Как я заработала 2 900 000₽ на септиках под ключ через Авито в Подмосковье

С чего всё началось

В октябре 2024 года ко мне по рекомендации обратилась Елена, совладелица бизнеса по установке септиков в Московской области. Её аккаунт на Авито приносил мало заявок, несмотря на попытки продвижения через фрилансера и самостоятельно. Елена хотела масштабировать бизнес через платформу.

Почему этот кейс полезен

Он показывает, как Авито может стать надёжным источником клиентов даже в несезон (декабрь–март), если выстроить систему продвижения.

Исходные данные

До моего прихода:

• Лиды: 60 за сезон.
• Стоимость лида: 770₽.
• Проблема: Мало заявок и высокая цена контакта даже в сезон.

Подготовка

Мы созвонились, составили бриф, выделили УТП. Елена знала, где в Подмосковье спрос на септики выше, и мы выбрали 10 населённых пунктов, разделив услуги на бюджетные септики, премиум-системы и автономные канализации. Для старта подготовили 13 объявлений.

Я изучила конкурентов, выдачу и разработала стратегию под бюджет Елены.

Продвижение

Я обновила аккаунт:

• Написала продающее описание с ключами для ранжирования, без шаблонов.
• Загрузила живой контент: фото Елены на объектах, видео установки септиков, готовые системы.
• Позиционировала как «честного подрядчика»: «Наши проекты на фото, работаем сами, без подмены бригад.»

Конкуренты часто публиковали безликие объявления: тексты — копипаст, фото — низкого качества. Я сделала акцент на личности: Елена в кадре, её рассказ в видео, отзывы местных жителей.

Использовали тариф с оплатой за размещения. В декабре Авито перешёл на оплату за просмотры, и мы приостановили кампанию до февраля для оптимизации.

Что сработало

• Сегментация: Разделение на бюджетные, премиум и автономные системы охватило разные аудитории.
• Личный бренд: Объявления с видео Елены получали на 42% больше просмотров.
• Тестирование: Корректировали заголовки и визуал для снижения цены лида.

Результаты (01.10.2024–30.11.2024 и 01.02.2025–20.04.2025)

• Бюджет: 94,800₽
• Лиды: 420
• Стоимость лида: 226₽
• Выполнено работ: 28
• Выручка: 2,900,000₽
• Цена клиента: 3,386₽
• Конверсия в продажу: 6.67%
• Средний чек: 103,571₽
• ROAS: 30.6

Детали: С марта добавили второй аккаунт, увеличив заявки. В таблицу вошли только успешные проекты. Например, в ноябре сорвался заказ на 350,000₽ из-за грунта, а в феврале один проект не состоялся из-за погоды.

Итоги

• Снижение стоимости лида: на 70.6% (с 770₽ до 226₽).
• Рост лидов: на 600% (с 60 до 420).
• Управляемость: Ввели учёт выручки, Авито стал стабильным каналом.

Тариф с оплатой за просмотры поднял цену лида на 7%, но окупаемость осталась высокой.

🚀 Хочешь миллионы с Авито?

Я делюсь секретами:

• Как удешевить лиды в 4 раза.
• Тексты для топа выдачи.
• Лайфхаки алгоритмов 2025.

👉 Подпишись на нашу группу ВКонтакте https://vk.com/3kira7!
💬 Как продвигаешь услуги на Авито? Пиши в комментариях или в Telegram http://t.me/kari377 — разберу твой кейс!

P.S. Сегодня — бесплатный аудит аккаунта. Подними продажи в топ!