"Связала, отдала, осталась без денег и без настроения."
Узнаёте себя? Я — да. И не один раз.
***
Продажа вязаных вещей — звучит уютно и вдохновляюще. Вяжешь себе в удовольствие, а заодно зарабатываешь. Но на деле всё немного сложнее. Я тоже проходила этот путь — от первой попытки «а вдруг кто купит» до осознания, почему не покупают.
Расскажу про самые частые ошибки — может, узнаете себя и сэкономите время, пряжу и нервы.
1. Нет чёткого позиционирования
Когда вязаные вещи «для всех и обо всём» — не цепляют никого. То шапки, то пледы, то детские бодики, то сумочки — всё подряд, и ничего не понятно. А людям хочется понять, зачем им именно ваша вещь.
Лучше выбрать одно направление и сначала на нём сосредоточиться. Например, только кардиганы, только аксессуары, только детские комплекты. Тогда и подписчики будут приходить целевые, и «лицо» у магазина появится.
2. Плохие фото и нечеткое описание
Ох, сколько прекрасных изделий так и остались непроданными только потому, что были сфотографированы на фоне ковра, в полумраке, с кривым горизонтом. 😅
Фотографии — это витрина. Да, мы не профессиональные фотографы, но аккуратный фон, дневной свет и живой кадр «на человеке» — уже делают разницу. Не ленитесь примерять и показывать, как вещь сидит. Это увеличивает шансы на продажу в разы.
То же касается описания изделия.
«Шапочка ручной работы, тёплая и мягкая». А из чего? Размер? Как стирать? Цвет на фото совпадает с реальным? Людям важно понимать, что они покупают. И не забывайте, многие не разбираются в пряже — помогите им сделать выбор.
3. Не брать предоплату
"Мы ж с тобой знакомы!" — говорили мне.
"Оплачу, как будет готово!" — добавляли.
И потом — тишина. Или “ой, я передумала”.
Я оставалась с готовой вещью и разбитым сердцем.
Помните, что предоплата — это уважение к вашему времени. Даже 30% — уже защита.
4. Слишком низкая (или слишком высокая) цена
Первые изделия я продавала почти по цене пряжи. Думала, людям будет неудобно платить больше, ведь "это же просто вязание". На самом деле — это не просто.
Если занижать цену — складывается ощущение, что изделие «так себе». А если завышать — приходится объяснять, чем вы лучше других. Примерный ориентир: себестоимость + ваша работа по часам + небольшая наценка.
И да, не бойтесь называть цену сразу. «Пишите в личку» отпугивает больше, чем вы думаете.
5. Отсутствие общения с аудиторией
Я стеснялась.
Думала: "Кому интересны мои клубки и полотно на спицах?"
Оказалось — всем! Людям важно видеть процесс, закулисье, эмоции.
Я не писала, кто я. Почему вяжу. Что для меня значит каждая петелька.
А зря.
Люди покупают у людей. Если вы просто выкладываете фото изделия и ждёте, что «сработает» — увы. Делитесь процессом, показывайте пряжу, рассказывайте истории — почему вы связали именно эту вещь, для кого она подойдёт, с чем сочетать. Тогда подписчики начнут вам доверять — и захотят купить.
Вам знакомы эти ошибки? Или были свои «грабли» на старте? Делитесь в комментариях, если подписаны — такие истории точно помогут другим.
***
На этом буду заканчивать свое включение, буду благодарна за лайк и подписку, а также, чтобы быть в курсе моих вязальных событий, присоединяйтесь ко мне и в других соц. сетях:
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: