О том, как я поняла: базовые продукты нельзя обесценивать. И что скидки работают только там, где это действительно уместно.
Недавно я проводила распродажу на своё обучение по кондитерским свечам. Обычная цена — 4900 рублей, доступ навсегда, закрытый телеграм-канал с методичками, видео, рабочими ссылками и живым общением.
Я всегда на связи, я постоянно выкладываю что-то новое, когда у меня появляется интересная информация.
И вот я решила устроить акцию и снизила цену до 3500 рублей. За период акции, обучение купили всего два человека. (Снизила я из-за финансовой нагрузки, которая тянется из проекта с игрушками, на который я брала кредит.)
Поначалу это было неприятно. Я задумалась: почему? Почему когда я отдаю столько души, знаний и опыта — это не вызывает отклика по сниженной цене?
Уточню, по обычной цене покупают лучше, есть месяца хорошие и пустые так сказать. На канале уже более 100 человек.
И вот на днях мне на глаза попалось другое обучение. Предзапись на курс по свечеварению за 30 тысяч рублей. Там про контейнерные свечи, аромасаше, другое направление. И я подумала: цена нормальная, ведь ты по факту меняешь профессию!
Я увидела ценность там и в этот момент поняла ещё одну важную вещь про себя.
📍Что я поняла про скидки и ценность
Сейчас я понимаю: скидки это не всегда зло. Иногда это хороший инструмент для каких-то второстепенных продуктов, дополнительных предложений, для акций "разбавить ассортимент".
Но на базу, на то, что составляет моё основное направление, я больше никогда не буду снижать цену.
В моём деле есть база мои тонкие кондитерские свечи, сделанные на металлических формах. Это мой фундамент. Это то, что я оттачивала и развивала.
Есть изделия, которыми я могу разбавить ассортимент, те, что я делаю на силиконовых формах, более вариативные и доступные.
Именно базу — своё главное — нельзя обесценивать.
Без неё всё остальное теряет смысл.
📍О пути, который я прошла
Я прошла через многое. Через этапы принятия копирования моих идей, через непонимание, через хейт.
Я справилась с этим, я поборола чувство собственности и начала обучать других.
Я получала сотни сообщений о том, что кого-то вдохновила. О том, что я сделала вокруг кондитерских свечей больше, чем просто свечи — я создала целую культуру, атмосферу.
И знаете что? Это стоило того, чтобы научиться уважать свой путь и свои знания.
📍Мой совет
📎Не занижайте ценность того, что создаёте.
📎Базовые продукты должны оставаться базой. На них строится всё.
Да, иногда хочется устроить акцию, скидку, заманить кого-то "только сегодня". Но скидки должны касаться только второстепенного — разбавляющего, а не основного.
📎Скидки — это инструмент. Но не спасение.
📎Если вы уважаете свой труд — это почувствуют и другие.
Конец.