Как заработать на сезонных товарах и не упустить момент: глубокий погружение в стратегию продаж на Wildberries
Хук
Если вы считаете, что сезонные товары — это просто «быстрые деньги» зимой или летом, то готовьтесь к жесткому разочарованию. Продажи на Wildberries по таким позициям требуют не просто удачи, а железной стратегии и точного планирования. Никогда такого не было и вот опять: пропустил сезон — получаешь залежалый склад и срываешь KPI. А между тем сезонность — огромный потенциал для роста, если знать, как грамотно выстроить ассортимент и продвижение.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал про продвижение на Wildberries.
Основная часть
Сезонные товары — это не только гирлянды под ёлку или шорты для отпуска. Это целый пласт смыслов, маркетинговых ходов и тактических решений, от которых зависит, получит ли ваш бизнес сотни тысяч или превратится в дорогой балласт на складах.
Для начала разберемся, что такое сезонность в масштабах маркетплейса Вайлдберриз. Речь идет о товарах, спрос на которые резко возрастает лишь в определённые периоды года. Пик продаж может охватывать всего пару месяцев, а остальное время — тихий, если не сказать, мертвый спрос. В результате ниже планирование и продуманная стратегия могут стоить вам не только прибыли, но и репутации.
Виды сезонности разбиты на три главных категории — осторожно, это не просто теория:
- Умеренная сезонность — когда колебания спроса не превышают 10-20%. Пример: спортивный инвентарь — велосипеды, ролики. Продажи идут почти весь год, но летом заметно взлетают. Этот вид сезонности позволяет работать с ассортиментом плавно, не рискуя большим запасом.
- Яркая сезонность — когда всплеск приходится на 3-4 месяца и достигает 30-40% годовых продаж. Купальники, зимние пуховики, теплоизоляционные товары — классика жанра. В остальной период остается либо минимальный спрос, либо его нет вовсе.
- Жесткая сезонность — это когда 50-100% продаж сделаны в сжатый временной отрезок. Новогодние игрушки, карнавальные костюмы, сезонные подарки — на остальные месяцы года зачастую просто не найдется покупателей.
Тут главное понять: эти параметры — не догма, а руководство к действию. Их правильное использование убережёт вас от классических ошибок. А именно — от закупки невостребованного товара, упирающегося в бетонные стенки складов.
Как нагло ни звучит, но грамотное планирование — это ваше всё в работе с сезонными товарами на маркетплейс Вайлдберриз. Вот базовая таблица для понимания сезонных ниш:
Сезон Примеры товаров Особенности спроса Зима Обогреватели, термобельё, елочные украшения Пик в декабре-январе, жесткая сезонность у праздничной атрибутики Весна Садовый инвентарь, семена, велосипеды Постепенный рост с марта, умеренная сезонность Лето Купальники, вентиляторы, кемпинговое снаряжение Резкий всплеск в июне-июле, яркая сезонность Осень Школьные рюкзаки, зонты, зимняя резина Пики в августе и октябре-ноябре, подготовка к зиме
Без правильного распределения ассортимента по времени и понимания типичных пиков вы просто увязнете в излишках. Напомню, маркетплейсы отжали всю маржу, а ФАС и Роспотребнадзор отожмут последнее: бюджет на логистику и рекламу нужно тратить с филигранной точностью.
Что делать? Начинайте с анализа прошлых циклов. Если вы хотите 2025-й сделать годом прорыва, почитайте графики продаж хотя бы за последние 3-5 лет (да, такая история есть даже у Wildberries в аналитике). Для примера — продажи новогодних гирлянд начинают расти с 20 ноября, прибавляя около +15% каждую неделю. Это реальный кейс из нашей практики, который показал, что в идеале закупки надо делать задолго до декабря, а не под Новый год, когда цены уже на взлете.
Продумывать ассортимент надо заранее. Кстати, часто продавцы ловят скидки у поставщиков ещё в феврале — это касается летних позиций, например пляжных полотенец и купальников. Накупили дешевле — получили дополнительное преимущество по цене и по ЛПР Wildberries при продвижении.
Динамическое ценообразование — маст-хэв для сезонных продаж на Wildberries. Зимние сапоги в октябре можно продавать с накруткой в 25%, но к февралю нужно переходить на распродажные модели. Это требует гибкости и постоянного мониторинга рынка, ведь конкуренты тоже не спят.
Не забываем и про грамотную логистику. Закупили вдруг школьные рюкзаки к августу — подумайте заранее об аренде складов, чтобы снизить расходы на хранение и доставку. Иногда избыток товара можно хранить и вовсе в сторонних зонах — это экономит до 40% бюджета.
И, наконец, лайфхак для тех, кто не готов уповать только на сезон — межсезонные акции. Летом скинуть цены на ёлочные игрушки в комплекте с пляжными аксессуарами («Зима ждёт!») — классика, но работает безотказно. Или переупаковать резиновые сапоги в стиль «модный must-have для осенних фотосессий». Зацепить клиента сочетанием цены и арт-контента — вот настоящая сила продвижения на ВБ.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал про продвижение на Wildberries.
Дальше мы поговорим про тонкости построения ассортимента, работы с поставщиками и эффективного запуска рекламы в сезонных нишах — чтобы не просто продать, а взять максимум с каждого клика и просмотра.
Никогда такого не было — и вот опять, кто не успеет подготовиться, останется у разбитого корыта. Продвижение на ВБ — это не кнопка «вкл», а система, где каждый элемент должен работать идеально в своем сезоне и переходном периоде.
