На примере кейса Endorphina и их зимнего продукта Book of Santa
В арбитраже можно бесконечно спорить о воронках, прокладках, алгоритмах закупки и треках. Но вся эта магия рушится, если у тебя на старте стоит слабый креатив. А точнее — визуал, который не зацепил.
Сегодня мы говорим о тех случаях, когда картинка работает сильнее оффера, а дизайн вытаскивает даже посредственную подачу. И в качестве кейса рассмотрим то, что сделала студия Endorphina (Эндорфина) в проекте Book of Santa — цифровом визуальном продукте, который встроился в рекламные цепочки не как «игра», а как спусковой механизм поведенческой реакции.
📸 Почему визуал всё ещё главный, даже если ты работаешь с текстами
Давайте честно:
🧠 мозг пользователя не читает текст, он сканирует картинку.
📉 даже идеальная прокладка не сработает, если первый баннер не вызвал доверия, интереса или эмоции.
Что это значит для арбитражника?
Что визуальные паттерны становятся не просто важными — они превращаются в поведенческие ключи. И чем сложнее становится рынок, тем больше решает то, что раньше считали “просто оформлением”.
📕 Почему Book of Santa — это больше, чем просто “зимняя тема”
На первый взгляд — типичная “книжная” концепция в духе Book of Ra, только в новогоднем антураже. Но Endorphina пошла другим путём:
они отказались от кричащего вайба, привычного для digital-слотов, и выстроили всё на чувстве тишины и уюта.
Визуал построен как будто для рождественского каталога:
- золотое тиснение на книге,
- мягкое освещение,
- свечи, узоры, снег, дерево, тишина.
📌 Это и есть визуальный код, вызывающий доверие, особенно в холодном трафике.
🔍 Как это работает в контексте поведения пользователя
1. Снижение тревожности
Праздничная эстетика + книжный образ = безопасность. Нет агрессии, нет спешки.
Такой визуал отлично заходит у аудитории 30+, особенно на мобилках. Это эффект "ламповой истории", а не "опять эти баннеры".
2. Эффект узнавания
Книга Санты, свечи, красно-золотая палитра — это коллективный культурный код. Узнал → расслабился → остался.
3. Тихая вовлечённость
Такие изображения не вызывают ажиотаж, но они “пропитывают”.
Пользователь не кликает из-за крика, а залипает на секунду — и этого достаточно, чтобы сконвертить пуш, тизер или первую страницу.
🛠 Как использовать этот подход в трафике (на практике)
📌 1. Тизеры и баннеры
Создавайте крео в стиле Book of Santa:
- минимум текста
- фон из свечей, книг, мягкого света
- заголовки в стиле:
— «Одна старая история…»
— «Письмо, которого ждали весь год»
— «Он не ищет. Он выбирает...»
📌 2. Прокладки с “невидимым CTA”
Оформляйте прокладки под блог/обзор/историю, используя рождественские образы.
→ Главная цель — не продать, а оставить в памяти. И это работает дольше любого крика "жми сюда".
📌 3. Push-уведомления
Используй метафору "тайны", "ожидания", "подарка", "книги" вместо прямых офферов.
🎁 "Он оставил книгу только тем, кто помнит…"
📈 Как встроить в воронку и замерить
- Используй такой визуал на этапе first touch → CTR выше на 15–25% в тестах с Facebook Ads
- На этапе retarget — используй тот же визуал, но с другим посылом: «История ждёт продолжения»
- На лендингах — адаптируй цветовую гамму Book of Santa: красный, золотой, светло-коричневый + текстуры дерева
📚 Почему это важно для арбитражника
Ты не дизайнер.
Ты не креативщик в агентстве.
Но если ты не понимаешь как работает визуальный код, то ты просто заливаешь бюджеты в никуда.
Вот что реально даёт тебе подход, как у Endorphina в Book of Santa:
- Поведенческий контроль. Ты задаёшь эмоцию до первого клика.
- Выход за рамки шаблонов. Пользователь видит не «очередной баннер с фишками», а маленькую историю.
- Гибкость. Такой стиль можно адаптировать под любой продукт: от обучающих курсов до CPA-офферов.
🧠 Выжимка: поведенческие инсайты из кейса Book of Santa
🏁 Финалка
Book of Santa — это не про игру. Это про то, как должна выглядеть “продающая эмоция”.
Endorphina не показала нам «ещё один слот». Она показала, как картинка может стать доверительным актом. И ты, как арбитражник, должен это считать и применить.
Следующий раз, когда ты будешь лепить тизер с кричащим заголовком и красной стрелкой, вспомни:
📖 Иногда книга без слов говорит больше, чем вся твоя посадка.