Привлекли из ВК в первый месяц 8 записей на тест-драйвы с нуля и 2 продажи! К концу месяц ЗАЯВКИ стоили уже 250 ₽!
О проекте
Мотосалон в Санкт-Петербурге, специализирующийся на продаже детских квадроциклов!
На момент обращения бизнес существовал полгода, и все продажи осуществлялись исключительно через площадку Авито. Руководитель мотосалона, Евгений, решил выйти за рамки одного канала продаж, чтобы увеличить охват аудитории и масштабировать бизнес.
Его ключевым запросом стало привлечение клиентов через новые источники трафика с минимальными временными и денежными затратами!
Перед стартом сотрудничества мы провели подробную двухчасовую консультацию, на которой:
- Проанализировали текущее положение дел: продукт, целевую аудиторию, конкурентов и его конкурентные преимущества;
- Решили, что ВК будет самой подходящей площадкой для быстрого старта! Почему это так - написал в отдельном посте у себя в группе ВК ;
- Рассчитали потенциал других различных каналов продвижения, таких как Яндекс, 2ГИС и Youtube на будущее, но сконцентрировались пока только на ВК!
Что было сделано:
1. Был проведён анализ ЦА (целевой аудитории) клиента и БРИФинг компании!
Заполнение Евгением небольшой анкеты с вопросами о бизнесе помогло нам:
— Впределить слабые стороны (ограниченный бюджет и высокую конкуренцию с крупными салонами);
— Выявить конкурентные преимущества компании (узкую специализацию на детской мототехнике, что стало ключом к нашей конкурентоспособности);
— Выделить целевую аудиторию (родители, на 80% — отцы, которые ищут безопасный транспорт для своих детей (дети влияют на выбор, но решение остаётся за взрослыми);
— Сфокусироваться на сегменте, где реально стать заметными: вместо борьбы за общий рынок, мы выбрали узкую нишу детских квадроциклов и поставили цель стать самым заметным игроком в этом сегменте в Санкт-Петербурге!
Результат подготовки:
- Узкая сегментация позволила выделиться среди конкурентов;
- Все рекламные креативы, офферы и тексты стали цеплять именно целевую аудиторию — родителей, готовых инвестировать в досуг детей.
Забегая вперёд: такой подход и сыграл в лучшую сторону в данной нише. Так как мы физически не можем конкурировать рекламными бюджетами с крупными конкурентами (которые тратят от 1 млн. в месяц на рекламу)
2. Продумали стратегию запуска рекламной кампании!
Мы понимали, что бюджет и временные рамки ограничены, а все нужно сделать эффективно. Поэтому решили пойти по отработанному пути — сделали упор на такую цель в рекламе, как сообщения в сообщество.
Этот подход оказался идеальным для быстрой лидогенерации. Так вместо абстрактных переходов мы получали прямые сообщения с рекламных объявлений, которые Евгений обрабатывал сам, без посредников.
3. Подготовили группу ВК к запуску рекламной кампании!
Группа Евгения до начала работ была немножко «сыроватой». Чтобы потенциальные покупатели, переходя из рекламы, видели профессиональное сообщество, мы занялись её наполнением.
Сначала набросали контент-план: определили, какие посты, фото и видео нужны, чтобы показывать свою экспертность и вызывать доверие у клиентов.
Например, добавили инструкции по уходу за квадроциклами, советы по выбору первой модели для ребёнка, технические обзоры, познавательные видеообзоры.
Кстати, эти видео стали «вишенкой на торте»: родители залипали на обзоры квадроциклов, а ролики начали привлекать дополнительный трафик через рекомендации и даже появляться в поиске Яндекса.
Что еще добавили в нашу группу:
- Удобное меню с виджетами, чтобы клиенты сразу находили нужное;
- Акцент на наличие техники — все квадроциклы готовы к покупке без ожидания;
- Подробный список предпродажной подготовки: замена масел, настройка квадроциклов, сборка, рем. комплекты и т.д.;
- Тест-драйвы — возможность приехать и лично проверить технику перед покупкой;
- Бесплатную доставку в любой населённый пункт, даже в отдалённые районы.
