Для лучших продаж на Авито желательно иметь порядка 50 (!) активных объявлений и в идеале публиковать новое каждый день. Кажется, что много, но, на самом деле, в каждой среднестатистической квартире и гардеробе и даже у минималистов (и вот вам мои наглядные примеры), легко найти множество ненужных вещей для обмена на нужные деньги, квадратные метры или шкафы.
Но чаще наоборот, лишних вещей в доме столько, что глаза разбегаются и хозяйка растерянно спрашивает – а с чего же начать? Что в первую очередь-то выкладывать?
В начале своего Авито-пути я сама задавалась этими вопросами и в разные периоды времени ответы у меня были разные.
У меня получилось целых 4 уровня расхламления на Авито, опишу здесь первый, самый очевидный - с примерами продаж из моего шкафа.
Я Елена Конвисар, независимый директор по маркетингу, бизнес-психолог, стилист деловых пространств и гардеробов. https://t.me/Elena_Konvisar
Здесь без покупок лечу «нечего надеть». Пишу, как одеться в то, что уже есть в шкафу - в любом соберу образ под любой случай, погоду и настроение.
Помогаю выжать из гардероба 250%, а лишнее продать на Авито. Подпишитесь, чтобы уметь так же!
Мои Авито-приоритеты первой очереди
Что выставляем в первую очередь, чтобы получить результаты и мотивацию выставлять дальше: дорогое-объемное, сезонное-ходовое или быстро портящееся.
1. Дорогое, если нужны значительные суммы деньги.
Когда мы залезаем с клиентами в их сусеки, там всегда находится достаточно того, что реально конвертировать в деньги и прожить на них пару месяцев точно. Или прямо сейчас купить что-то дорогое и нужное. Это могут быть как финансовые сусеки, так и вещи из шкафа.
Из гардеробного это, очевидно, ювелирка и брендовые вещи. Например, мои самые дорогие продажи - это подвеска от Фрей Вилле, дизайнерский янтарь, ручка в серебре.
Также из недешевого выкупили утягивающее белье - висело долго, но в конце концов и его забрали.
А самая дорогая продажа на Авито у меня - это даже не вещь, а бонусы Аэрофлота! У меня сгорали мили, я не успевала реализовать их сама и решила на пробу выставить на Авито и получила за 71000 милей Аэрофлот Бонус 49700 рублей! Продала по 0,7 за милю, за 3 дня, двум разным покупателям. Были и мошенники, и нерешительные, куча сохранений и 45 (!) переписок. Пошевелили аккаунт тогда знатно.
2. Объемное, если нужно освободить пространство или уменьшить объем перемещаемого.
Крупная мебель, техника, домашний текстиль, верхняя одежда, контейнеры для шкафов и так далее. В этом случае Авито - еще и идеальный способ сэкономить на самовывозе ненужного ).
Так мы на пробу с сестрой распродали за несколько часов очень старую мебель и технику из старой квартиры и даже сарая, чтобы освободить их перед продажей. С этого успеха собственно и началась наша эпопея на Авито.
И сюда же я отнесла бы объемное хрупкое, что не сложить надежно и компактно на хранение. Например, свадебное платье или стеклянный букет.
Мои самые объемные продажи из гардеробного, это, пожалуй, пальто, пляжная шляпа и спортивный бра:
Все это занимало прилично места - а взамен я получила и деньги, и полметра свободной площади.
3. Ходовое, если нужны быстрые деньги (и необязательно крупные).
Это может быть, например, рабочая техника и мебель. Быстро разбирают ушедшие марки, особенно Икея в хорошем состоянии - до сих пор. В одежде - популярные недешевые бренды.
У меня из гардеробного быстрее всего уходит парфюм - любого года и в любом объеме, даже на донышке. Специально посчитала, всего за это время выставляла 8 непустых флаконов - выкупили все в течении максимум 2 недель после публикации, а некоторые - буквально за сутки. Во-вторую очередь уходит нательная одежда. Дольше всего висят верхняя одежда, характерные украшения и белье, а у сестры - детская одежда. Относительно быстро выкупали павловопосадские платки.
Еще из шкафа можно добыть и продать ненужные системы хранения. Например, мне вместе с квартирой достались шкафы и сетки Икеа, которые мне неудобны. В итоге сетки выставила и они ушли за день, а люди еще и в очереди стояли. Тут получилось 2 в одном - и ходовое, и объемное ).
4. Сезонное и событийное, то, что купят только сейчас (и если вы не готовы хранить это до следующего повода).
Тут все очевидно – перед 1 сентября выкладываем все для школьников, перед Новым годом все, что годится на подарки, коньки – к зиме, ролики – к лету, зайцев – к Пасхе, мангалы - к майским.
