Привет, сегодня расскажу, как мы выстроили результативную рекламную стратегию для архитектурного бюро, которое помогает получать разрешение на строительство.
Цель проекта — привлечение заявок от юрлиц ( без ИЖС и так далее), которым нужно:
- оформить ГПЗУ,
- получить разрешение на коммерческое строительство,
- согласовать и разработать проектную документацию,
- узаконить самострой.
Проблематика ниши
Архитектурные бюро сейчас конкурируют не только друг с другом, но и с юристами, кадастровыми инженерами и одиночками с Авито. Высокая конкуренция, много “инфошума” и низкая осведомлённость аудитории.
Поэтому цель стратегии была:
- не просто продавать услугу, а разъяснять, почему без разрешения нельзя;
- вызывать доверие через экспертность;
- закрывать возражения заранее.
По этому мы приняли решение развивать СЕО ( органическая выдача, бесплатная)
На сайте будут отдельные страницы с нашей тематикой на каждую из услуг
И так же будет блог со статьями в которых будет так же рассказываться полезная информация (как, зачем, и почему нужно разрешение на строительство)
Так как сео это работа в долгую, мы решили создать канал в Дзене и во всех возможных соц сетях что бы рассказывать и показывать нашу экспертность.
В общем пока мы будем вырабатывать доверие и показывать экспертность, нужно как то получать заявки.
И по этому мы пошли в Директ))
Ну это если в кратце!
Провели анализ конкурентов которые используют Контекстную рекламу
Конкурентов проанализировали через Wordstat, Прогноз бюджета Директа, SimilarWeb и Serpstat. и Keyso
Выяснили среднюю цену клика в тематиках — от 400 ₽ до 1700 ₽, в зависимости от запроса и позиции .
Настройка Директа:
На основе анализа мы собрали ключевые фразы для кампании на поиске
Для сбора ключей использовали Wordkeeper и Key Collector. Собрали только самую горячую семантику так как бюджеты ограничены и не можем тестировать большое количество ключей. Поделили ключи на несколько групп и сделали к ним релевантные обьявления, предварительно подготовив на сайте не менее релевантный оффер.
1. Поисковая кампания на горячие запросы
Фокус на намерения: “получить разрешение”, “оформить ГПЗУ”, “помощь в согласовании”.
- Ставки: вручную, с корректировками по гео и полу/возрасту.
- Минус-слова: бесплатно, самостоятельно, форум, 2020, образец и т.д.
- Регионы показа: Москва и МО.
- Расширенные быстрые ссылки, уточнения, callout’ы.
CTR: 10–20%, CPC в среднем 350–1500₽, заявки — от 2000 до 5000 ₽.
Средний чек в этой нише от 1 500 000 рублей.
📌 Вывод
Что бы не сливать много денег на рекламу в сфере недвижимости и разрешений важна точность настройки, прогрев и доверие. Даже сложные услуги можно продавать через Яндекс Директ, если копать глубоко: правильно собрать семантику, “попасть в боль” клиента и грамотно сегментировать трафик.
Если статья была полезной — ставьте “лайк” и задавайте вопросы в комментариях. Поможем вашему бизнесу получить прибыль!)