Ты ставишь цену 1490 ₽. Сидишь. Смотришь. Продаж мало.
Меняешь: 1290 ₽. Вжух — рост заказов.
Ура!…
А потом смотришь в таблицу и понимаешь: ты заработал как продавец газет, а тратился как олигарх.
Профит? Минусовой.
И вот ты снова в тупике: где же та самая «золотая цена»?
👉 Если хочешь, чтобы каждый рубль в цене работал, а не тянул тебя ко дну — подписывайся:
https://t.me/TenYearsOnWB
Вот в чём боль: новички на WB думают, что цена — это про “почём продать”.
А на деле — это про то, сколько ты реально оставишь себе, и какую позицию займёшь.
Поставил цену не туда — потерял выкупы. Снизил — получил заказы, но слил маржу.
Повысил — алгоритм отрубил трафик.
И всё. Бизнес на паузе.
Цену надо не “ставить”. Её надо ТЕСТИРОВАТЬ.
💡 Почему тест цены — не роскошь, а оружие
Цена влияет на:
- Кол-во заказов (CRP)
- Процент выкупа (выше цена — ниже выкуп)
- CTR (если в сравнении с конкурентами ты выбиваешься)
- Позиции в выдаче (WB считает не «сколько заказов», а «какой оборот и выкуп»)
И да, WB — это НЕ про максимальную цену, это про оптимальную.
Карточка, которая даёт максимум денег и при этом растёт, — это не та, у которой максимальная маржа.
А та, у которой сбалансированы цена → CRP → выкуп → позиции → оборот.
🧠 Методика пошагового теста цены без боли и потерь
Шаг 1: Зафиксируй базовую цену и метрики
С чего ты стартуешь?
Цена: 1490 ₽
CRP: 2,3%
Процент выкупа: 68%
Оборот: 42 000 ₽/сутки
DRR: 18%
📊 Сохрани это в таблицу. Это твоя “точка 0”. Сравнивать будешь именно с ней.
Шаг 2: Определи диапазон для теста
❌ Не надо прыгать от 1490 до 990 и обратно.
✅ Делай шаги по 100–200 ₽.
Пример: 1490 → 1390 → 1290
Каждый уровень — минимум 3 дня теста. А лучше — 5.
🛑 Не тестируй в выходные, праздники, дни распродаж или при резком скачке остатков. Всё будет искажено.
Шаг 3: Следи только за метриками, которые реально важны
- CRP
- Кол-во заказов
- Выкуп
- DRR
- Позиции (если падают — значит ты уронил воронку)
⚖️ Если при снижении цены CRP растёт, выкуп подскакивает, оборот увеличивается, а DRR при этом остаётся в норме — ура! Цена работает.
Но если ты получаешь рост заказов и при этом:
- упал выкуп
- вырос DRR
- WB начал сдвигать тебя вниз
— всё, цена — убийца, а не помощник.
📌 Пример из жизни
Карточка: спортивные лосины
Цена 1: 1390 ₽
Оборот: 45 000 ₽
CRP: 2,1%
Выкуп: 72%
DRR: 19%
Цена 2 (тест): 1240 ₽
Оборот: 63 000 ₽
CRP: 3,4%
Выкуп: 81%
DRR: 17%
📈 Итог: +40% к обороту, DRR в норме, конверсия в космос — оставляем!
☠️ Как НЕ надо тестировать цену
❌ Ставить новую цену каждый день
❌ Тестировать сразу по 5 карточкам — забудешь, что и где
❌ Менять цену и одновременно креативы, фото или рекламу — ты не поймёшь, что сработало
❌ Делать выводы через сутки
❌ Ставить "красивое число" типа 999, если это не даёт роста — это не психология, это чушь без данных
🔧 Лайфхаки и фишки
✅ Добавь на фотку цену (если она у тебя ниже рынка) — CTR взлетит
✅ Проверь, как конкуренты ведут цену — скачки могут быть временными, не реагируй на каждый
✅ Протестируй не только цену, но и цену+доп.услуги (например, упаковка)
✅ Сделай "контрольный откат" к прежней цене после теста, чтобы сравнить динамику
🚀 Вывод: не бойся менять цену. Бойся менять её вслепую
Цена — это инструмент влияния. Но только если ты умеешь его настраивать.
Хочешь продавать на 100 000 в день? Тогда научись управлять ценой с холодной головой и точными таблицами.
❌ Не гадай
✅ Считай
✅ Тестируй
✅ Фиксируй
✅ Решай
👉 Если хочешь готовый шаблон таблицы теста цены, формулы расчёта DRR и кейсы по удержанию воронки при росте цены — подписывайся:
https://t.me/TenYearsOnWB
Тот, кто умеет тестировать цену — управляет не только оборотом. Он управляет выдачей. И это уже другая лига.