Здравствуйте, уважаемые читатели!
В предыдущей статье мы начали глубокое погружение в природу психологического зла, рассмотрев его динамический аспект – фундаментальный выбор человека между двумя стилями жизни: Манипулятора, играющего в жизнь ради контроля и выгоды, и Актуализатора, стремящегося к подлинной самореализации и честному взаимодействию с миром. Мы также коснулись практических методов работы с этими внутренними частями.
Однако, оглядываясь на происходящее в современном мире – нарастающую социальную напряженность, геополитические конфликты, поляризацию мнений и обесценивание общечеловеческих ценностей, – становится очевидно, что тема деструктивных сил, как внутренних, так и внешних, актуальна как никогда. И одного лишь рассмотрения динамики недостаточно для полного понимания этого сложного явления.
Чтобы глубже проникнуть в суть психологического зла, необходимо применить более системный подход. В интегральном нейропрограммировании (ИНП), разработанном Сергеем Викторовичем Ковалевым, для анализа сложных явлений используется парадигмальный подход. Этот метод позволяет рассмотреть любое явление с трех взаимосвязанных точек зрения:
- Структура: Из каких элементов состоит явление и как они связаны между собой? (Анализ статической организации)
- Содержание: В чем суть и смысл этого явления? Каковы его глубинные причины и цели? (Анализ сущностных характеристик)
- Динамика: Как явление проявляется во времени? Какова его интенсивность и направленность? (Анализ процессов и изменений)
Психологическое зло не является исключением. В предыдущей статье мы проанализировали его динамику – выбор между Манипуляцией и Актуализацией. Теперь же мы перейдем к рассмотрению структурного аспекта зла. На этом уровне ключевой становится дихотомия, которую мы условно обозначим как "Каин" и "Авель".
Эта дихотомия описывает фундаментальный конфликт в отношении к ценностям и их распределению: стремление "Каина" навязать свою волю и свои правила игры, считая справедливым лишь то, что выгодно ему, противостоит поиску "Авелем" справедливости, основанной на высших моральных принципах. Именно этот структурный конфликт лежит в основе многих межличностных и социальных проблем, с которыми мы сталкиваемся сегодня.
Итак, давайте подробнее рассмотрим структурный уровень зла и то, как проявляется противостояние "Каинов" и "Авелей" в нашей жизни.
Вспомним, что Каин, согласно этой концепции, – это тот, кто считает, что ценности (материальные, социальные, духовные) должны распределяться исключительно по его усмотрению, в соответствии с его планом и выгодой. Авель же стремится к справедливости, основанной на неких высших принципах, на объективных критериях.
Этот конфликт между "каиновым" и "авелевым" подходами пронизывает всю историю человечества и ярко проявляется как в межличностных отношениях, так и на геополитическом уровне. Недавние события в международных отношениях, где некоторые страны, долгое время позиционировавшие себя как "партнеры" и "коллеги" (проявляя, тем самым, "авелеву" кротость), внезапно столкнулись с ультимативным диктатом и бездоказательными обвинениями со стороны других (действующих с "каиновой" позиции силы), – наглядная тому иллюстрация. Стремление к диалогу и сотрудничеству было воспринято как слабость, а не как проявление доброй воли.
В ответ на такие действия часто следует зеркальная реакция – переход от "авелевой" модели поведения к "каиновой". Сторона, подвергшаяся необоснованной агрессии, отказывается от прежней миролюбивой позиции и начинает действовать по принципу "око за око". Однако, такой "ответный каинизм", хотя и может быть ситуативно оправданным, зачастую не приводит к разрешению конфликта, а лишь усугубляет его, превращая взаимодействие в бессмысленную борьбу двух эгоистических позиций. Это своего рода информационный нокаут, где обе стороны теряют возможность для конструктивного диалога.
Матрица Чиполлы: Ум, Глупость и Зло в человеческих взаимодействиях
Как уже отмечалось, переход к "ответному каинизму", когда обе стороны начинают действовать исключительно из эгоистических побуждений, не приводит к конструктивному разрешению конфликта. Почему так происходит? Для ответа на этот вопрос обратимся к работе итальянского историка экономики Карло Чиполлы (Carlo M. Cipolla), который в своем знаменитом эссе "Основные законы человеческой глупости" (The Basic Laws of Human Stupidity, 1976) предложил интересную классификацию типов поведения в зависимости от соотношения пользы и вреда для себя и для других.
