Как я заработала 5 300 000₽ на септиках под ключ через Авито в Подмосковье

С чего всё началось

В октябре 2024 года ко мне по рекомендации обратился Алексей, владелец бизнеса по установке септиков в Московской области. Его аккаунт на Авито приносил мало заявок, несмотря на попытки работать с агентством и самостоятельно. Алексей хотел превратить платформу в главный канал продаж.

Почему этот кейс важен

Он доказывает, что Авито может быть золотой жилой даже в несезон (декабрь–март), когда спрос на септики падает, если выстроить правильную стратегию.

Исходная ситуация

До моего прихода:

• Лиды: 50 за сезон.
• Стоимость лида: 820₽.
• Проблема: Слабый поток заявок и высокая цена контакта в пик сезона.

Подготовка

Мы созвонились, заполнили бриф, выделили уникальные торговые предложения (УТП). Алексей знал, в каких районах Подмосковья септики востребованы, и мы выбрали 13 населённых пунктов, разделив услуги на бюджетные септики, премиум-системы и автономные канализации. Для старта создали 16 объявлений.

Я изучила выдачу, конкурентов и разработала стратегию под бюджет Алексея, акцентируя его опыт и надёжность.

Продвижение

Я полностью переработала аккаунт:

• Составила цепляющее описание с органично встроенными ключами для ранжирования.
• Загрузила живой контент: фото Алексея на объектах, видео установки септиков, готовые системы.
• Позиционировала как «прозрачного мастера»: «Наши проекты на фото, работаем сами, без подмены бригад.»

Конкуренты часто публиковали безликие объявления: шаблонные тексты, размытые фото. Я сделала акцент на личности: Алексей в кадре, его рассказ в видео, отзывы местных клиентов.

Использовали тариф с оплатой за размещения. В декабре Авито перевёл аккаунт на оплату за просмотры, и мы приостановили работу до февраля, чтобы адаптироваться.

Что сработало

• Сегментация: Разделение на бюджетные, премиум и автономные системы охватило разные аудитории.
• Личный бренд: Объявления с видео Алексея собирали на 48% больше просмотров.
• Тестирование: Регулярно корректировали заголовки и визуал, чтобы удешевить лиды.

Результаты (01.10.2024–30.11.2024 и 01.02.2025–20.04.2025)

• Бюджет: 128,500₽
• Лиды: 580
• Стоимость лида: 221₽
• Выполнено работ: 42
• Выручка: 5,300,000₽
• Цена клиента: 3,060₽
• Конверсия в продажу: 7.24%
• Средний чек: 126,190₽
• ROAS: 41.2

Детали: С марта подключили второй аккаунт, увеличив заявки. В таблицу вошли только завершённые проекты. Например, в ноябре сорвался заказ на 500,000₽ из-за погоды, а в феврале один проект не состоялся из-за сложного грунта.

Итоги

• Снижение стоимости лида: на 73.0% (с 820₽ до 221₽).
• Рост лидов: на 1060% (с 50 до 580).
• Прозрачность: Настроили учёт выручки, Авито стал управляемым каналом.

Новый тариф слегка поднял цену лида, но окупаемость осталась высокой даже в несезон.

🚀 Хочешь миллионы с Авито?

Я делюсь секретами:

• Как удешевить лиды в 4 раза.
• Тексты для топа выдачи.
• Хитрости алгоритмов 2025.

👉 Подпишись на нашу группу ВКонтакте https://vk.com/3kira7!
💬 Как продвигаешь услуги на Авито? Пиши в комментариях или в Telegram http://t.me/kari377 — разберу твой кейс!