1. Конкуренция. Основной ошибкой при стратегическом анализе малых и средних компаний, а также продуктов стартапов - вижу отсутствие комплексного анализа конкурентов. Конкуренция с каждым днём нарастает и развиваться на откровенно ограниченных или стагнирующих рынках - терять время. Обязательно заложите ресурсы на анализ конкурентной среды, иногда уже на этом этапе многие гипотезы отпадают.
2. Анализ рынка. Рынок не измеряют или измеряют не правильно. Не видят тренды и локальный спрос. Стратегическая ставка и целевые значения выручки формируются здесь. Именно поэтому опытные инвесторы в первую очередь смотрят ёмкость рынка и его рост. Многие здесь ошибаются, но чаще в минус, чем в плюс.
3. Не смотрят лучшие практики. Изобретают колесо. Хотя какие-то бизнес-модели и предложения уже давно доказали свою эффективность, просто бери и делай.
4. Думают про особенность своего бизнеса и отрасли. Что есть такая специфика, которую консультанты или менеджеры пришедшие из других сфер, не учитывают. Мне в данном случае нравится подход одного уважаемого мной собственника бизнеса, которая осознанно приглашала или искала топов из других рынков, чтобы обогатить стратегическое видение и инструменты управления.
5. Не идут к клиенту с исследованиями, особенно там где «рынок поставщика» или «монополия». Скоро эти золотые времена закончатся, потому что подходы и потребительское поведение меняются. Клиенты ищут товары заменители или более выгодные условия. Цена - не главное конкурентное преимущество. Сервис и персонифицированные предложения всё больше будут определять успех продукта.