Можно ли заработать на франшизе СДЭК? Именно такой вопрос задают себе потенциальные покупатели франшизы. Этот бизнес сейчас переживает не простые времена, как и пожалуй многие бизнесы сейчас. Выгодно ли открывать СДЭК в 2025 году? Давайте разбираться.
Начнем с того из чего состоит доход пункта выдачи СДЭК:
1) Вознаграждение за выдачу и прием "чужих" посылок (операции партнерского прайса)
2) Оплаты за услуги доставки частных лиц (оплачено в вашем офисе)
3) Выручка по вашим клиентам договорникам
Первые два пункта - это пассивный доход от трафика, на которые вы особо повлиять не можете. Это доход от человекопотока - чем больше клиентов приходит - тем больше зарабатываешь. Но доход от этих пунктов в любом случае ограничен.
К тому же с этого года, в связи с изменениями в налоговом законодательстве (введен НДС для УСН) - налоговая нагрузка увеличилась и маржинальность бизнеса сократилась.
Кто-то из франчайзи попал под дополнительный новый налог, кто-то у кого малые обороты не попал, но чтобы уровнять всех франчайзи - условия для малых уровняли, за счет повышения роялти.
Также с этого года снизили выплаты за выдачу и прием посылок. Это также снизило доходность этого бизнеса. Сами пункты выдачи никогда ощутимой прибыли не приносили, а после последних изменений многие пункты стали убыточными.
Безусловно есть пункты которые зарабатывают и на трафике, зависит от стоимости аренды и количества наемных сотрудников. Но даже сам СДЭК говорит франчам, что на трафике много не заработаешь и надо делать акцент на договорную работу.
Доходным этот бизнес могут сделать только клиенты договорники.
Потому как этот вид дохода не ограничен и зависит только от вас. От того какое количество клиентов вы подписали на договор. И тут возникает ловушка в которую попадают многие собственники этого бизнеса.
Зачастую сами собственники не в состоянии эффективно вести договорную работу. Либо из-за отсутствия навыков продаж, либо из-за ограниченности свободного времени - часто собственники сильно погружен в текучку, а порой даже вынуждены самостоятельно работать менеджером клиентского отдела.
А ловушка заключается в следующем - собственник понимает, что для роста дохода ему необходимо нанимать продажника - это расходы которые существенно сказываются на текущей прибыли. Многие просто не могут себе позволить платить сотруднику зп от 75000 руб +% (такую сумму зп рекомендует СДЭК как рыночную) и ждать окупаемости около 2х лет.
При том что в этой сфере очень вероятна текучка и первые ощутимые результаты появляются не ранее 3го месяца (длительное обучение и большой объем информации и специфики). А уволиться такой сотрудник может в любой момент.
Потому заходя в этот бизнес - нужно быть готовым к длительным инвестициям в продажи.