Как придумать УТП, которое реально цепляет: формула + живые примеры

Как придупать УТП, которое реально ципляет

Продавать в лоб — уже не работает.
Покупают те, кто умеет выделяться.

Хорошее УТП — это не просто красивая фраза. Это причина, по которой человек нажимает «Купить» или «Оставить заявку».

Сегодня покажу, как создать УТП, которое цепляет с первого взгляда. Без воды и маркетинговой чепухи.

Что такое УТП — простыми словами

УТП (уникальное торговое предложение) — это короткое и чёткое сообщение, которое объясняет, почему ваш продукт стоит выбрать среди сотен других.

Если вы думаете, что «у нас качественно и недорого» — это УТП, то плохие новости: так говорит каждый второй.

Примеры УТП, которые работают

• OZON: «Доставка за 1 день — или бесплатно». Просто и с гарантией.
• Wildberries: «Примерка до оплаты». Снимает страх покупки.
• Яндекс Go: «Такси, доставка и покупки — в одном приложении». Удобство = ценность.

Как придумать свое УТП: пошаговый алгоритм

УТП - пошаговый алгоритм

Шаг 1. Поймите, что реально важно клиенту

Спросите себя:

• Что клиент хочет решить?
• Что его бесит в других решениях?
• За что он готов платить больше?

Шаг 2. Найдите точку уникальности

Это может быть:

• Срок (быстро, срочно, в тот же день)
• Гарантия (вернём деньги, если не понравится)
• Формат (онлайн/офлайн, индивидуально)
• Ощущения (вкусно, легко, без боли)

Шаг 3. Упакуйте всё в формулу

Вот 3 проверенных формулы:

1. [Результат] + [Срок] + [Без боли/риска]Пример: «Установим окна за 1 день без предоплаты»
2. [Проблема] → [Решение] + [Доказательство]Пример: «Не справляетесь с рекламой? Настроим за вас — 15 клиентов уже в первую неделю»
3. [Для кого] + [Что делаем] + [В чём сила]Пример: «Сайты под ключ для экспертов и коучей — без шаблонов и за 10 дней»

Что точно не работает

• «Качественно и недорого»
• «Индивидуальный подход»
• «Работаем с 2005 года»

Все это — штампы, которые можно скопировать с любого сайта.

5 вопросов, которые помогут найти УТП:

• Что мы делаем иначе, чем конкуренты?
• В чём сила продукта/сервиса?
• Почему нас выбирают повторно?
• За что нас советуют друзьям?
• Что мы гарантируем?

А вот мой бонус: 3 идеи УТП для разных ниш

• Курсы английского:
  «Разговорный английский до уровня В1 за 2 месяца — без зубрёжки»
• Детский стоматолог:
  «Лечим зубы без слёз и уколов. 92% детей возвращаются с радостью»
• Автомойка:
  «Мойка кузова + чернение шин за 15 минут. Без очередей»

И так, подведем итоги:

Хорошее УТП:

• говорит на языке клиента
• вызывает доверие
• даёт чёткую выгоду
• цепляет быстро

Если УТП не работает — значит, оно не про клиента, а про вас.

Подписывайтесь на канал. Впереди еще много интересного

Телеграмм: @pisarev_pro_digital