СМИ ≠ доверие? Люди всё ещё верят заголовкам?

Почему нам по-прежнему важна публикация в медиа — и как не утонуть в недоверии

В 2025 году публикация в СМИ уже не вызывает вау-эффекта. У читателей выработался иммунитет к красивым логотипам, а заголовкам в духе «Уникальный проект изменит рынок» верят разве что по инерции. Но значит ли это, что PR в медиа больше не работает?

Давайте разберёмся.

Уровень доверия к СМИ падает — факт

Исследование Reuters Institute за 2024 год показало:

«Доверие к новостям по миру в среднем упало до 40%, в некоторых странах — до 30%.»

Россия не исключение. Публикация в издании с громким именем уже не гарантирует, что вас будут воспринимать как эксперта. Люди устали от заказухи и «джинсы». Они учатся отличать натив от органики, журналистику от проплаченного пиара.

«Бренды должны быть не просто видимыми. Они должны быть реальными.»

— Сет Годин, "Это маркетинг!"

🧠 Но внимание к СМИ всё ещё работает

Здесь важный нюанс: люди могут не верить СМИ, но они по-прежнему их читают.

Особенно — когда речь о нишевых, профильных изданиях.

✅ Попадание в Forbes — это не только про доверие, но и про "статус".

✅ Публикация на vc.ru даёт не веру, а повод вами заинтересоваться.

✅ PR в медиаполе по-прежнему открывает двери к партнёрам, инвесторам, продажам.

Как говорит бренд-стратег Мария Кравчук:

«СМИ — это как шпилька в обуви: если вы в нужной паре, вас заметят. Но вы не пройдёте путь без других инструментов.»

💡 Кейс из практики: «Нам не поверили — и это сработало»

Один из наших клиентов — начинающий AI-стартап без инвестиций. Цель: попасть в инфополе, вызвать интерес у менторов и HR-агентств.

Шаги:

1. Мы создали острый инфоповод: «Мы уволили всех продажников и передали продажи ИИ»
2. Отправили в 3 деловых издания.
3. В комментариях нас назвали "шарлатанами".

Результат?

🔥 4 приглашения на подкасты

🔥 +320 входящих лидов на сайте

🔥 Один крупный интегратор предложил пилот

Вывод: даже если в вас не верят — вами интересуются.

Это уже капитал.

🚀 Что работает сегодня?

Чтобы не просто мелькнуть, а зацепить — используйте эти приёмы:

1. Заголовок с конфликтом

«Нам не нужны менеджеры. Почему мы уволили руководителей и стали расти»

Люди кликают на диссонанс. Главное — раскрыть тему честно.

2. Медиа как повод для соцсетей

Каждая публикация — это:

• контент для ваших соцсетей
• инфоповод для рассылки
• повод выйти в сторис/подкасты

Сама публикация — не цель, а топливо.

3. Цитируйте СМИ, а не полагайтесь на них

Вы можете опубликоваться и не получить доверие. Но если вы используете публикации правильно — они усиливают образ.

📌 Включите фрагмент в презентацию

📌 Добавьте логотипы в упаковку

📌 Разошлите заметку клиентам

«PR не должен убеждать — он должен быть заметен и полезен»

— Роберт Уинн, "PR без бюджета"

🤔 Так СМИ — это про доверие или нет?

СМИ — это инструмент доверия, но не его гарантия.

Если вы работаете с контентом, аудиторией и образом — медиа усиливают вас.

Если нет — они вас не спасут.

Люди верят не заголовкам. Люди верят себе.

А СМИ помогают им найти причину, почему вы им понравились.

🛠 Что можно сделать уже сегодня?

• Найдите 1–2 нишевых медиа и предложите тему из опыта
• Превратите публикацию в 3-5 постов
• Спросите у своей аудитории: «Вы верите СМИ?» — и начните дискуссию
  
  Ваш Андрей Шишков, пиар-стратег и продюсер в СМИ и контенте