Плюсы: возможность сократить расходы, стимулирование покупок, выгодная цена при покупке большого количества товара. Минусы: краткосрочное действие, привыкание и снижение восприятия ценности, вероятность возникновения нештатных ситуаций. Плюсы: повышение спроса, экономия денежных средств при первой покупке, способ оценить компанию и бренд. Минусы: сложные условия, одноразовые акции. Плюсы: выбор товаров со скидкой, участие в розыгрышах призов, возможность сэкономить, знакомы коллектив. Минусы: сложные условия получения скидки, указание личных данных, необходимость носить с собой скидочную карту плюсы: удобство, возможность получить исчерпывающую информацию, часто можно протестировать продукт бесплатно. Минусы: навязчивость продавцов, сомнения в качестве продукта. Способ сэкономить денежные средства Способ приобрести большее количества товара и услуг Стимулирование к приобретению товара или услуги Обесценивание товара или услуги Восприятие качества товара Боязнь быть обманутым или объект
Психологические механизмы, лежащие в основе привлекательности скидок:
- Принцип старой и новой цены - указание старой цены рядом с актуальной.
- Эффект дефицита - основан на человеческой склонности придавать большее значение вещам, которые кажутся ограниченными . В условиях ограниченного предложения или времени желание приобрести товар значительно растет.
- Эксклюзивность предложения - товары, которые предлагаются только для ограниченного круга людей, создают ощущение привилегированности.
- Страх упущенной выгоды - фразы «Цена увеличится завтра» и т. п. активирует в сознании покупателя страх упустить выгодную возможность
- Ценообразование приманки - использование вариаций продуктов на основе уровня или размера, а также непропорционально высокая цена.
- Уменьшение цены на единицу - Вместо 50 рублей на ценнике следует написать 49,99 рублей.
Менее распространённые виды скидок
- Объёмные - скидки, которые применяются при покупке нескольких единиц товаров.
Плюсы: возможность сократить расходы, стимулирование покупок, выгодная цена при покупке большого количества товара. Минусы: краткосрочное действие, привыкание и снижение восприятия ценности, вероятность возникновения нештатных ситуаций.
- Промоскидки - скидки на пробные партии или первую покупку.
Плюсы: повышение спроса, экономия денежных средств при первой покупке, способ оценить компанию и бренд. Минусы: сложные условия, одноразовые акции.
- Клубная - специальные условия для членов дисконтных клубов, которые сначала платят фиксированную сумму за вступление, а взамен получают скидки на товары и услуги от организаций.
Плюсы: выбор товаров со скидкой, участие в розыгрышах призов, возможность сэкономить, знакомы коллектив. Минусы: сложные условия получения скидки, указание личных данных, необходимость носить с собой скидочную карту
- Персональная - скидка размер, которой индивидуален для каждого покупателя.
плюсы: удобство, возможность получить исчерпывающую информацию, часто можно протестировать продукт бесплатно. Минусы: навязчивость продавцов, сомнения в качестве продукта.
Общие плюсы акций
Способ сэкономить денежные средства
Способ приобрести большее количества товара и услуг
Стимулирование к приобретению товара или услуги
Общие минусы акций
Обесценивание товара или услуги
Восприятие качества товара
Боязнь быть обманутым или объектом манипуляций
Привыкание к скидке