В этой статье рассказываем, как создать собственный бренд одежды, с какими трудностями придется столкнуться, к чему быть готовым и сколько все это стоит. Подготовили совместно с предпринимателем — советы помогут избежать очевидных ошибок, которые сэкономят вам от сотен тысяч до миллиона рублей.
Гайд подойдет тем, кто только задумывается о создании своего бренда, и тем, кто уже продает свою одежду, но хочет оформить свою торговую марку. Здесь собрали ответы по всему необходимому.
Свой бренд одежды: стоит ли делать в 2025
С российского рынка ушли десятки зарубежных брендов одежды — от люкса до массмаркета. Среди них много популярных магазинов группы компаний Inditex: это Zara, Pull & Bear, Massimo Dutti, Oysho и Stradivarius, также шведская Hennes & Mauritz — бренды H&M, COS, Arket, & Other Stories, Monki и Weekday, а еще японская сеть Uniqlo.
Предприниматели считают это хорошей возможностью запустить свой собственный бренд и занять место ушедших. На рынке одежды стабильно высокий спрос, большой выбор поставщиков и достаточно быстрая окупаемость.
Плюсы своего бренда одежды
- Низкий порог входа и быстрая окупаемость при грамотном подходе.
- Можно сделать с минимальными вложениями— если привлечь инвестиции, это может быть и ноль рублей. Иногда для первой коллекции хватает вложить от 17 000 до 50 000 рублей.
- Уникальность — вы сами выбираете, что предложить рынку, как это будет выглядеть и из каких материалов сделано.
- Транслирование собственных ценностей — бренд не столько про одежду, сколько про мировоззрение и привлечение людей, которые его разделяют.
- Доход, который можно увеличить — пусть не сразу, но в какой-то момент вы начнете получать хорошие деньги и будете думать, как заработать больше.
Минусы своего бренда одежды
- Надо маркировать и сертифицировать — по закону некоторые категории одежды подлежать сертификации, а стоит это недешево. Плюс некоторые изделия нужно маркировать кодами Data Matrix, при необходимости проводить перемаркировку и отчитываться о продажах в «Честный знак».
- Тяжело с поиском поставщиков, ткани и фурнитуры — страшная правда, но в России с этим беда. Качественные ткани всегда покупали за рубежом, а теперь не всегда это доступно и стоит дорого из-за изменившейся логистики.
- Высокая конкуренция — особенно в женской одежде среднего ценового сегмента.
Шаг 1: проанализировать рынок и конкурентов, выбрать свою нишу
Выберите, в каком ценовом сегменте хотите делать одежду: premium, bridge, medium-plus, medium, mass-market. Учитывайте нишу, когда будете писать маркетинговую и коммуникационную стратегии.
Изучите популярные бренды в вашей нише и смежных. Причем не только по России, но и в мире. Обращайте внимание на особенности одежды, как выглядят страницы в интернете, какие посылы и визуальное оформление используют.
Запишите идеи, которые вам понравятся, потом вы сможете использовать их для своего бренда. Также записывайте неудачные, на ваш взгляд, решения.
Проанализируйте спрос на одежду, которую хотите шить. Самый простой вариант — посмотреть в Яндекс Вордстате, сколько раз за месяц люди искали нужное вам наименование. Если собираетесь торговать на маркетплейсах — у нас есть обзор31 сервиса аналитики, выбирайте по душе.
Выпишите себе прямых и косвенных конкурентов. Посмотрите, что они выпускают, какие у них особенности, маркетинговая стратегия. С учетом этой информации разработайте свое уникальное предложение для потребителей.
Если есть возможность, обойдите ногами места, где продают другой бренд. Составьте чек-лист, по которому будете оценивать. При необходимости дополняйте его. Анализировать конкурентов нужно постоянно, даже после запуска — не реже раза в месяц.
Также посмотрите и изучите сайты и соцсети конкурентов: канал в Телеграме, группу ВК и страницу в Инстаграме (запрещен в России). На что обращать внимание:
- что пишут в своих рекламных компаниях и как общаются с потребителем,
- сколько стоит продукт, средний чек,
- сколько штук одежды в день продают,
- как часто обновляется ассортимент.
