Недавно нас с коллегами пригласили на «консультацию».
Застройщик планирует построить новый коттеджный посёлок бизнес-класса.
Земля найдена, мечты расписаны, концепция вдохновляет. Говорят:
— Хотим продавать по 500 тысяч за сотку, но с подрядом.
То есть ты покупаешь участок, и тебе по договору строят дом по проекту мечты.
Ну, вы поняли — это не просто «купи землю», это «вот здесь будет твой личный рай». На словах.
Выезжаем. Смотрим.
40 минут от города. Правда, не от центра — от КАДа.
Локация — бизнес-класс? Ну… может, здесь озеро?
Нет.
Может, сосны?
Нет.
Первая линия?
Угадали, тоже нет.
Берёзки, осинки и поле. Просто поле.
На старте продаж — 500 за сотку.
И это дешёвые участки.
Дороже тоже есть — подороже концепция.
Из реализованного продукта:
— Отсыпали дорогу щебнем.
— Нарисовали, где будет СПА.
— Расставили флажки под детскую площадку и коворкинг.
То есть сделали то, что делают все. Абсолютно.
Последние 5 лет Ленобласть поёт одну и ту же песню:
«Здесь у нас будет СПА, там — детская, а коворкинг вообще с видом на траву».
И вот ребята спрашивают:
— Как нам всё это добро продать?
Коллеги начинают предлагать идеи, рисуют, двигают, вдохновляются.
А я стою, смотрю и понимаю — это опять оно.
Очередная загородная *ху…*нья. Простите, но других слов нет.
Начинается с «бизнес-класса», заканчивается между «комфортом» и «несбывшимися амбициями». Почему?
Потому что логика простая:
- Купить землю подешевле (подальше от города).
- Нарисовать красивую концепцию (в Pinterest таких вагон).
- Продавать подороже (ну это же бизнес-класс, алло).
- А дальше как получится — времени вникать нет.
И тут даже не про обман.
Не потому что хотят кого-то кинуть.
Просто потому что никто не собирался делать по-настоящему хорошо.
Никогда.
В их мире главная цель — быстрее обернуть.
И остановиться подумать:
«А как это будет жить через год?»
«А что увидит человек, когда заедет?»
— просто не предусмотрено.
В итоге:
— Посёлок без инфраструктуры на старте.
— Первые жители живут на стройке.
— Детские площадки — в мечтах на будущее.
— Коворкинг — через 4 года (если вообще будет).
— Коммунальные платежи — уже сейчас, как будто СПА работает в три смены.
А человек, который купил первый участок, оказывается заложником.
Он покупал не голое поле. Он покупал мечту.
И теперь сидит один, на щебне, с видом на баннер:
«Добро пожаловать в бизнес-класс!»
И вот так рождаются жилые котлованы.
Когда ты покупаешь не дом. И даже не место.
Ты покупаешь идею. Которая может остаться просто красивой картинкой.
Хорошие проекты тоже есть. Про них — позже.
📌 Ещё больше интересных мыслей, наблюдений и сарайных разборов — в Telegram: