Глава компании «Этажи» Ильдар Хусаинов заявил о резком росте популярности сделок с рассрочкой при покупке жилья на вторичном рынке. По его словам, новый формат начал активно развиваться на фоне высоких ставок по рыночной ипотеке.
Хусаинов отмечает, что его специалисты возлагали большие надежды на такой формат продаж и он себя оправдал.
«Рассрочка от продавца по вторичке пошла очень хорошо! Это логично — при текущих ставках людям нужен альтернативный способ покупки. Мы верили в этот продукт — и не зря», — отметил Хусаинов.
Как это работает? Покупатель и продавец жилья заключают договор, в котором оговаривается, что оплата квартиры будет производиться частями — обычно сначала вносится крупный аванс, а затем остаток выплачивается ежемесячно по графику.
В 90% случаев, по данным «Этажей», рассрочка оформляется без процентов — то есть покупатель возвращает продавцу ту же сумму, что и взял в долг. Однако бывают исключения: например, недавно была оформлена сделка с рассрочкой на 5 лет под 14% годовых.
Подобные договорённости возможны только при полной доброй воле продавца, о чем говорит юрист Константин Долгих.
«Юридически это обычный договор купли-продажи с дополнительными условиями. Чаще всего собственник жилья передаёт покупателю права собственности после полной выплаты, но бывают и варианты, когда квартира оформляется сразу, а продавец получает „обеспечение“ в виде долговой расписки или залога. Рекомендуется обязательно заверять такие договоры у нотариуса и фиксировать все расчёты документально», — пояснил «Нашему городу» юрист.
Перед заключением таких сделок специалисты «Этажей», как рассказывает Хусаинов, проводят андеррайтинг клиента — проверку его финансового состояния. Примерно в 10% случаев эксперт рекомендует отказаться от сделки — в первую очередь, из-за риска невозврата денег.
Для минимизации рисков, связанных с просрочками и конфликтами, компания заключила соглашения с рядом страховых компаний. Совместно с ними разработаны специализированные страховые продукты, которые защищают интересы обеих сторон — в случае, если покупатель не сможет продолжать выплаты.
Что касается новостроек, доля сделок с рассрочкой там стабилизировалась — она держится на уровне около 30%. Впрочем, Хусаинов ожидает, что именно в сегментах вторичного, загородного и коммерческого жилья доля рассрочек будет расти.
Как квартиры в Тюмени превращаются в мигрантские общежития?
Ранее «Наш город» сообщал о том, что в Тюмени спрос на малометражные квартиры на вторичке вырос на 8%.
Читайте также:
Новостройки в Тюмени покупают дешевле объявленной цены — скидка достигает 11%
Тюменский рынок жилья: объем предложения на вторичку увеличился на 1,7%
Эксперты бьют тревогу: рынок недвижимости Тюмени на грани коллапса