Например, мою подарочную и брендовую упаковку хорошо выкупали к Новому году и гендерными праздниками - писала об этом здесь, а сейчас все стихло, но объявления не снимаю, пусть висят для количества.
А вот у нарядных нарядов несколько волн – Новый год, 14 февраля, 8 марта, выпускные, свадьбы, летние вечеринки и далее по кругу ).
Кстати, если вы готовы отдать праздничное бесплатно, то прямо сейчас можно помочь выпускникам из малоимущих семей через проект Фонда Второе дыхание "Платье. Брюки. Выпускной". Все подробности вот здесь.
Клатчи, туфли, бижутерия, платья - то, что обычно не берут благотворительные фонды, раз в год, наоборот, очень им нужно.
5. Скоропортящееся. То, что с каждой минутой теряет в цене, или то, что может безвозвратно испортиться со временем.
Как говорят на вебинарах – поставьте плюсик в комментариях, с кем случалось хотя бы одно из этого (у меня было все):
- деполимеризовавшийся пластик софттач - мерзкая неотмываемая липкость, бррр,
- разложившийся на молекулы кожзам или синтетическая подкладка, которую потом невозможно выпылесосить из шкафа,
- косметика, которую не успели использовать и она просрочилась, или которая вам не подошла, а выкинуть было жалко - так и лежала, пока не прошел срок годности,
- кожа, которая безнадежно замялась под завалами или вещь, которая за годы хранения окончательно вышла из моды.
А если бы вы (и я!) их не хранили, а сразу выставили на Авито, то получили бы в итоге не бесполезный мусорный хлам, а полезные деньги. И тут чем раньше выставишь - тем больше получишь.
Моя мечта - наладить процессы в доме так, чтобы то, что не нравится и не используется, уходило сразу - в мусорку или на Авито, но в этом направлении я только иду.
Да, просроченное продать тоже можно, но дешевле, чем с рабочим сроком годности - вот вам мои примеры в этой статье.
Как расставить приоритеты
Если вещей действительно много, то рекомендую не рваться в бой сразу, чтобы не перегореть уже на старте. Лучше посидеть, подумать, рассортировать ненужное по группам, определиться со своей текущей задачей - деньги, свободное место или мотивация - и выбрать подходящую кучку.
Например, когда падает доход, выставляем ходовое или дорогое, чтобы продержаться какое-то время.
Важно - если вещь покупали не вы и не знаете ее цены, например, получили в подарок или по наследству, сначала обязательно проверьте текущую рыночную стоимость, чтобы не продешевить.
А если покупали сами, но давно - проверьте актуальную стоимость. Сейчас все новое настолько подорожало, что иногда можно продать старое даже дороже, чем покупали.
Когда предстоит переезд, ремонт или вы съезжаетесь со второй половиной – выставляйте объемное, чтобы не перевозить хлам и не ругаться из-за места в шкафу.
Если основной объем ненужного казался сезонным или скоропортящимся, налегаем в первую очередь на него, чтобы продать, пока не обесценился.
А если вы только-только начали продавать и надо нарабатывать репутацию аккаунта – получать просмотры, лайки, запросы, отзывы (что очень нравится алгоритмам Авито), а заодно и мотивацию от успехов, то начинаем с ходового.
Для особо упоротых логиков, как я )), можно совмещать критерии между собой - например, выбирать из дорогого-ходового сначала объемное - чтобы получить одновременно и свободные деньги и свободное место.
И, конечно, вы можете менять приоритеты по ситуации. Например, сначала вы распродали все объемное, вздохнули с облегчением и теперь можете сосредоточиться на чем-то небольшом, но дорогостоящем.
На какой стадии нахожусь я
Как с этой стадией у меня? Можно сказать, что ненужные вещи первого порядка мой внутренний минималист уже распродал, но квартира все еще наполнена неочевидными на первый взгляд вещами второй и третьей очереди. Если интересно, маякните в комментариях, постараюсь описать их для вашего вдохновения на расхламление.
Сейчас, в преддверии ремонта, как раз налегаю на эти неочевидные вещи - чтобы не перемещать хлам из комнаты в комнату и заодно добавить бюджета на обновление интерьера. Из объемного - это упаковка, из оставшегося ходового и при этом не совсем дешевого - как раз парфюмерия.
Поделитесь и вы, какие вещи выставляете в первую очередь и чем руководствуетесь при выборе? Соберем вместе энциклопедию добычи денег из шкафов-кормильцев ).
Подписка, комментарий, лайк – бесплатные эквиваленты слова Спасибо.
Чтобы получать уведомления, подпишитесь на Telegram-канал анонсов, почему-то Дзен плохо показывает новинки подписчикам.