Шаг 2: подготовить портрет целевой аудитории
Задача здесь — не просто описать свою ЦА, а понять, какие потребности клиента удовлетворяет ваш продукт. Для этого составьте портрет ЦА и рядом укажите, как ваш бренд будет закрывать описанные потребности.
Представьте себе целевого покупателя как одного конкретного человека. Пропишите все максимально подробно: сколько лет, где живет, куда ходит поесть и для досуга, где работает, чем увлекается, какими вещами обладает, какие у него семья и круг общения, взгляды на жизнь, ценности.
Чтобы проверить свою гипотезу, проведите количественные (например, опросы в соцсетях) и качественные исследования. Один из самых эффективных способов — фокус-группы. Чем больше информации соберете, тем точнее подберете предложение.
Для проверки спроса сшейте сэмплы, 3–5 образцов. Сфотографируйте их, добавьте красивых стоковых фотографий и стильно оформите страницу. Запустите таргетинговую рекламу с минимальным бюджетом и посмотрите, как люди будут реагировать.
Шаг 3: выбрать каналы продаж
Вам нужно определиться, как одежда под вашим брендом будет достигать конечного потребителя — проще говоря, где вы планируете ее продавать.
Популярные каналы сбыта для одежды
- свой шоурум (магазин)
- выставки и фестивали
- маркетплейсы: WB, Ozon, Яндекс Маркет
- торговые онлайн-площадки: Lamoda, Авито, Юла, Ярмарка мастеров
- соцсети: например, витрина ВКонтакте
- через партнеров
- другие шоурумы
- местные бренды с небольшими магазинчиками
- business-to-business (B2B)
- салоны красоты
- рестораны, кафе
- предприятия с дресс-кодом, спецодеждой
- для семейных мероприятий
- для корпоративов
- для фестивалей и косплеев
На старте не арендуйте шоурум сразу в центре. Аренда ударит по себестоимости и «утопит» вас в случае, если товар не пойдет. Лучше договоритесь с другими шоурумами, чтобы поставили ваши рейлы, или же отправляйте вещи с примеркой.
При запуске бренда основной акцент лучше делать на онлайн-продажи. Они там большие, притом без дополнительных затрат на внешнюю рекламу с вашей стороны. Если и внешний трафик привлекать и прокачивать узнаваемость, результаты сразу будут видны.
Распределение торговых онлайн-площадок по эффективности в одежном бизнесе:
- Wildberries
- Ozon
- Lamoda
- Яндекс Маркет
Неважно, какой канал продаж вы выберете. Важно, чтобы товара там всегда хватало. В этом поможет МойСклад. С его помощью удобно автоматизировать закупки. Сервис выявит лидеров продаж, пришлет уведомление, о том что нужные товары заканчивается, сформирует заказ поставщику. И все это бесплатно.
Шаг 4: придумать название бренда, разработать дизайн-код и общую концепцию
Выберите запоминающееся название. Желательно, чтобы оно звучало стильно и на русском, и на латинице. При выходе на мировой уровень это точно будет только в плюс.
Есть более 30 способов, как придумать название. Например, аббревиатуры, соединение двух слов, ассоциации, рифмы. Погуглите «категории имен брендов» и посмотрите другие способы. На худой конец можно прибегнуть к помощи нейросетей.
Если совсем никак или не можете выбрать, запишите 4 наиболее удачных варианта из разных способов и попросите вашу ЦА проголосовать.
Логотип можно сделать самостоятельно в приложениях Logaster, Canva, Free Logo Design или вместе с брендбуком заказать у дизайнеров-фрилансеров.
В брендбуке нужно отрисовать цветовую схему для сайта, соцсетей и розничных точек, бирки, этикетки, упаковку и примеры информационных материалов.
Шаг 5: рассчитать себестоимость изделия
Цена не берется с потолка, она учитывает много-много разных факторов.
