Приветствую вас, коллеги! Меня зовут Светлана, я копирайтер и маркетолог. Помогаю экспертам привлекать клиентов с помощью текстов — пишу статьи для блогов, делаю интервью.
Мне часто задают вопросы, которые регулярно повторяются. И я решила сделать серию статей с ответами на самые частые из них. Сегодня поговорим о заголовках.
Один из популярных вопросов звучит так:
"Почему вы делаете для статей такие яркие, иногда даже кричащие заголовки? Мы же пишем о серьёзных, глубоких вещах! Может, лучше сделать заголовок более спокойным, сдержанным?"
Понимаю это беспокойство. Но на самом деле, в экспертном блоге нужны именно яркие, вовлекающие заголовки.
Почему? Объясню на конкретном примере.
Допустим, психолог работает с темой выгорания. У него есть отличные тренинги, индивидуальные консультации, и он регулярно пишет об этой теме в своём блоге: делится методиками, рекомендациями, помогает читателю понять, столкнулся ли он с выгоранием или с чем-то другим, когда стоит обратиться за помощью, и как можно облегчить своё состояние.
И вот он публикует новую статью. С ценными практическими рекомендациями, показательными примерами.
Теперь посмотрим на это глазами потенциального клиента. Допустим, это женщина, которая уже осознала, что у неё выгорание. Она подписана в Дзене на нескольких авторов, которые пишут на эту тему, и, конечно, наш психолог — один из них.
Вечером она приходит с работы, листает ленту Дзена. А там — десятки публикаций: и про выгорание, и про отношения, и рецепты, и развлекательный контент. Чтобы она прочитала статью именно этого психолога, что должно произойти?
Она должна выбрать его статью среди всех остальных.
А на основании чего она будет выбирать?
Всего три элемента:
- картинка-превью (о ней — в другой статье),
- заголовок,
- и первые строки текста, которые видны до клика.
Именно заголовок — первое, на что падает взгляд. Именно он решает, кликнет человек на статью или проскроллит дальше.
Путь к записи на консультации начинается с этого самого клика на название статьи!
Если заголовок не зацепил — всё.
Человек не узнает, насколько глубоко раскрыта тема, как профессионально и бережно работает автор, не перейдёт к тексту и не станет клиентом.
Поэтому заголовок должен:
- выделяться на фоне других,
- быть живым и конкретным,
- не быть банальным или чрезмерно сложным.
Но важно помнить: вовлекающий заголовок — это не кликбейт.
Многие эксперты путают эти понятия. Думают, что если заголовок яркий, значит — кликбейт. Вспоминают «жёлтую прессу», громкие обещания, за которыми ничего не стоит.
Нет. Это не про нас.
Есть чёткая грань между заголовком, который привлекает и помогает читателю найти нужную ему информацию, и тем, что манипулирует. Об этом я расскажу отдельно — напишу статью, где подробно разберу отличия.
Подписывайтесь, оставайтесь на моем канале — впереди много полезного. Я продолжу отвечать на самые частые и важные вопросы для тех, кто ведёт экспертный блог и хочет с его помощью привлекать клиентов.
Читайте также: