Как я масштабировала бизнес на копке котлованов и вывозе грунта через Авито

Поворотный момент

В октябре 2024 года ко мне по рекомендации обратилась Светлана, владелица компании по копке котлованов и вывозу грунта в Подмосковье. Её аккаунт на Авито почти не работал: заявки шли вяло, затраты росли. Попытки продвижения через фрилансеров и своими силами не давали результата. Светлана хотела вывести бизнес на новый уровень через Авито.

Почему этот кейс ценен

Он демонстрирует, как копка котлованов и вывоз грунта могут стать машиной роста на Авито, даже в несезон (ноябрь–март), если раскрыть секреты платформы.

Что было до

До моего прихода:

• Лиды: 52 за сезон.
• Стоимость лида: 810₽.
• Проблема: Слабый поток заявок и высокая цена контакта в сезон.

Подготовка

Мы провели созвон, заполнили бриф, выявили преимущества. Светлана знала, в каких районах Подмосковья спрос на земляные работы выше, и мы выбрали 13 населённых пунктов. Услуги разделили на копку котлованов, траншеи и вывоз грунта. Для старта создали 17 объявлений.

Я проанализировала конкурентов, их ошибки и составила стратегию, которая использовала бюджет Светланы и её опыт.

Авито в деле

Я перезапустила аккаунт:

• Создала убедительное описание, где ключевые слова «копка котлованов» и «вывоз грунта» работали на ранжирование и цепляли клиентов.
• Загрузила живой контент: фото Светланы на объектах, видео работы техники, чистые участки после вывоза грунта.
• Позиционировала как «проверенного подрядчика»: «Сами копаем, сами вывозим, всё на наших фото!»

Конкуренты публиковали безликие объявления: тексты без эмоций, фото низкого качества. Я выбрала открытость: Светлана в видео объясняла процесс, показывала экскаваторы, а отзывы клиентов добавляли доверия.

Мы выбрали тариф с оплатой за размещения. В декабре Авито переключил аккаунт на оплату за просмотры, и мы приостановили работу до февраля, чтобы оптимизировать подход.

Что дало прорыв

• Таргет по услугам: Копка котлованов, траншеи и вывоз грунта привлекали разные аудитории.
• Личная связь: Видео со Светланой получали на 48% больше просмотров.
• Эксперименты: Тестировали заголовки и визуал, чтобы заявки стоили меньше.

Результаты (01.10.2024–30.11.2024 и 01.02.2025–20.04.2025)

• Бюджет: 132,800₽
• Лиды: 570
• Стоимость лида: 233₽
• Выполнено работ: 44
• Выручка: 6,100,000₽
• Цена клиента: 3,018₽
• Конверсия в продажу: 7.72%
• Средний чек: 138,636₽
• ROAS: 45.9

Детали: В марте добавили второй аккаунт, увеличив поток. В таблицу вошли только завершённые проекты. Например, в ноябре сорвался заказ на 600,000₽ из-за грунта, а в феврале один проект отменился из-за погоды.

Итоги

• Снижение стоимости лида: на 71.2% (с 810₽ до 233₽).
• Рост лидов: на 996% (с 52 до 570).
• Стабильность: Учёт выручки сделал Авито надёжным каналом.

Новый тариф увеличил цену лида на 5%, но бизнес рос даже в несезон.

🚀 Хочешь масштабировать копку котлованов и вывоз грунта?

Я делюсь секретами:

• Как снизить цену заявок.
• Тексты для топа Авито.
• Фишки алгоритмов 2025.

👉 Подпишись на нашу группу ВКонтакте https://vk.com/3kira7!
💬 Пробовал продвигать копку котлованов на Авито? Пиши в комментариях или в Telegram http://t.me/kari377 — разберу твой случай!