Привет, друзья! Снова я.
Сегодня решил поговорить о штуке с умным названием — маржинальный доход.
Не пугайтесь, это не заклинание из Гарри Поттера и не диагноз. Это про деньги. А про деньги мы, как вы знаете, поговорить всегда любим — особенно, когда они есть.
До недавнего времени я думал, что "маржинальность" — это когда у тебя в кармане мелочь после супермаркета осталась, и ты думаешь: «О, прибыль!»
Но нет. Всё оказалось хитрее, но и полезнее. И сейчас объясню, как я это понял. Без формул и головной боли.
Что это вообще такое?
Представьте, вы делаете вареники. Ну, или пельмени — кому как нравится.
Вы продали порцию за 300 рублей. Из них:
- 150 рублей ушло на муку, мясо, газ и упаковку.
- Осталось 150 рублей — это и есть маржинальный доход.
То есть, маржинальный доход — это деньги, которые остаются с каждой проданной штуки после того, как вы вычли переменные расходы.
Переменные — это те, которые «перемещаются» вместе с товаром. Сделали вареник — потратили. Не сделали — не потратили.
А зачем это вообще знать?
Вот смотрите, у нас с женой была идея открыть домашнюю выпечку. Я как человек амбициозный сразу составил список:
- духовой шкаф (новый!),
- мука — 3 мешка,
- варенье — банки 4,
- коробки, ленточки, наклейки,
- реклама в «Одноклассниках» (куда без неё).
Посчитали себестоимость одного пирожка — 25 рублей. Продавали по 50. Думаю: «О, шикарная прибыль — целых 25 рублей со штуки!»
А потом приходит жена и говорит:
— А аренда кухни?
— А электричество?
— А ты час тесто месишь, это тебе не бесплатно, это время!
Вот тогда я впервые и понял, что маржинальный доход — это только начало. Он показывает, есть ли смысл вообще продолжать, а чтобы понять, есть ли прибыль, надо учитывать ещё и постоянные расходы.
Маржинальный доход ≠ чистая прибыль
Вот тут внимание: многие путают. Думают — маржинальный доход, значит, уже можно покупать дачу. Ага, сейчас.
Пирожок принёс тебе 25 рублей после всех переменных затрат — это ещё не «на жизнь».
Потому что из этих 25 надо ещё платить аренду, рекламу, амортизацию холодильника (да, слово страшное, но по сути — когда он сломается, а ты не готов).
Если вычесть все эти постоянные расходы — вот тогда останется настоящая прибыль.
А если не останется — значит, извините, это не бизнес, а благотворительность для соседей.
Как мне это пригодилось?
Когда я начал считать маржинальный доход — пришло просветление.
Оказалось, что продавать «дешевле, чем у конкурентов», — это не путь к богатству, а к банкротству.
Потому что если у тебя маржинальный доход с пирожка — 5 рублей, а ты в день продаёшь 20 пирожков, то максимум, что ты можешь заработать — 100 рублей.
А аренда кухни у тебя — 500 в день.
И получается, что с каждым пирожком ты не зарабатываешь, а медленно копаешь себе финансовую яму.
А если серьёзно
Маржинальный доход — это классный инструмент, чтобы:
- понять, стоит ли вообще продавать этот товар;
- выбрать, какой продукт выгоднее;
- рассчитать, сколько надо продать, чтобы выйти хотя бы в ноль.
Есть даже формула — маржинальный доход делим на цену и получаем маржинальность в процентах. Чем она выше — тем больше у тебя «запас прочности».
Ну и на закуску: человеческим языком
Если коротко:
Маржинальный доход — это не всё, но без него — ничего.
Это как в походе: если ты на первой стоянке уже промок до трусов — дальше будет только хуже.
Так и тут: если с одной единицы товара у тебя остаётся копейки — никакой объём продаж не спасёт.
А вы как?
- Считаете маржинальный доход — или всё на глазок, «по-человечески»?
- Был ли опыт, когда вроде и продажи шли, а в итоге в кошельке пусто?
- Хочется ли вам разобраться ещё в каких-нибудь таких вот «страшных» терминах — но по-человечески?
Пишите в комментариях!
Если вам понравился канал и вы хотите видеть больше интересной, полезной и важной информации, то подписывайтесь! А сделать это можно легко и просто, кликнув вот на это изображение ниже, сниппет.