О клиенте
Клуб бокса в г. Ростов-на-Дону. Действующий зал с группами для мужчин, женщин и новичков. Основная задача — обеспечить стабильный приток новых клиентов с помощью рекламы во ВКонтакте.
До начала сотрудничества клиент уже тестировал таргетинг с четырьмя подрядчиками, однако заявки были некачественные, плохо конвертировались и практически не доходили до зала.
Задача
- Получить реальные, “тёплые” заявки, которые не просто интересуются, но действительно приходят на тренировку
- Выстроить систему, где каждое объявление даёт предсказуемый результат
- Настроить эффективную воронку под несколько направлений (мужские и женские группы)
Результаты
Заявки всего - 122
Средняя стоимость заявки - 414 ₽
Затрачено рекламного бюджета - 50 531,37
Доходимость - высокая (по словам клиента)
Что было сделано
Этап 1. Стартовая гипотеза
Запуск на взрослую аудиторию (мужчины и женщины) по стандартным аудиториям:
- Интересы: спорт, единоборства
- Конкуренты по региону
Лучший результат на старте:
- Видео с тренировкой и оффером «Первая тренировка со скидкой 50%»
- 375 ₽ за заявку
⚠️ Однако в течение недели стоимость начала расти, а доходимость снизилась. Заявки по скидке были слабо замотивированы.
Этап 2. Оптимизация
Пауза в рекламе → переработка офферов и креативов.
- Перешли на широкую аудиторию, исключив интересы и конкурентов
- Ограничение только по геолокации (радиус 2–3 км от клуба), полу и возрасту
- Оффер: первая тренировка без упоминания скидки
- Креативы: живые видео без монтажа, тренер рассказывает и приглашает на тренировку
📌 Результат: заявки начали приходить по 258–321 ₽, при этом качеством заказчик остался доволен
Этап 3. Масштабирование
Лучшая кампания — 65 заявок по 332 ₽ за месяц
- Креатив: видео с тренировки, формат «как есть»
- Простой оффер, без агрессивного стимулирования
- Вся воронка — через лид-форму с последующим прозвоном отделом продаж
Отдельный продукт: женские группы
По запросу клиента выделили рекламную кампанию на женские фитнес-группы (кардио, растяжка, выносливость).
- Аудитория: женщины 25–45 лет в радиусе от зала
- Оффер: пробная тренировка по записи
- Креатив: эмоциональные видео с девушками на занятии
📌 Стоимость заявки — 212 ₽
📌 Высокий уровень доходимости и покупок абонементов
Почему это сработало
- Точное попадание в локальную ЦА: широкий охват в узкой геозоне без избыточной сегментации
- Фокус на реальный видеоконтент — без постановки, без лишнего монтажа
- Анализ поведения и обратная связь от клиента: мы оперативно реагировали на данные по доходимости
- Переход от скидок к ценности — именно это повлияло на качество лидов
Отзыв клиента
«Запись закрыта. Те, кого записали на выходных, уже сегодня пришли и тренируются. Наконец-то заявки доходят до зала— теперь понятно, что реклама реально работает!».
Вывод
📌 За короткий срок клуб бокса получил 122 заявки по средней цене 414 ₽.
📌 Доходимость высокая, процент недозвона — минимальный.
📌 Женские группы показали дополнительный рост спроса с минимальной стоимостью заявки — 212 ₽.
Рекомендация
Если у вас спортивный клуб, секция бокса, карате, дзюдо, функциональные тренировки или фитнес-направление — мы выстроим для вас рекламную систему, которая даст предсказуемый поток клиентов и высокую конверсию в абонементы.
Оставьте заявку — https://vk.me/pro_target_contact мы проведём аудит, посчитаем стоимость заявки в вашем регионе и предложим стратегию, которая начнёт приносить результат в первый месяц.