Что входит в себестоимость изделия:
- ткань (обычно половина всех затрат),
- разработка лекал,
- пошив (швея или контрактное производство),
- фурнитура: пуговицы, молнии, резинки, отделка, флизелин и другое,
- упаковка,
- этикетка с размером,
- вкладыш с составом и рекомендациями по уходу,
- разработка логотипа,
- печать брендированных атрибутов,
- работа фотографа и моделей,
- услуги логистической компании,
- маркетинг,
- скидки.
Если у вас свое производство, то в прямые расходы еще войдет раскрой изделия, а в косвенные — аренда, оплата труда непроизводственных сотрудников, административные расходы, амортизация оборудования и прибыль.
Порой ярлыки и прочие необходимые детали подрядчик выполняет только большими тиражами, и наклейка с логотипом за 1,5 рубля превращается в 15 тысяч.
Шаг 6: подготовить бизнес-план
Составьте большой финансовый план с доходами и расходами. Пропишите реалистичные цели и разделите их на период планирования.
Например, если через полгода вы хотите выйти на 100 продаж изделия в месяц, посчитайте, на сколько каждый месяц должны вырасти продажи и что для этого нужно. В Skin of Angel Анна закладывает рост продаж на 30% каждый месяц, а в сезоны распродаж корректирует план.
Оставьте денег на рекламу. В идеале бюджет должен делиться 50/50. Половина — на производство одежды, остальное — реклама, особенно в первый год работы. Можно заложить и меньше, но учтите: без рекламы не будет продаж. Никто ваши чудо-изделия просто не увидит.
Не вкладывайте много денег в сайт на первых порах. Вы вообще можете собрать его самостоятельно. Вполне хватит готового конструктора на InSales или Tilda. Обойдется в 750–1500 рублей. Главное, чтобы через сайт можно было купить и оплатить товар.
В МоемСкладе, например, вообще не надо заморачиваться с разработкой сайта. Ведите складской учет, следите за остатками и продавайте прямо из одного окна.
Шаг 8: зарегистрировать и защитить бизнес
Перед запуском своего дела нужно выбрать организационно-правовую форму. Самозанятость можно рассмотреть, если вы шьете сами и не рассчитываете на высокий доход. Есть ограничение по закону — 2,4 млн в год.
Если все-таки делать по уму и по-крупному, то вам понадобится заключать договора на пошив, нанимать людей. Для этого на старте обычно выбирают ИП. Форма ООО — только если учредителей больше одного.
Дополнительный плюс открытия юрлица: в некоторых городах малое предпринимательство по производству одежды в РФ попадает под «налоговые каникулы».
Параллельно с открытием ИП лучше начать оформлять свой магазин в соцсетях, договариваться о коллаборациях и делать сайт. Иначе вы растяните открытие, а это потеря денег.
Шаг 9: разработать коллекцию
Лучше начать с пары-тройки вещей. Тогда сузится целевая аудитория, концентрация будет на определенных моделях, а добиться популярности моделей будет проще. Еще небольшую коллекцию быстрее разработать: от 2 до 4 недель. Для сравнения: на линейку из 30 моделей уйдет не меньше двух месяцев.
Вот условно этапы работы от идеи до готового изделия:
- Дизайнер готовит эскиз, чтобы передать его конструктору.
- Конструктор готовит лекала для модели в базовом размере. У каждого бренда он свой. Базовый размер определяют, исходя из концепции или основных потребительских запросов.
- Модель собирают из ткани на примерку.
- Примерка образца. Отмечают нюансы посадки, дизайна, что нужно скорректировать.
- Вносят изменения в лекала после примерки.
- Модель изделия собирают повторно. Повторяют шаги 4–5 до тех пор, пока модель не будет идеальной.
- Утверждают лекала, чтобы передать работу закройщику.
Совет: лекала лучше разрабатывать в цифровом виде, поскольку многие цеха работают именно с ними. Если этого не сделать, придется прилично заплатить за оцифровку лекал. Это ударит по бюджету и скажется на цене изделия.