Согласно Чиполле, всех людей можно разделить на четыре категории:
- Умные (Intelligent people): Их действия приносят пользу и себе, и другим. Это идеальный вариант взаимодействия, ведущий к общему благу и развитию. Таких людей, к сожалению, не так много.
- Бандиты (Bandits): Их действия приносят пользу себе, но вред другим. Это как раз соответствует поведению "Каина". Они действуют из эгоистических побуждений, игнорируя интересы и потребности окружающих. Чиполла называет их "бандитами", подчеркивая деструктивный характер их действий.
- Простаки (Helpless people): Их действия приносят пользу другим, но вред себе. Это соответствует поведению "Авеля" в его пассивной, жертвенной форме. Такие люди часто действуют "по простоте душевной", из альтруистических побуждений или из-за неумения отстаивать свои интересы. Они легко становятся жертвами "бандитов". В обыденной речи их часто называют "лохами", хотя, по сути, это люди с неразвитой способностью к защите своих границ.
- Глупцы (Stupid people): Их действия приносят вред и себе, и другим. Это самая опасная категория, по мнению Чиполлы, так как их действия иррациональны и непредсказуемы, и они наносят ущерб обществу в целом, не получая при этом никакой выгоды для себя.
Эта матрица помогает лучше понять динамику взаимодействия "Каинов" и "Авелей". "Каины" ("бандиты" по Чиполле) эксплуатируют "Авелей" ("простаков"), извлекая выгоду для себя за их счет. "Авели" же, в свою очередь, часто не осознают своей роли или не могут выйти из нее, продолжая действовать в ущерб себе. Примером может служить история знакомой автора, которая, проанализировав свои дела, обнаружила, что около 70% ее действий были направлены на пользу другим, но не приносили никакой выгоды ей самой.
Однако, выход из этих деструктивных ролей возможен как для "Каинов", так и для "Авелей". "Авелю" необходимо развить осознанность и научиться задавать себе вопрос: "А выгодно ли это мне?". Нужно перестать действовать исключительно из альтруистических побуждений (или из страха), и начать учитывать собственные интересы. "Каину" же необходимо понять, что эгоистическая позиция в долгосрочной перспективе проигрышна. Для устойчивого развития необходимо учитывать интересы других и стремиться к взаимовыгодному сотрудничеству (позиция "умного" по Чиполле).
К сожалению, эти, казалось бы, очевидные принципы часто игнорируются, особенно в сфере мировой политики. Здесь мы часто видим проявления крайнего эгоизма ("каинизма") и даже некрофилии (в фроммовском понимании этого термина, о котором мы поговорим позже), когда интересы отдельных групп или государств ставятся выше общечеловеческих ценностей, а стремление к разрушению преобладает над созиданием. В таких условиях достичь взаимовыгодного сотрудничества крайне сложно.
Принцип "Выиграл/Выиграл" и четыре позиции взаимодействия
Как же выйти из деструктивных сценариев взаимодействия, будь то позиция "Каина" или "Авеля"? Здесь нам на помощь приходит принцип "Выиграть/Выиграть" (Win-Win), широко известный благодаря Стивену Кови и его книге "Восьмой навык высокоэффективных людей". Хотя сам Кови посвятил навыку целую книгу, идеи, лежащие в его основе, были сформулированы еще Эриком Берном в рамках транзактного анализа.
Согласно этой концепции, существует четыре основные жизненные позиции, определяющие характер взаимодействия человека с другими людьми и миром:
- "Я выигрываю / Ты выигрываешь" (Win-Win): Это идеальный вариант, основанный на стремлении к взаимной выгоде и уважении. Человек, занимающий эту позицию, ищет решения, которые удовлетворяли бы интересы всех сторон. Он понимает, что долгосрочные отношения и устойчивый успех возможны только при сотрудничестве, а не при одностороннем выигрыше. Важно подчеркнуть, что эту позицию нужно не только декларировать, но и активно отстаивать, требуя от партнера такого же подхода. Только тогда можно рассчитывать на подлинно взаимовыгодное взаимодействие.
