Работаете на Wildberries или Ozon? Тогда вы знаете: товарный бизнес — это не про "закупил и забыл". Здесь выживает не тот, кто зашел первым, а тот, кто быстрее учится.
А учиться есть на чём — особенно на чужих фейлах. Делимся самыми распространёнными ошибками, которые могут привести к кассовым разрывам, депрессии и банальному сливу бизнеса.
Ошибка №1. Брать всё на себя
Если вы думаете, что справитесь в одиночку — не справитесь.
Вы не обязаны быть сразу маркетологом, логистом, дизайнером, закупщиком и бухгалтером. Это тупик.
Существуют сотни таких бизнесов: человек загоняет себя, работает 7 дней в неделю, а потом либо выгорает, либо просто не тянет масштаб.
Нужно учиться делегировать. Вложитесь в команду или хотя бы в автоматизацию. Например, XSTAT может взять на себя аналитику спроса, отслеживание цен и конкурентов — и это уже экономит кучу времени.
Ошибка №2. Сливать крупные суммы на старте
Пожалуйста, не нужно завозить товар на миллион только потому, что вы «почувствовали, что он зайдёт».
Любой запуск — это гипотеза. Даже если ниша сейчас "горит", это не значит, что вы с неё заработаете.
Запускайтесь на адекватную сумму. 200–300 тысяч — уже нормальный старт для теста. Дальше — только после того как увидели стабильные продажи и внятную экономику.
Ошибка №3. Не отслеживать тренды ниши
Одна из худших ловушек — зацепиться за работающий товар и считать, что так будет вечно.
Ниши умирают. Спрос уходит. Рынок насыщается. И если вовремя не продать остатки, можно остаться с мёртвым товаром и минусом в отчёте.
Следите за динамикой рынка. Лучше заранее выйти и перейти в новую категорию, чем до последнего цепляться за падающий спрос.
Ошибка №4. Игнорировать новые возможности
"Зачем мне искать что-то ещё? У меня уже всё стабильно."
Так думает человек, который завтра может остаться без прибыли.
Товарка — про постоянный поиск. Даже если сейчас у вас всё хорошо, рынок может резко качнуться.
Советуем каждые 2–3 месяца тестировать что-то новое: категорию, оффер, упаковку, связку.
Пусть хотя бы один из трёх вариантов "выстрелит" — и это уже буфер безопасности на будущее.
Ошибка №5. Думать, что любой товар принесёт доход
Сейчас рынок устроен так: хорошие деньги зарабатывают те, кто умеет считать.
Ввести товар "на авось" — значит проиграть.
Выбирайте ниши с потенциалом, где есть спрос и не слишком плотная конкуренция.
Обязательно проверяйте аналитику перед запуском в XSTAT - это занимает всего пару минут и спасает от дорогостоящих ошибок.
И главное: не путайте активность с эффективностью
Работать по 12 часов в день и не зарабатывать — это не подвиг, это плохой менеджмент.
Развивайтесь как предприниматель: автоматизируйте, анализируйте, тестируйте.
И не бойтесь признать, что иногда лучше свернуть товар, чем тянуть его "на морально-волевых".
Подписывайтесь, если хотите больше таких разборов.
А если уже где-то узнали себя — не беда. Ошибки — это часть пути. Главное — не повторять их дважды.
