(и ищем нишу для входа)
История запуска маркетингового агентства на здравом смысле, а не на иллюзиях о «я предпринимааааатель!».
Итак, история о том, как мы с Даней (я, кстати, Дине) запускали агентство.
С одной мыслью: найти самый короткий путь. То есть — идем смотреть рынок. Да, мы — те, кто сначала проверит, где у клиента болит, и только потом предложит пластырь.
Сели. Включили нейросети и свои мозги. И начали.
Что мы сразу вычеркнули
Первое, что вычеркнули: крупный бизнес.
Хочешь поговорить с владельцем? Пройди семь кругов согласований. Выйдешь на маркетолога — он скажет: «Пришлите КП», сольётся в чат, и через три недели тебе напишут: «Коллеги, у нас всё закрыто».
Знакомо?
Пошли дальше. Образование? Айтишки? На бумаге звучит красиво. В жизни — боль.
В IT сидят либо свои маркетологи, либо CTO, которые слушают тебя так, будто ты пришёл чинить им электросчётчик. В образовании — одно сплошное: «А нам надо обсудить» (в образовательные проекты сильно вкладывают душу — и часто всё там же и остается).
Где мы стали искать
Нам нужен был рынок, где можно быстро выйти напрямую к тому, кто принимает решения. Где нет стены из ассистентов и согласований. Идём говорить с человеком, у которого действительно болит. Где на вопрос: «Хотите понять, куда у вас сливаются заявки?» человек скажет «да» — и вот тебе весь протокол согласования.
Так мы пришли к малому и среднему производству. Особенно в регионах. Есть бизнес. Есть проблема. Есть номер владельца (ну или найдем).
Как мы стартовали
Мы собрали первую базу компаний. Не по принципу "кто попался", а осознанно: искали тех, кто реально работает и кому можно помочь. Каждую компанию проверяли вручную: сайт, регистрационные данные, телефон.
Что будем делать дальше
Мы НЕ собираемся слать шаблонные письма вроде: «Здравствуйте, у нас агентство полного цикла». Мы подготовили персонализированные короткие офферы. Каждый оффер цепляет за реальную боль: «Построим онлайн воронку лучше чем у ваших конкурентов»
Следующий шаг — начать тестовую рассылку.
Отправим короткие обращения на почту, в соцсети — туда, где у компаний есть живые контакты. Проверим кто откликается; на какие формулировки лучше реагируют; с кем можно двигаться дальше.
На чём мы стоим сейчас
Ниша выбрана. Стратегия понятна. База готова. Офферы собраны.
Ну что, рынок, ждём от тебя обратной связи… с нетерпением!