По данным CB Insights, 38% стартапов терпят неудачу из-за отсутствия устойчивой бизнес-модели — но настоящая проблема глубже: фаундеры не умеют доказывать свою ценность цифрами. Сегодня, когда инвесторы просматривают сотни питчей в месяц, качественная аналитика — не просто плюс, а пропуск за стол переговоров. Если у вас нет данных о юнит-экономике, воронке продаж и поведении пользователей, значит, у вас пока нет бизнеса — только идея. Идеи больше не продают. Продают данные.
За последние годы мы провели десятки глубинных исследований digital-продуктов — от SaaS-сервисов до финтех-стартапов. И вот в чем мы уверены: гениальная идея — это 10%, а данные, подтверждающие её жизнеспособность — остальные 90%. Именно поэтому мы помогаем IT-командам ответить на те вопросы, которые задаёт каждый здравомыслящий инвестор. Ниже — как мы это делаем и почему без аналитики сейчас просто не выжить.
🔍 В чём суть проекта и кому он нужен?
Один из первых вопросов: какую проблему решает ваш продукт и насколько она массовая?
Мы помогаем найти чёткое позиционирование через интервью с ЦА, конкурентный анализ и воронку спроса. Например, при анализе маркетплейса для b2b-снабжения, мы доказали, что рынок в 5 раз больше, чем предполагала команда — и это открыло двери к новому сегменту инвесторов.
🧠 Команда — важнейший актив
В IT-индустрии 70% стартапов закрываются из-за внутренних проблем в команде. Мы оцениваем структуру, квалификацию и управляемость команды, чтобы показать, каковы её шансы реализовать амбиции проекта.
Сильный технический co-founder? Отлично. А как насчёт финансового директора с опытом привлечения раундов? Мы покажем, что у вашей команды есть всё для роста.
📈 Рынок, который растёт — или перегрет?
Инвесторы спрашивают: "А рынок вообще живой?"
Мы делаем объективный срез рынка, строим карты конкурентов, анализируем темпы роста и saturation point. Например, в финтех-сегменте России среднегодовой рост составляет 12%, но большинство ниш уже заняты банками и экосистемами. Мы помогаем найти угол атаки — нишу, где шансы на выстрел максимальны.
💰 Дайте цифры
Мало сказать “мы растём”. Нужно доказать:
- LTV > CAC?
- Есть Retention 30/60/90?
- Payback в пределах 12 месяцев?
Мы помогаем собрать и верифицировать финмодель, юнит-экономику и прогноз роста, чтобы это не были просто таблички в Excel, а настоящие аргументы в пользу инвестиций.
📌 Кейс #1 — AI-сервис по автоматизации обработки заявок в логистике
Что было:
Стартап разрабатывал нейросетевой движок, распознающий заявки в e-mail и автоматически вносящий их в CRM. Команда имела рабочий MVP, но с трудом могла объяснить, как масштабировать решение и сколько на этом можно заработать.
- Провели unit-экономику по сегментам (3PL, транспортные компании, склады)
- Смоделировали экономический эффект от внедрения (снижение ручного труда на 48%, ROI — 162%)
- Подготовили Go-to-Market стратегию с воронкой из 9 шагов
- Подтвердили жизнеспособность модели данными по текущим обращениям и пилотам
Результат:
Проект закрыл pre-seed-раунд в $270K от отраслевого инвестора. Причина: чёткое понимание, как продукт решает боль и сколько на этом можно заработать.
📌 Кейс #2 — Маркетплейс b2b-услуг в сфере HoReCa
Что было:
Команда создала платформу, на которой рестораны находят поставщиков продуктов, клининг, сервисное обслуживание и т.д. Пользователи были, но инвестор не понимал масштаб рынка и устойчивость спроса.
- Провели рыночный анализ с декомпозицией по регионам и нишам (Москва, регионы, гостиницы и кафе отдельно)
- Построили финмодель на 3 года с динамикой комиссии, масштабированием и операционными затратами
- Проанализировали поведение пользователей (повторные заказы, объемы, сезонность)
- Составили конкурентную карту и нашли 2 незанятые ниши — ночная доставка и оборудование
Результат:
Команда провела питч 5 инвесторам, трое вышли на Due Diligence. Один — в финальных переговорах на момент публикации.
📌 Кейс #3 — Мобильное приложение для осознанности и сна
Что было:
Фаундер с бэкграундом в психологии собрал команду и сделал красивое приложение на Flutter. Но конверсии не росли, и цифры не убеждали.
- Сняли аналитику воронки регистрации → активации → оплаты (CR: 28% → 12% → 0.7%)
- Провели когортный анализ retention'а — боль в удержании была после 5 дня
- На основе анализа поведения пользователей предложили 3 фичи, повышающие вовлечённость
- Добавили аналитику сегментов пользователей (iOS платящие > Android на 430%)
Результат:
CR до оплаты вырос до 1.5%, удержание — на +20%. Эти метрики были ключевыми при переговорах с бизнес-ангелом, который в итоге зашёл на $100K.
⚖️ Риски и защита
IT — это не только код, но и право:
интеллектуальная собственность, лицензии, персональные данные — всё это может стать миной под проектом. Мы анализируем риски и даём конкретные рекомендации, как их минимизировать, чтобы инвестор знал: всё под контролем.
📊 Инвестиционная презентация без “воды”
Вы удивитесь, но до 80% питчей инвесторы закрывают после первого экрана. Мы не просто составляем презентации — мы создаём data-driven story, подкреплённую фактами, цифрами и визуализацией, которая ведёт к логичному финалу: “Да, в этот проект стоит вложиться”.
🚀 Зачем всё это?
- Чтобы вы понимали, что у вас работает, а что нет.
- Чтобы инвестор видел не мечту, а бизнес.
Если вы создаёте IT-продукт — приходите. Мы разложим его по полочкам, покажем его сильные стороны, честно укажем слабые и превратим ваш проект в инвестиционно-привлекательный актив.
💡 Вывод:
Аналитика — не отчёт ради отчёта. Это инструмент, который делает ваш продукт понятным, рынки — достижимыми, а инвестиции — обоснованными. Цифры говорят громче слов.
Хочешь кейс под твой продукт? Напиши нам — сделаем.
🌐 http://decideagency.ru
#аналитика #ITстартапы #инвестиции #продуктоваяаналитика