Как я заработала 1 950 000₽ на бурении скважин через Авито в Подмосковье

Как всё началось

В ноябре 2024 года ко мне по рекомендации обратилась Ольга, совладелица бизнеса по бурению скважин в Московской области. Её аккаунт на Авито приносил мало заявок, несмотря на попытки работать с маркетологом и самостоятельно. Ольга хотела больше клиентов и ниже стоимость лида.

Зачем читать этот кейс

Он доказывает, что Авито может быть золотой жилой даже в низкий сезон (декабрь–март), если знать, как настроить продвижение.

Что было до

До моего участия:

• Лиды: 65 за сезон.
• Стоимость лида: 720₽.
• Проблема: Высокая цена контакта и слабый поток заявок в сезон.

Подготовка

Мы созвонились, обсудили цели, выделили УТП. Ольга знала, где в Подмосковье бурение проблемное, и мы выбрали 9 населённых пунктов, разделив услуги на абиссинские скважины и МГБУ. Для старта создали 16 объявлений.

Я проанализировала конкурентов, выдачу и составила стратегию, учитывая бюджет Ольги и её опыт.

Продвижение

Я перестроила аккаунт:

• Написала цепляющее описание с ключами для ранжирования, избегая «спамных» вставок.
• Загрузила живой контент: фото Ольги с клиентами, видео бурения, скважины в работе.
• Позиционировала как «открытый бизнес»: «Наши проекты на фото, работаем сами, без посредников.»

Конкуренты часто публиковали бездушные объявления: шаблонные тексты, размытые или стоковые фото. Я сделала акцент на личности: Ольга в кадре, её рассказ в видео, отзывы из местных чатов.

Выбрали тариф с оплатой за размещения. В декабре Авито перешёл на оплату за просмотры, и мы сделали паузу до февраля, чтобы оптимизировать кампанию.

Что дало результат

• Сегментация: Разделение услуг на МГБУ и абиссинские скважины привлекло точечных клиентов.
• Личная подача: Объявления с видео Ольги получали на 38% больше просмотров.
• Оптимизация: Регулярно тестировали заголовки и фото для снижения цены лида.

Результаты (01.11.2024–30.11.2024 и 01.02.2025–15.04.2025)

• Бюджет: 89,600₽
• Лиды: 395
• Стоимость лида: 227₽
• Выполнено работ: 23
• Выручка: 1,950,000₽
• Цена клиента: 3,896₽
• Конверсия в продажу: 5.82%
• Средний чек: 84,783₽
• ROAS: 21.8

Детали: В марте запустили второй аккаунт, увеличив заявки. В таблицу вошли только успешные скважины. Например, в декабре один заказ на 320,000₽ сорвался из-за морозов, а в феврале два проекта не состоялись из-за грунта.

Итоги

• Снижение стоимости лида: на 68.5% (с 720₽ до 227₽).
• Рост лидов: на 508% (с 65 до 395).
• Контроль: Ввели учёт выручки, Авито стал надёжным каналом.

Новый тариф слегка поднял цену лида, но это сезонный эффект. Окупаемость осталась высокой даже в несезон.

🚀 Хочешь миллионы с Авито?

Я делюсь секретами:

• Как удешевить лиды в 4 раза.
• Тексты для топа выдачи.
• Лайфхаки алгоритмов 2025.

👉 Подпишись на нашу группу ВКонтакте https://vk.com/3kira7!
💬 Как продвигаешь услуги на Авито? Пиши в комментариях или в Telegram http://t.me/kari377 — проанализирую твой подход!