Это происходит с каждым вторым предпринимателем
Вы замечали, как парадоксально ведёт себя бизнес в последние годы? Вы развиваетесь, наращиваете выручку, клиенты идут, реклама работает, касса звенит. А по ощущениям – как будто стоите на месте. Или даже откатываетесь.
- 📉 На личном счёте – «остатки»
- 🧾 На аренду – снова впритык
- 📆 Перед налогами – тревога
- 😮💨 А ночью – бессонница с вопросом, который вы давно боитесь озвучить: «Почему я работаю как лошадь, а зарабатываю как будто не я?»
Этот вопрос – не слабость. Это признак того, что вы работаете внутри системы, которую никто вас не учил проектировать.
🌍 МИРОВОЙ ФОН: Иллюзия роста и крах маржи
С 2022 года во всём мире наблюдается явление, которое Bloomberg называет «рост без прибыли»: владельцы компаний малого и среднего бизнеса фиксируют рост выручки и одновременно падение личной финансовой стабильности.
Это не изолированная аномалия – это системный сбой, вызванный несоответствием между операционным ростом бизнеса и уровнем управленческой зрелости его владельцев.
Говоря проще: бизнес стал работать больше, но зарабатывать меньше.
В России ситуация не лучше.
Согласно исследованию Опоры России и РБК, в 2023 году 47% предпринимателей сообщили о снижении доходности, несмотря на стабильные обороты.
📌 Причин тому несколько:
- Глобальный рост операционных издержек – аренда, логистика, эквайринг;
- Жёсткая фискальная политика государств – на фоне дефицита бюджетов растёт административная нагрузка на бизнес;
- Инфляционное давление – которое незаметно съедает маржу;
- и главное – отсутствие финансового мышления у владельца и то, как владельцы бизнеса интерпретируют свои цифры.
🟥 ОШИБКА №1: Приравнивать выручку к прибыли
Позвольте объяснить строго, но доступно.
Выручка – это валовая сумма всех поступлений.
Прибыль – это то, что остаётся после учёта всех расходов, обязательств и факторов времени.
Владелец бизнеса, не обладающий финансовой подготовкой, интуитивно приравнивает рост выручки к росту финансового здоровья. Это – опасная иллюзия.
Пример: компания увеличила выручку на 20% за квартал, но из-за роста стоимости закупок, увеличения арендной ставки и перехода сотрудников на сдельную оплату фактическая прибыль сократилась на 12%.
📉 Это называется "иллюзорная прибыль", о которой писал Бенджамин Грэм в The Intelligent Investor (1949): «В момент, когда инвестор начинает считать деньги, которых у него нет, он уже проиграл»
Это и есть расхождение восприятия и реальности, которое разрушает даже прибыльные по своей модели компании.
📌 Связь с глобальными процессами:
- в ЕС и СНГ ужесточение отчётности привело к росту управленческих издержек.
- в Китае предприниматели массово переходят на микросистемы учёта для борьбы с «иллюзорным плюсом».
- в России, по данным РБК, более 40% МСБ не считают P&L вообще – и потому оказываются в кассовом разрыве в «прибыльный» месяц.
Также, по сведениям Бизнес-Платформы «Контур», 60% предпринимателей в РФ не ведут управленческий учёт вовсе.
- Их отчётность – это «память и ощущения».
- Их планирование – «ну, в прошлом месяце вышло, и сейчас должно».
📉 В условиях роста фискального давления (налоговые изменения с 2024 года, см. ФЗ-389), ужесточения контроля за кассами, роста стоимости аренды и логистики – эта ошибка стоит бизнесу 30-70% чистой прибыли.
Финансовая грамотность сегодня – не привилегия, а вопрос выживания бизнеса. И понимание того, что «пришло» и что «осталось» – не одно и то же, это первый шаг к настоящей финансовой архитектуре бизнеса.
🧠 Вопрос, который стоит задать прямо сейчас:
- Вы уверены, что считаете прибыль правильно? Или вы живёте в модели, где «остаток от выручки» – это всё, что вы знаете?
Себестоимость без системы и «остаточный» способ мышления – как российский бизнес теряет контроль над прибылью
🟥 ОШИБКА №2: Себестоимость считается «по памяти» – или не считается вовсе
Если вы не знаете, сколько вам действительно стоит каждый заказ, значит – вы принимаете решения вслепую.
