Если вы следите за миром моды, имя Ульяны Сергеенко для вас — синоним роскоши, изысканности и… миллиардных оборотов.
В 2024 году её модный дом заработал 1,2 миллиарда рублей! Как дизайнеру, стартовавшему с нуля, удалось покорить премиум-сегмент и превратить творчество в прибыль?
История Ульяны — мастер-класс для тех, кто видит в моде не только искусство, но и точный расчёт.
От ателье до империи: как всё начиналось
Свой модный дом Ульяна основала в 2017 году. Тогда это была мастерская, где каждую деталь создавали вручную. Уже в первых коллекциях проявился её стиль: винтажные силуэты, сложная вышивка, акцент на женственности. «Одежда должна рассказывать истории, — говорит дизайнер. — Каждое платье — персонаж, который ждёт свою героиню».
Старт дался непросто: российский рынок роскоши только формировался, а конкуренция с европейскими брендами казалась неравной. Но ставка на эксклюзивность и персонализацию сработала. Первые клиенты — жёны олигархов, светские львицы — стали живой рекламой. Платья «от Сергеенко» появлялись на обложках журналов, красных дорожках и европейских раутах.
Премиум-сегмент: почему клиенты платят сотни тысяч?
Цены Ульяны заставляют ахнуть: от 150 тысяч за платье, от 135 тысяч за сумку. Но за этим — не просто «накрутка за бренд»:
Ручная работа.
Вышивка на некоторых моделях требует до 300 часов. Например, в коллекции «Зимний сад» платья украшены бусинами Swarovski и шёлковыми нитями — каждая деталь создаётся вручную.
Эксклюзивные материалы. Кожа — от итальянских поставщиков Gucci и Prada, шёлк и кружева — из Франции.
Лимитированные серии. «Если купили платье у нас — второго такого не будет», — подчёркивает Ульяна.
Главный секрет — эмоциональная ценность. Клиенты платят за уникальность. Как сказала покупательница: «Надеваешь такое платье — расправляешь плечи и понимаешь, за что заплатила».
Финансовый прорыв: 1,2 миллиарда за год. Как?
2024 год стал рекордным: выручка — 1,2 млрд рублей, чистая прибыль — 287,2 млн(в 2023-м — 846 млн и 154 млн). Росту способствовало:
Расширение ассортимента. Линейка детской одежды с мини-вышивкой покорила состоятельных родителей.
Выход на международный рынок.
Показы в Милане и Париже привлекли клиентов из Европы и Ближнего Востока.
Цифровизация.
Онлайн-продажи с 3D-примеркой выросли на 40%, а NFT-коллекция собрала очередь из крипто-энтузиастов.
Ключевой фактор — точечный маркетинг. Вместо массовой рекламы — ставка на VIP-клиентов и «сарафанное радио». Когда Ксения Собчак надела платье Сергеенко на премию, заказы поступили ещё до конца церемонии.
Не только бизнес: как личная жизнь влияет на бренд
В 2024-м СМИ обсуждали не только коллекции, но и свадьбу сына Ульяны — Александра. Невеста — 20-летняя Анисья, дочь известного ресторатора.
Бренд использовал это:
- Свадебное платье невесты создала сама Ульяна. Фото в соц сетях собрали 500 тыс. лайков за сутки.
- Коллекция аксессуаров «Свадебный вальс» разошлась за месяц.
«Людям важно знать, кто стоит за брендом, — говорит PR-директор. — Семейные истории делают Ульяну ближе к аудитории».
Прозрачность и налоги: почему это важно для роскоши
Сергеенко избегает скандалов: компания не имеет налоговых задолженностей, отчётность открыта. «Роскошь — ответственность, — заявляет дизайнер. — Клиенты платят за качество, и я обязана быть честной».
Это окупается: 68% покупателей называют доверие главной причиной лояльности. «За такие деньги хочется уверенности, что тебя не обманут», — отмечает клиентка.
Что дальше? Планы на 2025-й
Ульяна не останавливается:
Запуск мужской линии — костюмы и аксессуары в стиле «тихой роскоши».
Бутики в Дубае и Лондоне.
Коллаборация с ювелирным домом.
Главная цель — сделать российскую моду частью глобальной индустрии. «Мы больше не подражаем — задаём тренды. Миллиардная выручка — только начало», — говорит она.
Ульяна доказала: успех в моде — это талант, трудолюбие и умение слышать рынок. Возможно, скоро её имя встанет в один ряд с Dior и Chanel. А пока она продолжает «шить» историю — стежок за стежком, миллиард за миллиардом.
#Ульяна Сергиенко.
#мода.
#шоу бизнес.
#знаменитости.