Привет!
Сегодня поговорим об одном инструменте, про который знают многие, но используют далеко не все.
И этот инструмент – прикрепление к карточке конкурента.
Выглядит для покупателя как очень заманчивое предложение.
Вот так 👇
🗣️ «Такой же товар, но дешевле!» – согласитесь, рука так и тянется нажать, чтобы сэкономить или найти ещё лучше.
Рассказываю, как селлеру прикрепить карточку, что это даёт, стоит ли это делать и можно ли открепиться.
✅ Почему стоит прикрепиться к конкуренту?
Потенциальный покупатель уже почти сделал свой выбор, открыл карточку товара конкурента... и тут прямо перед ним появляются другие предложения, среди которых может быть и ваш товар.
Вероятность, что вы сможете продать ваш товар – выше. Вы можете выиграть на фоне ваших конкурентов за счёт:
- Более низкой цены
- Скорости доставки
- Интересной упаковки
- Количества единиц в товаре
- Отзывов (не забываем закреплять продающие положительные отзывы)
Не торопитесь снижать цену. Важно предложить что-то уникальное, что заинтересует покупателей. Выигрывает тот, кто умеет продавать, а не только снижать цены.
Пример: вы и ваш конкурент продаете идентичную юбку. У вас чуть дороже, но при этом быстрее доставка (😉 так как вы послушали мои советы и распределили товар по нескольким складам).
Клиенту по какой-то причине важнее быстрее получить товар, пусть дороже. Поздравляю, вы выиграли!
✅ Как прикрепиться?
Wildberries позволяет прикрепить Вашу карточку к товару конкурента, если ваши товары практически идентичны.
- Вам понадобится баркод товара конкурента на карточке.
- Добавьте этот же баркод в карточку своего товара.
- Кроме баркода обязательно должна совпадать категория.
Можно даже указывать размерный ряд идентично тому, как указано это на карточке товара.
То есть если у конкурента данный размер обозначается как «40-42 (XS)», мы точно также указываем это и в своей карточке. Один в один.
✔️ После добавления идентичного баркода ваша карточка появится в блоке «Другие предложения» на карточке конкурента. Обычно это происходит очень быстро, в течение нескольких минут.
✅ Но есть один нюанс... Это игра в обе стороны
Пока вы ещё не разогнали свою карточку, прикрепление к карточке конкурента может сыграть роль бесплатной рекламы. Вы буквально забираете трафик вашего конкурента.
Но когда ваша карточка станет сильнее, тогда вы точно так же будете отдавать ваш трафик другим. А открепиться уже будет нельзя.
Это как партия в шахматы – нужно просчитать шаги заранее, если вы собираетесь использовать этот инструмент.
Использовать или нет – решать вам. Но знать, как это работает важно.
Подписываайтесь на мой канал, делюсь в нем фишками и лайфхаками для быстрого роста на маркетплейсах!