Это хорошо сработало на позиционирование!
Мы сознательно ушли от конкуренции с крупными салонами, сделав ставку на конкретные акции и выгоды для клиентов!
4. Подготовились к запуску рекламной кампании!
Рекламные объявления для аудитории по понятной причине прикреплять не буду, так как коллеги могут тут же позаимствовать их, и они перестанут давать те же плоды.
Но если вам интересно, какие рекламные креативы и офферы мы используем в рекламе, куда мы вели клиентов при переходе по ссылкам, то напишите мне в личные сообщения, и я покажу вам их даже в режиме реального времени с демонстрацией экрана!
При подготовке рекламной кампании мы анализировали стратегии конкурентов – их акции и способы вовлечения клиентов.
Так как нам нужно было получить результат быстро и эффективно, мы взяли лучшие решения, доработали и адаптировали их со своей стороны:
- Сделали более цепляющие и выгодные офферы (предложения для новых клиентов) с упором на наши конкурентные преимущества;
- Сделали разные варианты рекламных баннеров с техническими и дорожными характеристиками, где мы снимали в процессе внедорожные качества нашей техники;
- Сконцентрировались только на узком сегменте отцов и детей, которые хотят купить квадроцикл и собрали рекламную аудиторию из них!
Поэтому наша рекламная кампания сразу «схватилась»: заявки начали поступать уже в первый день!
5. Запуск рекламной кампании, и вот какие результаты мы получаем:
Что мы получили:
При суммарно вложенных в рекламу 30 000 рублей за первый месяц мы получили 45 заявок на покупку техники по 660 рублей! А также получили 8 записей непосредственно на тест-драйв!
- Потратили — 30 000 ₽
- Охват — 82 437
- Клики — 535
- Заявки (Лиды) — 45
- Цена Лида — 660 ₽
- Записей на тест драйв — 8
Подписчиков, комментарии и другие активности мы не учитываем!
Это просто приятный бонус)
Для тех, кто прочитал для конца — я подготовил ценный подарок!
Бесплатная ОЦИФРОВКА воронки продаж вашего бизнеса!
Главная задача оцифровки — превратить Вашу организацию в таблицу, графики и диаграммы из цифр.
Чтобы насквозь видеть всё, что происходит в бизнесе (в плане финансовых потоков) и принимать решения, опираясь только на цифры!
Реклама ведь штука хитрая!
В неё нужно тратить деньги, чтобы растить бизнес, а так же вести статистику и четко считать окупаемость каждого вложенного рубля!
Иначе начинаются истории про слитый рекламный бюджет, про убыточную рекламу и денежные потери....
Что мы сделаем:
- Соберем все цифры (клики, заявки, продажи) в один удобный для вас и для нас калькулятор, построим графики и диаграммы!
- После оцифровки становится сразу же видно какой этап воронки хромает, куда и какими рекламными инструментами нужно давить, чтобы денег в кассе стало существенно больше!
- Посмотрим, можем ли мы повысить Ваш средний чек, посчитаем сколько денег заработаем если поднимем количество клиентов на процентов 30-40, подберем самые недорогие и эффективные связки.
Что вы получаете на выходе:
- Оцифрованную воронку продаж Вашего бизнеса!
- Финансовую модель и Unit-экономику в разрезе!
- Слабые места, которые мешают вытаскивать больше выручки с рекламы!
- Пошаговый математический план роста выручки и прибыли на 30 - 50 - 100%!
— Найдёте 30 минут времени, чтобы проанализировать ваш бизнес и подсветить точки роста?
— Пишите в ЛС по ссылке ниже слово «Оцифровка», чтобы выбрать удобную дату и время!
Сюда —> НАПИСАТЬ
P.S. Пока ваши конкуренты пытаются сделать всё сами и сэкономить, ошибаясь и набивая шишки, вы переманите себе всех лучших клиентов в своём регионе и станете первым в городе!
Спасибо, что дочитали!
Надеюсь было полезно и не скучно!
Моя группа ВК —> vk.com/sergeevmarketing