Продажи на Wildberries с учетом сезонности — вызов для сильных и организованных. Но результат стоит того.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал
Как построить ассортимент и выстроить рекламу для сезонных товаров
Формирование ассортимента — баланс между точным прогнозом и подстраховкой
Планирование ассортимента — одна из самых больных тем для продавцов на маркетплейсе Вайлдберриз. Многие эксперты советуют закупать 100% товара перед пиком сезона, но тут как в классике — риск есть всегда. Лучше работать по схеме 60% предзаказ + 40% дозакупка во время сезона. Это позволит оперативно реагировать на спрос без затоваривания.
Обратите внимание на сезонные тренды и предыдущие продажи, но не забывайте про тренды из смежных ниш. Например, если у вас зимние пуховики, попробуйте добавить сопутствующие товары: шапки, перчатки, шерстяные носки. Такой кросс-сейл хорошо «прогревает» интерес и увеличивает средний чек.
Еще один лайфхак — адаптация продукции к локальным особенностям. Если ваш товар рассчитан на всю страну, учитывайте разные климатические зоны. Пуховики в Сибири покупают раньше и в больших объемах, чем в европейской части. Это поможет точнее выстраивать закупки и логистику.
Продвижение на ВБ в сезонных категориях: умный подход к рекламе
Реклама на Вайлдберриз для сезонных товаров — это отдельный уровень сложности. Если вы думали, что в маркетплейсах легко, вы ошиблись. Тут нужно играть не только на офферах и скидках, а использовать динамическую стратегию.
В начале сезона стоит сгущать краски – рекламируйте преимущественно самые ходовые позиции. Поддерживайте интерес брендовыми историями и свежими фото- и видеоматериалами. Например, «горячие» декабрьские товары требуют агрессивной рекламы с призывом получать подарки вовремя.
По ходу сезона меняйте акценты — переходите на распродажу прошлых коллекций и анонсируйте предзаказы на следующий сезон. Это удерживает клиента и конвертирует его в постоянного.
Также важно использовать все рекламные инструменты Вайлдберриз: контекстная реклама, медийные баннеры и внутренние промоакции (например, спецпроекты и подборки). Каждый канал работает по-своему и усиливает общую картину.
Для тех, кто хочет глубже разобраться в продвижении и рекламе на маркетплейсе, рекомендую несколько видео с практическими кейсами и советами:
Тонкости работы с фото и видео для привлечения покупателя
Конверсия карточки товара напрямую зависит от её визуального наполнения. Здесь без современных технологий — никуда. Искусственный интеллект и сервисы наподобие weshop.ai и klingai позволяют создавать качественные фотографии и видео даже без больших бюджетов на студии. Это важный шаг к лидерству в вашем категории.
При создании карточек не ограничивайтесь лишь качественными снимками — используйте видеообзоры, сравнения и демонстрации товара в действии. Чем больше точек касания, тем выше вероятность продажи.
Полезный гайд по созданию топовой карточки можно посмотреть тут:
Оптимизация логистики и подготовка к межсезонью
Как я уже говорил, качественная логистика — ключ к сохранению прибыли. Для сезонных товаров особенно важно быстро оборачивать товар и минимизировать издержки на хранение.
Поэтому мы рекомендуем аренду дополнительных складов в периоды пикового спроса. А также предусматривать гибкий запас товаров, чтобы не оказаться без нужных позиций на старте сезона.
Межсезонье — время для подготовки и тестирования новых идей. Летом можно анализировать успешность рекламных кампаний зимних товаров и запускать экспериментальные акции, готовиться к следующему сезону.
Задействуйте дропшиппинг как инструмент снижения рисков по закупке больших объемов. Для новичков это отличная возможность выйти на Wildberries с минимальными вложениями.
Вот полезное видео на тему:
Использование внешнего трафика и новые возможности рекламы
Не стоит ограничиваться только внутренними инструментами маркетплейса. Внешний трафик — секретное оружие для успеха на Wildberries, особенно в продающих сезонах.
Запуск таргета в соцсетях и контекстной рекламы помогает усилить охват, быстро протестировать гипотезы и повысить продажи по новым позициям.
Сейчас платформа активно внедряет нововведения по самовыкупам и корректировке рекламных метрик — научиться правильно ими пользоваться значит получить преимущество перед конкурентами.
Подробности и практические советы смотрите в следующих роликах:
Подводя итоги, помните главное
Продажи сезонных товаров на маркетплейсе Вайлдберриз — дело серьезное и требует комплексного подхода: от точного анализа спроса и ассортимента до грамотного продвижения и логистики.
Если вы думаете, что так просто купить гирлянды и ждать декабрьского чуда, то могу вам сказать — «Можно продавать без рекламы? Ну-ну, расскажите, как это сделать?» Рынок жестко конкурирует, а выигрывает тот, кто не боится экспериментировать и учиться.
Уделяйте внимание деталям, следите за трендами, используйте современные технологии и всевозможные рекламные инструменты — и сезонные продажи принесут максимальный профит.
Хотите быть в курсе изменений на Wildberries? Подпишитесь на наш Telegram-канал:
https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli
Полезные видео для углубления знаний:
🚀 Как сделать фотосессию и видео для карточки товара, с помощью ИИ | weshop.ai и klingai
🚀 Как максимально повысить CTR карточки товара на Wildberries в 2024? Полное руководство
🌟 Как создать топовую карточку товара для Wildberries: пошаговое руководство
🚀 Дропшиппинг на Wildberries: Как выйти на ВБ без закупки товара и с минимальными вложениями
🚀 Внешний трафик, секретное оружие для успеха на Wildberries | Внешняя реклама Вайлдберриз
🚀 Как делать самовыкупы на Вайлдберриз в 2024 году / Wildberries отменил штрафы за самовыкупы
🚀 Как продвигаться на ВБ в 2024 / Реклама на Wildberries
🚀 Разоблачаем мифы о рекламе на Wildberries: Не всё так, как кажется! 🤔 Урок по рекламе на ВБ
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал