Как я заработала 4 500 000₽ на септиках под ключ через Авито в Подмосковье

Как всё началось

В октябре 2024 года ко мне по рекомендации обратился Виктор, руководитель бизнеса по установке септиков в Московской области. Его аккаунт на Авито приносил мало заявок, несмотря на попытки продвижения через агентство и самостоятельно. Виктор хотел больше клиентов и ниже стоимость лида.

Почему этот кейс полезен

Он показывает, как Авито может быть машиной для лидов даже в низкий сезон (декабрь–март), если грамотно подойти к продвижению.

Исходные данные

До моего прихода:

• Лиды: 58 за сезон.
• Стоимость лида: 790₽.
• Проблема: Мало заявок и высокая цена контакта даже в сезон.

Подготовка

Мы созвонились, составили бриф, выделили УТП. Виктор знал, где в Подмосковье спрос на септики выше, и мы выбрали 12 населённых пунктов, разделив услуги на бюджетные септики, премиум-системы и автономные канализации. Для старта подготовили 15 объявлений.

Я изучила конкурентов, выдачу и разработала стратегию под бюджет Виктора.

Продвижение

Я обновила аккаунт:

• Написала продающее описание с ключами для ранжирования, без шаблонов.
• Загрузила живой контент: фото Виктора на объектах, видео установки септиков, готовые системы.
• Позиционировала как «честного подрядчика»: «Наши проекты на фото, работаем сами, без подмены бригад.»

Конкуренты часто публиковали безликие объявления: тексты — шаблоны, фото — стоковые. Я сделала акцент на личности: Виктор в кадре, его рассказ в видео, отзывы местных жителей.

Использовали тариф с оплатой за размещения. В декабре Авито перешёл на оплату за просмотры, и мы приостановили кампанию до февраля для оптимизации.

Что сработало

• Сегментация: Разделение на бюджетные, премиум и автономные системы охватило разные аудитории.
• Личный бренд: Объявления с видео Виктора получали на 45% больше просмотров.
• Тестирование: Корректировали заголовки и визуал для снижения цены лида.

Результаты (01.10.2024–30.11.2024 и 01.02.2025–20.04.2025)

• Бюджет: 119,700₽
• Лиды: 540
• Стоимость лида: 222₽
• Выполнено работ: 38
• Выручка: 4,500,000₽
• Цена клиента: 3,150₽
• Конверсия в продажу: 7.04%
• Средний чек: 118,421₽
• ROAS: 37.6

Детали: С марта добавили второй аккаунт, увеличив заявки. В таблицу вошли только успешные проекты. Например, в ноябре сорвался заказ на 420,000₽ из-за грунта, а в феврале один проект не состоялся из-за погоды.

Итоги

• Снижение стоимости лида: на 71.9% (с 790₽ до 222₽).
• Рост лидов: на 831% (с 58 до 540).
• Управляемость: Ввели учёт выручки, Авито стал стабильным каналом.

Тариф с оплатой за просмотры поднял цену лида на 6%, но окупаемость осталась высокой.

🚀 Хочешь миллионы с Авито?

Я делюсь секретами:

• Как удешевить лиды в 4 раза.
• Тексты для топа выдачи.
• Лайфхаки алгоритмов 2025.

👉 Подпишись на нашу группу ВКонтакте https://vk.com/3kira7!
💬 Как продвигаешь услуги на Авито? Пиши в комментариях или в Telegram http://t.me/kari377 — разберу твой кейс!