«Мы берём за услугу 8000, платим врачу 3000, аренда – 1000, значит остаётся 4000. Нормально вроде.»
Знакомо?
Так думают 7 из 10 владельцев частных клиник, салонов, небольших производств.
Они не тупые. Они просто никогда не учились считать по-настоящему.
📌 В научной и практической литературе это называется «наивная калькуляция» – когда предприниматель учитывает только прямые расходы, игнорируя накладные и скрытые издержки.
Что уходит «за кадр»:
- налоговая нагрузка (на сотрудников, ИП, НДС, УСН)
- реклама (включая неокупаемые лиды)
- возвраты, пересдачи, повторные переделки
- временные простои
- пересдачи
- логистика, доставка, упаковка
- техническое обслуживание
- амортизация оборудования
- ваше время
- проценты по займам
- и, конечно, твоя собственная зарплата (которая почему-то «по остаткам»)
📉 В 2023 году СберАналитика опубликовала исследование, где было указано: «Основная причина банкротства малых предприятий – не снижение спроса, а ошибки в расчёте себестоимости и нереалистичная оценка маржи»
🔎 Парадокс: выручка растёт – а прибыль падает
Себестоимость – это не просто цифра. Это базис для всех управленческих решений:
- Стоит ли брать ещё одного сотрудника?
- Поднимать ли цену?
- Лезть ли в кредит на рекламу?
Если ты не знаешь реальную себестоимость – все эти решения ты принимаешь «на удачу». А удача, как показывает практика последних лет, уходит первой.
🟥 ОШИБКА №3: Управление «по остатку» = тревожная петля
Это когда нет бюджета, нет плана, нет анализа. Самая распространённая логика: Пришло → потратил → если осталось – отлично, если нет – «ну, в следующем месяце наверстаем».
Это не управление. Это жизнь по кассе, где любые скачки – стресс, любое падение – разрыв, любая инвестиция – страх.
Такой подход выжигал прибыль даже в стабильные годы. А в 2024–2025, когда:
- эквайринг дороже
- поставки нестабильные
- курс скачет
- аренда дорожает
- и бизнес платит всё больше за каждого клиента – управление по остатку превращается в системное выгорание.
📊 Минэкономразвития РФ в отчёте за II квартал 2024 года указывает: «На фоне роста оборотов в секторе МСП сохраняется тенденция снижения эффективности: выручка растёт, а чистая прибыль и ликвидность падают.»
Потери составили до 35% чистой прибыли из-за роста накладных расходов.
Это – не про цифры. Это про тебя.
Про то, что ты как владелец работаешь больше, а ощущаешь – меньше.
Ты не беднеешь. Ты просто не знаешь, где теряешь.
🧠 ИТОГ: это не твоя вина – но твоя зона ответственности
Ты не обязан быть финансистом. Но ты обязан понимать, как на самом деле устроена прибыль в твоём бизнесе.
- откуда она идёт
- куда исчезает
- на чём ты зарабатываешь на самом деле
Пока ты не видишь полную себестоимость – ты живёшь в иллюзии контроля.
А иллюзия в экономике – опаснее долга.
📌 Это и есть финансовая диагностика: не «отчётность» – а понятная картина, на основе которой ты наконец начнёшь управлять, а не тушить пожары.
❓ Вопрос для тех кто дочитал и думающих владельцев бизнеса:
- Когда ты в последний раз знал точную себестоимость каждой услуги?
- Какая часть выручки стабильно уходит «в никуда»?
- Что в ваших отчётах считается – а что просто «на ощущениях»?
✍️ Напиши в комментариях – когда ты впервые почувствовал: «Бизнес работает, а денег всё равно нет»?
Это не «пожаловаться» – это начать разбираться.
📚 В следующей статье расскажу:
- Как выстроить учёт без бухгалтера
- Почему бизнесу нужны «деньги будущего»
- И как начинается настоящая прибыль
Если хочешь – подпишись, чтобы не пропустить.
Я не обещаю мотивацию. Только – мышление, цифры и порядок.
Со мной можно связаться по этой ссылке, если у тебя возникают трудности с управлением и ты хотел бы пообщаться лично.