Продвижение товаров на Wildberries — это не только автоматические инструменты внутри самой площадки. Я протестировал альтернативный подход: товарную рекламу через Яндекс Директ с переходом через промостраницу. Делюсь цифрами и выводами.
Что продвигали
Селфи-палки — популярный и недорогой товар, который хорошо заходит на маркетплейсах. Решили проверить, как отработает внешняя реклама на Wildberries через Яндекс Директ.
Как была устроена реклама
Мы не использовали стандартное продвижение внутри Wildberries. Вместо этого запустили внешнюю товарную кампанию, где всё работает иначе:
- Использован фид магазина ВБ — на его основе Яндекс автоматически создаёт объявления.
- После клика пользователь попадал на промостраницу, созданную Яндексом.
- С промостраницы — переход на карточку товара на WB.
- Оплата шла только за вовлечённый переход, то есть когда пользователь дошёл до карточки на маркетплейсе.
Помимо этого, настроили товарную кампанию с ручными заголовками и текстами:
- Объявления показывались в товарных блоках на поиске, в РСЯ и в результатах поиска Яндекса.
- Это дало больше контроля над содержанием и визуалом объявлений.
📊 Что получили: цифры за 2 месяца
- Потратили: 12 660 ₽
- Получили: 208 вовлечённых переходов
- Цена одного перехода: 60 ₽
Каждый из этих 208 человек перешёл через промостраницу и попал непосредственно в карточку товара на Wildberries — это уже горячая аудитория.
Что важно понимать про Wildberries
В отличие от Ozon или Яндекс Маркета:
- ❌ Нельзя платить за покупку — только за переход.
- ❌ Невозможно отследить, купил ли человек товар после перехода.
- ✅ Но можно точно знать, сколько человек дошло до карточки товара, а не просто кликнуло.
📌 Выводы
Внешняя товарная реклама через Яндекс Директ — хороший инструмент, если вы хотите увеличить продажи товара, влиять на тексты и масштабировать кампании за пределами Wildberries.
Лучше запускать не всю Россию ,а те города где у вас много продаж и мало возвратов. Также не забываем чистить "мусорные" площадки и нерелевантные запросы.
Да, аналитики чуть меньше, но цена за тёплого посетителя — всего 60 ₽, и это отличный показатель для маркетплейсов.
Если у вас есть вопросы по внешнему трафику для маркетплейсов -пишите https://t.me/petrgoncharenko или переходите в мой ТГ канал