На рынке премиальной недвижимости Москвы регулярно появляются отличные квартиры, которые не могут продать месяцами.
Всё вроде бы идеально: и район топовый, и ремонт дорогой, и метраж впечатляет.
Но звонков нет. Покупатели не приходят на показы. Сделка не двигается. Почему так?
Разбираем 5 главных ошибок, которые совершают собственники элитных квартир, когда пытаются продать объект самостоятельно или с неподходящим агентом.
Ошибка №1: «Мы и сами справимся»
«Зачем агент? Сами выложим объявление, договоримся с покупателями, подпишем договор — ничего сложного».
На деле без профессионала сделка часто затягивается или срывается. Почему:
- Нет полной картины рынка — ориентируетесь только на похожие объявления, но не на реальные сделки.
- Нет стратегии переговоров — в итоге снижаете цену больше, чем могли бы.
- Не учтены юридические нюансы — проблемы всплывают в последний момент.
Что делать вместо этого:
Выбирать не просто «агента», а эксперта по элитной недвижимости. Того, кто знает рынок, умеет правильно упаковать объект и понимает, как общаться с покупателями такого уровня.
Ошибка №2: Цена «с запасом»
«Поставим цену повыше, а там поторгуемся».
Этот подход часто работает в массовом сегменте. Но в премиуме — наоборот.
Покупатель элитной квартиры не ищет «дешевле». Он ищет лучшее. Если цена завышена без веских оснований (уникальные видовые характеристики, редкая планировка, дизайнерский проект), квартиру даже не будут рассматривать.
Что делать вместо этого:
Правильно оценить объект на старте. Не по ощущениям, а по свежей аналитике сделок в этом сегменте. Это не обесценит квартиру — наоборот, ускорит продажу.
Ошибка №3: Плохие фото и «домашняя» реклама
Квартира за 150 миллионов — и фото на телефон, где в кадре тапки и кошка. Такое встречается чаще, чем кажется.
В премиум-сегменте продают не просто метры. Продают образ жизни. Если фотографии и тексты не вызывают желания посмотреть объект, продажа встанет.
Что делать вместо этого:
Профессиональная съёмка, выстроенная композиция, презентационные материалы. Описание, в котором акценты на уникальных плюсах квартиры. Всё это — обязательная часть продажи элитного объекта.
Ошибка №4: Неправильный выбор площадок
«Разместил на Авито — жду».
Но покупатели элитной недвижимости часто не ищут объекты на массовых сайтах. Или ищут совсем по-другому.
Важно попасть в поле зрения именно тех, кто способен купить вашу квартиру — а не просто пролистывает объявления в свободное время.
Что делать вместо этого:
Использовать премиальные площадки (разделы ЦИАН Premium, DomClick, базы агентств), работать через закрытые рассылки, личные связи агентств.
Ошибка №5: Игнорирование маркетинга
Продажа премиальной недвижимости — это не просто объявление. Это грамотная стратегия: кому показываем, как презентуем, какие выгоды подчёркиваем.
- Нужно ли делать homestaging?
- Снимать видео-тур?
- Готовить презентацию для иностранных покупателей?
Если просто выложить объект и ждать звонков — можно потерять месяцы.
Что делать вместо этого:
Строить полноценную маркетинговую стратегию. Использовать профессиональные инструменты, подключать личные связи агентств и работу с базами клиентов.
Итог
Даже самая красивая квартира в престижном районе может зависнуть на продаже, если не учесть нюансы оценки, презентации и продвижения.
Если хотите продать элитную недвижимость быстро, безопасно и выгодно — доверьте это профессионалам.
В People мы знаем, как упаковать ваш объект и найти для него идеального покупателя.
🚀 Подписывайтесь на наш телеграм-канал, и первыми узнавайте о новых продажах элитной недвижимости.