Как я заработала 4 200 000₽ на септиках под ключ через Авито в Подмосковье

Как всё началось

В сентябре 2024 года ко мне по рекомендации обратился Сергей, владелец бизнеса по установке септиков под ключ в Московской области. Он хотел, чтобы его аккаунт на Авито стал основным источником клиентов. До этого Сергей пробовал работать с небольшой студией и сам, но заявки были редкими, а их стоимость — заоблачной.

Почему этот кейс важен

Он показывает, как Авито может приносить поток клиентов даже в низкий сезон (декабрь–март), когда спрос на септики обычно падает, если знать, как управлять платформой.

Исходная ситуация

До моего прихода:

• Лиды: 55 за сезон.
• Стоимость лида: 780₽.
• Проблема: Мало заявок и высокая цена контакта даже в пик сезона (лето–осень).

Подготовка

Мы созвонились, заполнили бриф, выделили уникальные торговые предложения (УТП). Сергей знал, в каких районах Подмосковья популярны септики, а где спрос ниже из-за сложных грунтов или конкуренции. Мы выбрали 12 населённых пунктов и разделили услуги на категории: бюджетные септики, премиум-системы и автономные канализации. Для старта подготовили 15 объявлений.

Я изучила выдачу Авито, проанализировала конкурентов и разработала стратегию, учитывая бюджет Сергея и его опыт в нише.

Продвижение

Я полностью перестроила аккаунт:

• Написала продающее описание с органично встроенными ключами для лучшего ранжирования, избегая «спамных» вставок.
• Загрузила живой контент: фото Сергея на объектах, видео установки септиков, готовые системы в работе.
• Позиционировала бизнес как «прозрачный подрядчик»: «Наши проекты на фото, работаем сами, без подставных бригад.»

Конкуренты часто публиковали безликие объявления: тексты — шаблоны, фото — размытые или из интернета. Я сделала акцент на личном бренде: Сергей в кадре, его рассказ о процессе в видео, отзывы от местных жителей.

Для продвижения выбрали тариф с оплатой за размещения. В декабре Авито перевёл аккаунт на оплату за просмотры, и мы приостановили кампанию до февраля, чтобы адаптировать стратегию.

Что сработало

• Сегментация услуг: Разделение на бюджетные, премиум-септики и автономные системы позволило охватить разные аудитории.
• Личная подача: Объявления с видео Сергея собирали на 50% больше просмотров, чем у конкурентов.
• Тестирование: Постоянно корректировали заголовки, фото и описания, чтобы снизить стоимость лида.

Результаты (01.10.2024–30.11.2024 и 01.02.2025–20.04.2025)

• Бюджет: 115,800₽
• Лиды: 520
• Стоимость лида: 223₽
• Выполнено работ: 35
• Выручка: 4,200,000₽
• Цена клиента: 3,309₽
• Конверсия в продажу: 6.73%
• Средний чек: 120,000₽
• ROAS: 36.3

Детали: С марта подключили второй аккаунт, что увеличило поток заявок. В таблицу вошли только успешно завершённые проекты. Например, в ноябре один заказ на 450,000₽ сорвался из-за погодных условий, а в феврале два проекта не состоялись из-за сложного доступа к участку.

Итоги

• Снижение стоимости лида: на 71.4% (с 780₽ до 223₽).
• Рост числа лидов: на 845% (с 55 до 520).
• Прозрачность: Настроили учёт выручки, превратив Авито в предсказуемый канал продаж.

Переход на тариф с оплатой за просмотры увеличил стоимость лида на 6%, но это временный эффект несезона. Окупаемость осталась высокой, а цена клиента — комфортной даже в сложные месяцы.

Если бы Сергей хотел максимальной экономии, можно было бы протестировать разовые размещения, но в сезон с широкой географией это дало бы минимальную выгоду.

🚀 Хочешь миллионы с Авито для своего бизнеса?

Я делюсь секретами продвижения:

• Как удешевить лиды в 4 раза.
• Шаблоны объявлений для топа выдачи.
• Лайфхаки алгоритмов Авито 2025.

👉 Подпишись на нашу группу ВКонтакте https://vk.com/3kira7!
💬 Как продвигаешь услуги на Авито? Пиши в комментариях или в Telegram http://t.me/kari377 — разберу твой кейс!

P.S. Сегодня — бесплатный аудит твоего аккаунта. Выведи продажи в топ!