Часто клиенты спрашивают: какой нужен бюджет для контекстной рекламы в Яндексе, чтобы пошли реальные заявки? Недавно в наше digital-агентство «ELEVATE» обратился предприниматель с запросом: есть 30 000 рублей — сможете привлечь клиентов через Яндекс.Директ? Мы не раздумывая взялись за проект, потому что уверены — даже с такой суммой можно получить результат.
В этой статье расскажем: как использовали бюджет контекстной рекламы Яндекс, какие решения сработали и поделимся полезными инсайтами.
Исходные данные — с чем мы стартовали
Специфика ниши заказчика
Клиент — представитель локального бизнеса в сфере ремонта бытовой техники. Основной профиль — выездной ремонт стиральных машин и холодильников в Екатеринбурге.
Бизнес небольшой, без офисов и брендинга. Модель работы простая: клиент оставляет заявку, мастер быстро связывается и приезжает на дом. Акцент сделан на сочетании невысокой стоимости и минимального времени ожидания.
Сезон и география
Кампания запускалась в январе — период высокого спроса на ремонт: после праздников техника часто ломается, и клиенты хотят срочно ее починить. Это стало преимуществом: реклама дала отклик уже с первых дней. Географически кампания была сфокусирована строго на Екатеринбург, без расширения на область — чтобы избежать нецелевого трафика и не «распылять» бюджет.
Что было у клиента на старте
На момент запуска у заказчика был простой одностраничный лендинг с кратким описанием услуг, формой заявки и контактным номером. Сайт быстро загружался и не выдавал ошибок. Заявки, поступающие по телефону, обрабатывали сотрудники — это позволяло быстро связываться с клиентами и согласовывать выезд.
Цель рекламной кампании — получить как можно больше реальных обращений в пределах бюджета на контекстную рекламу Яндекс.
Как распределили бюджет
Бюджет кампании был разделён на несколько ключевых направлений:
- 5 000 рублей выделили на настройку рекламной кампании: проработку семантического ядра, составление объявлений и интеграцию с CRM клиента.
- 20 000 рублей направили на поисковую рекламу в Яндекс.Директ. Этот формат дал стабильный поток «горячих» заявок, так как пользователи уже проявляли интерес к ремонту и искали конкретные решения.
- 5 000 рублей пошли на рекламную сеть Яндекса (РСЯ), которая использовалась для ретаргетинга. Здесь мы задействовали визуально привлекательные баннеры, чтобы усилить отклик и вернуть тех, кто уже был на сайте, но не оставил заявку.
Мы сосредоточились на “горячем” трафике, чтобы повысить эффективность бюджета.
Стратегия была основана на следующих элементах:
- Узкие поисковые запросы с геопривязкой. Основу кампании составила поисковая реклама по четким запросам с указанием региона. Мы выбрали ключевые слова с явным коммерческим и географическим намерением «ремонт стиральных машин Екатеринбург», «вызов мастера по холодильнику Екатеринбург». Такой подход позволил показывать рекламу именно тем, кто уже искал решение проблемы и был готов оставить заявку.
- Ретаргетинг через РСЯ. Использовали ремаркетинг для показов тем, кто покинул ресурс, не оставив заявку. Пользователи видели баннеры с напоминанием о ремонте техники и возвращались на сайт. Этот канал не дал много заявок, но поддержал конверсии: те, кто вернулся с баннеров, чаще оставляли заявку при втором касании. Особенно эффективно это работало в течение первых 48 часов после визита.
Таргетинг на мобильные устройства. Анализ ниши показал: большая часть трафика приходит именно с мобильных телефонов — люди ищут мастера прямо во время поломки. Мы адаптировали объявления под мобильные форматы и убедились, что лендинг быстро грузится на смартфонах. В результате более 80% кликов пришлось именно на мобильные устройства, и они хорошо конвертировались.
Что получилось — конкретные цифры
По завершении размещения мы зафиксировали следующие итоги:
- Показы — 28 400.
Рекламные объявления увидела широкая аудитория в Екатеринбурге, особенно в пиковые вечерние часы. - Клики — 1 020. Пользователи активно переходили на сайт, особенно по поисковым объявлениям.
- CTR — 3,6%.
Показатель кликабельности оказался выше среднего по нише. Помогли точные формулировки и локальные ключи. - Средняя цена клика — 23 ₽.
Достигли баланса между ставками и охватом. Особенно эффективно отработали группы с узкими запросами. - Заявки — 34.
Из них часть пришла через форму на лендинге, часть — по телефону. - Конверсия сайта — 3,3%.
Для одностраничника без сложной структуры — отличный показатель. - Средняя цена лида — 882 ₽.
Особенно выгодными оказались заявки с поиска — некоторые обходились в пределах 600 ₽.
Итог: За 30 000 рублей мы получили 950 переходов и 27 заявок.
Что сработало, а что — нет
+ Узкие запросы с геопривязкой обеспечили качественный, горячий трафик.
+ Разделение по типу техники (холодильники и стиральные машины) увеличило релевантность и снизило стоимость обращения.
+ Оперативная обработка лидов: мастера звонили клиентам в течение 15 минут — часть заявок закрыли уже в день обращения.
– В первый день мы потеряли около 1 500 ₽ из-за упущенного минус-слова «инструкция». Трафик шел нецелевой.
– РСЯ показала меньшую эффективность в прямом отклике, но отлично сработала в ремаркетинге: часть «догоняемых» пользователей оставляли заявки позже.
Большинство решений сработали сразу, а остальные мы доработали в процессе — благодаря ежедневному мониторингу эффективность кампании стабильно росла.
Выводы — когда 30 000 рублей в Яндекс.Директ реально работают
1. Когда такой бюджет на контекстную рекламу работает:
Бюджет сработает, если запускать кампанию в ограниченной географии, где решение принимается быстро: ремонт, доставка. Всегда учитывайте специфику ниши: где-то этого бюджета достаточно для получения десятков лидов, а где-то — это стоимость одного. Важно понимать: 30 000 ₽ — это не магическая сумма, а стартовая точка. Она позволяет собрать первую статистику и понять, есть ли спрос и какой трафик реально конвертируется.
2. Что важно учесть:
Эффективность напрямую зависит от ниши, региона и качества сайта. Если сайт тормозит или не вызывает доверия — лидов не будет, даже при идеальной настройке. Важно заранее продумать структуру рекламной кампании, отобрать «чистую» семантику и не экономить на аналитике. Прогноз бюджета контекстной рекламы должен строиться на конкретных параметрах — от средней цены клика до ожидаемой конверсии на лендинге.
3. Советы перед запуском:
— Разделяйте кампании по типам трафика (поиск / РСЯ) и устройствам.
— Используйте ремаркетинг: он помогает удерживать заинтересованную аудиторию и повышает общий процент конверсий.
— Проверьте путь пользователя: от клика до заявки всё должно быть понятно, быстро и удобно.
— Ежедневно анализируйте отклик. Даже в рамках одного дня можно сэкономить до 20% бюджета, отключив неэффективные объявления.
Хотите похожий результат?
Планируете запуск контекстной рекламы, но не уверены, хватит ли бюджета? Оставьте комментарий или перейдите на наш сайт — подготовим прогноз бюджета для контекстной рекламы под вашу нишу с расчетом затрат и лидов. Проверьте спрос, прежде чем вкладываться всерьез — мы подскажем, как сделать это грамотно.