Разбираем ошибочные подходы к аналитике и поведенческие перекосы в арбитраже
В арбитраже давно существует религия. Она называется "CTR above all".
Ты можешь лить в минус, но если CTR — 12%, все вокруг хлопают: "Молодец, креатив зашёл".
А теперь честно:
Сколько раз ты радовался цифре, которая не имела отношения к прибыли?
Сколько раз ты масштабировал связку, которая по всем метрикам горела — а воронка не отрабатывала?
Пора поговорить о том, почему CTR — это не цель. Это предупреждение. И иногда — ловушка для неопытных.
📈 Что такое CTR на самом деле (и что он точно не означает)
CTR (Click-Through Rate) = отношение кликов к показам.
То есть по сути — отношение интереса к креативу.
Но проблема вот в чём:
📉 CTR не учитывает контекст.
📉 CTR ничего не говорит о качестве аудитории.
📉 CTR можно разогнать “мусорным” интересом — и получить… мусор.
🤡 Почему высокий CTR может быть плохим
1. "Кликбейт —> клики —> провал"
Когда ты создаёшь крео, которое орёт "Ты не поверишь, что здесь внутри!" — ты получаешь любопытных.
Но любопытный ≠ лояльный.
И когда он попадает в воронку, он теряется, бесится, уходит.
2. "Бесплатное" в тизере = платное на ленде
Типичный пример: тизер с обещанием «бесплатного доступа», но после клика — плати или регайся.
Результат — CTR космос, bounce rate ад, FTD — похоронен.
3. Воронка не держит эмоцию
Если креатив обещает «чудо», а ленд показывает серую прокладку — CTR не спасёт.
Ты просто привёл юзера, чтобы он разочаровался.
🧠 Что реально важно: поведенческая совместимость
CTR должен быть не сам по себе, а в связке с:
Только вместе эти метрики говорят: ты попал или ты просто красиво собрал мусор.
🧪 Пример с арбитража: два креатива, два мира
Угадайте, кто радовался раньше?
🔍 Что делать, чтобы не влететь в CTR-ловушку
✅ Проверяй связку, а не баннер
Креатив должен вести, а не просто “зацепить”.
✅ Понимай, на что кликают
Если юзер кликает, потому что думает "это мем", он не купит продукт.
✅ Делай честные офферы
Смешно, но факт: честный заголовок срабатывает лучше, чем гипертрофированный фейк, если дальше идёт воронка с соответствием.
✅ Думай как UX-специалист, а не как “человек с кнопкой”
Анализируй путь юзера: от эмоции → к действию → к деньгам. Не к клику. К деньгам.
🧠 Ментальный чеклист перед запуском РК
- CTR > 7%?
🔹 Проверяй: кто кликает, почему, что ожидал? - Воронка не даёт CR?
🔹 Смотри: визуал и текст совпадают? Есть ли обман ожиданий? - Пользователь вылетает за 3 секунды?
🔹 Меняй: креатив, посыл или сегмент. - У тебя классные метрики, но ноль продаж?
🔹 Удали презентацию. И начни сначала.
⚠️ Вывод
Высокий CTR — не всегда хорошо.
Иногда это индикатор, что ты обещал слишком много, не туда попал, сделал красиво, но пусто.
В мире арбитража лучше пусть кликают меньше, но дальше идут глубже.
CTR не цель. Цель — трафик, который дышит в ритме твоей воронки.