Как я удвоила прибыль на копке котлованов и вывозе грунта через Авито

Искра перемен

В ноябре 2024 года ко мне по рекомендации пришла Ольга, руководительница фирмы по копке котлованов и вывозу грунта в Подмосковье. Её аккаунт на Авито тонул среди конкурентов: редкие заявки, высокие затраты. Предыдущие попытки с агентством и своими силами не оправдали ожиданий. Ольга хотела, чтобы Авито стало её главным инструментом для роста прибыли.

Почему стоит изучить этот кейс

Моя история показывает, как копка котлованов и вывоз грунта могут приносить миллионы на Авито круглый год, даже в холодные месяцы (ноябрь–март), если раскрыть потенциал платформы.

Что было до

До моего прихода:

• Лиды: 48 за сезон.
• Стоимость лида: 830₽.
• Проблема: Слабый поток заявок и завышенная цена контакта в сезон.

Стратегический подход

Мы начали с анализа: созвон, бриф, поиск сильных сторон. Ольга знала, в каких районах Подмосковья спрос на земляные работы стабилен, и мы выбрали 12 населённых пунктов. Услуги разделили на копку котлованов для фундаментов, траншеи и вывоз грунта. Для старта подготовили 16 объявлений.

Я разобрала объявления конкурентов, нашла их ошибки и составила план, который максимизировал бюджет Ольги и её репутацию среди местных клиентов.

Работа на Авито

Я преобразила аккаунт:

• Написала яркое описание, где ключевые слова «копка котлованов» и «вывоз грунта» работали на ранжирование и привлекали внимание.
• Загрузила живые кадры: Ольга у экскаватора, видео с объектов, убранные участки после вывоза грунта.
• Позиционировала как «надёжного партнёра»: «Мы копаем и вывозим сами, фото — наши проекты!»

Конкуренты публиковали унылые объявления: тексты без характера, фото низкого качества. Я выбрала честность: Ольга в видео рассказывала о процессе, показывала технику, а отзывы клиентов добавляли веса.

Мы выбрали тариф с оплатой за размещения. В декабре Авито переключил аккаунт на оплату за просмотры, и мы приостановили работу до февраля, чтобы оптимизировать стратегию.

Что выстрелило

• Разделение услуг: Копка котлованов, траншеи и вывоз грунта били точно в цель для разных клиентов.
• Человеческий подход: Видео с Ольгой получали на 50% больше просмотров.
• Гибкость: Постоянно тестировали заголовки и визуал, чтобы снизить стоимость заявок.

Результаты (01.11.2024–30.11.2024 и 01.02.2025–15.04.2025)

• Бюджет: 126,700₽
• Лиды: 550
• Стоимость лида: 230₽
• Выполнено работ: 40
• Выручка: 5,600,000₽
• Цена клиента: 3,168₽
• Конверсия в продажу: 7.27%
• Средний чек: 140,000₽
• ROAS: 44.2

Детали: В марте добавили второй аккаунт, увеличив поток. В таблицу вошли только завершённые проекты. Например, в декабре сорвался заказ на 550,000₽ из-за морозов, а в феврале один проект отменился из-за грунта.

Итоги

• Снижение стоимости лида: на 72.3% (с 830₽ до 230₽).
• Рост лидов: на 1046% (с 48 до 550).
• Контроль: Учёт выручки сделал Авито надёжным каналом.

Новый тариф поднял цену лида на 5%, но прибыль росла даже в несезон.

🚀 Хочешь удвоить доход от копки котлованов и вывоза грунта?

Я делюсь секретами:

• Как снизить цену заявок.
• Тексты для топа Авито.
• Хитрости алгоритмов 2025.

👉 Подпишись на нашу группу ВКонтакте https://vk.com/3kira7!
💬 Как продвигаешь вывоз грунта на Авито? Пиши в комментариях или в Telegram http://t.me/kari377 — проанализирую твой подход!