- "Я выигрываю / Ты проигрываешь" (Win-Lose): Это позиция "Каина" ("бандита" по Чиполле). Человек стремится добиться своего любой ценой, игнорируя или ущемляя интересы других. Такой подход может приносить краткосрочную выгоду, но в долгосрочной перспективе ведет к разрушению отношений и конфликтам. К сожалению, эта позиция часто заложена в саму структуру многих социальных и экономических систем, основанных на конкуренции. И если человек не умеет отстаивать свое право на выигрыш, он рискует оказаться в роли проигравшего.
- "Я проигрываю / Ты выигрываешь" (Lose-Win): Это позиция "Авеля" ("простака" по Чиполле). Человек жертвует своими интересами ради других, либо из "широты душевной", либо из-за слабости, неуверенности в себе, неспособности сказать "нет". Такое поведение часто воспринимается окружающими как норма или даже добродетель, но на самом деле оно деструктивно как для самого человека, так и для его отношений. Важно помнить, что бескорыстно отдавать можно только себе или высшим силам (если вы в них верите). Во взаимодействии с другими людьми необходимо соблюдать баланс "брать-давать". Задавать вопрос "А что я с этого буду иметь?" – это не эгоизм, а проявление здорового самоуважения.
- "Я проигрываю / Ты проигрываешь" (Lose-Lose): Это самая деструктивная позиция, когда человек не только сам терпит неудачу, но и тянет за собой других. К этому часто приходят люди, долгое время находившиеся в позиции "Я проигрываю / Ты выигрываешь". Накопленная обида, фрустрация, чувство несправедливости могут привести к тому, что человек начинает неосознанно (или сознательно) вредить и себе, и окружающим. С такими людьми стараются не иметь дела, так как взаимодействие с ними заведомо проигрышно для всех.
Таким образом, единственной конструктивной и долгосрочно выгодной позицией является "Я выигрываю / Ты выигрываешь". Переход к этой позиции требует осознанности, умения отстаивать свои интересы, уважения к интересам других и готовности к сотрудничеству. И для этого не нужно совершать каких-то сверхъестественных усилий.
Практические инструменты для взаимодействия в стиле "Выиграть/Выиграть"
Для того чтобы взаимодействие строилось по принципу "Выиграть/Выиграть", необходимо уметь четко формулировать свои предложения и понимать предложения партнера. В теории переговоров существует понятие "честной сделки", которое подразумевает ясное изложение следующих моментов:
- Что я предлагаю: Конкретное описание товара, услуги, идеи.
- Какую выгоду получит партнер: Объяснение, почему это предложение выгодно для другой стороны. Иногда здесь уместно показать переход от свойства к выгоде (например, "Это дешево [свойство], поэтому вы сможете купить этого много [выгода]").
- Что я хочу получить взамен: Четкое обозначение своих ожиданий, вознаграждения, условий.
Аналогично, со стороны "покупателя" (того, кому адресовано предложение), важно прояснить для себя:
- Что я получаю?
- Какую выгоду я с этого имею?
- Что от меня требуется?
Когда обе стороны четко понимают эти три аспекта, сделка заключается быстро и эффективно, на взаимовыгодных условиях. Важно быть честным и открытым, так как вы строите взаимодействие на уровне "Выиграть/Выиграть".
Взаимодействие с "Каином": как отстоять свои интересы
Однако, при взаимодействии с человеком, склонным к "каиновой" позиции ("Я выигрываю / Ты проигрываешь"), необходимо проявлять особую бдительность. "Каины", как правило, стремятся получить больше, чем дать. Поэтому, получая от них какое-либо предложение, важно задать себе (и, возможно, им) несколько ключевых вопросов:
- Что конкретно ты просишь/предлагаешь? (Максимальная конкретизация предложения).
- Что ты получишь в результате? (Прояснение истинных мотивов и выгод партнера. Важно оценить, не противоречат ли эти выгоды вашим интересам или общепринятым нормам).
- Что конкретно ты хочешь, чтобы я сделал? (Четкое определение ваших обязательств).
- Что конкретно я получу за это? (Определение вашей выгоды. Важно не скатываться в позицию "Авеля" и не соглашаться на невыгодные для себя условия).
Задавая эти вопросы, вы демонстрируете свою осознанность и нежелание быть объектом манипуляции. Вы показываете, что готовы к сотрудничеству, но только на взаимовыгодных условиях.
