывает дофамин — гормон ожидания удовольствия — и человек уже испытывает удовольствие, ещё ничего не получив. Просто от идеи, что он может выиграть.
Иллюзия контроля
Участвуя в розыгрыше, человек ощущает, что он как будто влияет на процесс. Сделал репост? Молодец! Оставил комментарий? Ещё один шаг к победе! Эти простые действия создают ощущение вовлечённости, хотя на самом деле влиять на результат вы, скорее всего, никак не можете.
Эффект толпы
Подобные посты собирают сотни, а то и тысячи комментариев, лайков и репостов. Это вызывает у наблюдателя подсознательное доверие: «Раз столько людей участвуют, значит, это работает. Значит, и мне надо!»
Цена участия — ноль
В большинстве случаев от вас не требуется никаких вложений. Поставить лайк, подписаться на профиль и сделать репост — дело пары секунд. Мозг воспринимает это как минимальные усилия ради потенциально большого выигрыша, и мотивация моментально зашкаливает.
А в глубине прошивки — «Не упусти халяву»
С детства нам вбивали мысль: если дают — бери, а если бьют — убегай. И эта прошивка до сих пор активно реагирует на всё, что обещает лёгкую выгоду. Даже если разумно мы понимаем, что выигрыш маловероятен, инстинкты берут своё.
Что получает бренд?
Пока человек участвует, бренд уже выигрывает:
- Растёт число подписчиков;
- Повышается активность на странице: лайки, репосты, комментарии;
- Алгоритмы социальных сетей поднимают посты выше;
- Аудитория начинает воспринимать бренд как «дарящего», щедрого, лояльного.
Дальше возможны разные сценарии:
- Розыгрыш действительно проводится, но победитель — свой человек.
- Никто ничего не выигрывает, но никто и не требует отчёта.
- А может, приз и правда вручён, но это уже не имеет значения — бренд уже получил всё, что ему нужно.
А что остаётся аудитории?
Часть людей быстро отпишется, кто-то забудет про эту страницу, но всегда останется тот самый процент, который задержится дольше. Он вовлёкся, привык, ему понравилось, он теперь потенциальный клиент.
А я?
Я не участвую — Я наблюдаю.
И каждый раз восхищаюсь, насколько тонко и точно работает эта механика. Как легко включаются триггеры, как быстро человек из обычного зрителя превращается в бесплатную рекламу. Всего за один репост и комментарий.
Халява — это не подарок. Это инструмент.
И в умелых руках он работает безупречно.
Хочешь, помогу тебе придумать акцию, от которой не отпишутся через три дня Без дешёвых приёмов и волшебных баночек. С упаковкой, смыслом и настоящей лояльностью.
Пиши в ТГ @iplotnikowa. Это уже не халява — это стратегия.
И подписывайся на мой Телеграм канал — там всегда интересно, можно даже со мной поспорить. Я всегда за конструктивный диалог