Техника "Передачи мяча"
Существует эффективная техника для взаимодействия с "Каинами", которая позволяет вежливо, но твердо отстоять свои границы. Эта техника, условно называемая "передача мяча сопернику", заключается в следующем:
- Покажите, что вы поняли желание партнера: "Я понимаю, чего ты хочешь".
- Покажите, что вы поняли его выгоду: "Я даже понимаю, зачем тебе это надо".
- (Сделайте небольшую паузу).
- Задайте вопрос о вашей мотивации: "Однако, я не понимаю, почему я должен(на) этого хотеть. Может, ты мне объяснишь?"
- Задайте вопрос о вашей выгоде: "И я не понимаю, почему мне это должно быть надо / какая мне от этого польза?"
Таким образом, вы перекладываете ответственность за обоснование сделки на партнера. Вы не отказываете напрямую, но даете понять, что согласитесь только на условия "Выиграть/Выиграть". Пусть партнер сам доказывает, почему это предложение выгодно и вам тоже. Это позволяет сохранить отношения (если они вам важны), но при этом четко обозначить свои границы.
Ограничения психологических методов
Важно понимать, что если на динамическом уровне мы можем говорить о возможности трансформации Манипулятора в Актуализатора с помощью психотехнологий (как обсуждалось в предыдущей статье), то на структурном уровне изменить убежденного "Каина" гораздо сложнее.
Человек, который сознательно выбирает позицию "Я выигрываю / Ты проигрываешь", рассматривает мир как поле битвы, где все средства хороши для достижения собственной выгоды, вряд ли изменится под влиянием психологических техник. Такие люди могут пересмотреть свои взгляды только в результате серьезных жизненных потрясений, когда их привычная стратегия терпит крах. В остальных случаях, не стоит пытаться "исправить" "Каина". Ваша задача – научиться взаимодействовать с ним так, чтобы не стать его жертвой, отстаивая свои интересы и стремясь к позиции "Выиграть/Выиграть", насколько это возможно.
Итак, мы рассмотрели структурный уровень проявления психологического зла, где ключевой становится дихотомия "Каина" и "Авеля". Мы увидели, как "каинова" позиция "Я выигрываю / Ты проигрываешь", основанная на эгоизме и стремлении навязать свою волю, противостоит "авелевой" – поиску справедливости, который, однако, без должной осознанности и умения отстаивать свои интересы может скатываться в позицию "простака" или жертвы ("Я проигрываю / Ты выигрываешь").
Подводя итог
Мы убедились, что единственно конструктивной и долгосрочно выгодной стратегией взаимодействия является принцип "Выиграть/Выиграть", требующий уважения как к собственным, так и к чужим интересам. Были предложены практические инструменты, такие как анализ сделки по трем пунктам и техника "передачи мяча", которые помогают выстраивать взаимодействие даже с людьми, склонными к "каиновой" позиции, отстаивая свои границы и стремясь к взаимовыгодному результату.
Однако важно понимать: если на динамическом уровне (Манипулятор/Актуализатор) психотехнологии могут способствовать внутренней трансформации, то изменить убежденного "Каина", сознательно выбирающего деструктивный путь, одними лишь психологическими методами крайне сложно, а зачастую и невозможно. Наша основная задача при взаимодействии с такими людьми – не "перевоспитать" их, а научиться эффективно защищать свои интересы и не позволять втягивать себя в проигрышные сценарии.
Но и это еще не самый глубокий пласт проблемы. Почему одни люди выбирают путь "Каина", а другие – "Авеля"? Что лежит в основе этого выбора? Чтобы ответить на эти вопросы, необходимо спуститься на третий, содержательный уровень анализа психологического зла. Именно там, в фундаментальном противостоянии биофилии (любви к жизни) и некрофилии (любви к мертвому), как их описывал Эрих Фромм, кроются корни самых разрушительных проявлений человеческой натуры. Об этом и пойдет речь в нашей следующей статье.
Материал подготовлен на основе программы Proпсихология "Как побеждается зло" Часть 2
Подписывайтесь на наш канал на Дзене.
ИНП. Интересно. Наглядно. Практично.
(с) Институт Инновационных Психотехнологий, 2025
(с) Сергей Ковалев, 2025