Как я привлекла 600+ клиентов на копку котлованов и вывоз грунта через Авито

Новый старт

Осенью 2024 года ко мне обратился Андрей, владелец компании, занимающейся копкой котлованов и вывозом грунта в Подмосковье. Он пришёл по совету коллеги, устав от слабых результатов на Авито. Предыдущие попытки продвижения через маркетологов и собственные усилия давали лишь крохи заявок. Андрей мечтал о потоке клиентов, который сделает его бизнес лидером в нише.

Зачем читать этот кейс

Эта история раскрывает, как копка котлованов и вывоз грунта могут стать золотой жилой на Авито, даже когда сезон затихает (ноябрь–март). Моя стратегия доказывает, что платформа работает, если знать её секреты.

Что было до

До старта:

• Лиды: 40 за сезон.
• Стоимость лида: 880₽.
• Проблема: Жалкий поток заявок и завышенная цена контакта в пик строительства.

Планирование

Мы начали с глубокого погружения: созвон, бриф, анализ сильных сторон бизнеса. Андрей отлично разбирался в специфике грунтов Подмосковья, что позволило нам выбрать 15 целевых населённых пунктов. Услуги разделили на три направления: копка котлованов под фундаменты, траншеи для коммуникаций и вывоз грунта. Итог — 20 объявлений для старта.

Я изучила конкурентов на Авито, их слабые места и разработала план, который учитывал бюджет Андрея и его репутацию среди местных застройщиков.

Продвижение на Авито

Я взялась за аккаунт:

• Создала убедительное описание, вплетая ключевые запросы вроде «копка котлованов» и «вывоз грунта» так, чтобы текст цеплял и ранжировался.
• Добавила живые материалы: фото Андрея за штурвалом экскаватора, видео с объектов, чистые участки после вывоза грунта.
• Позиционировала бизнес как «свой в доску подрядчик»: «Сами копаем, сами вывозим, всё на наших фото!»

Конкуренты часто публиковали скучные объявления: тексты без души, фото с чужих сайтов. Я поставила на открытость: Андрей в видео делился опытом, показывал технику, а отзывы клиентов из Подмосковья добавляли доверия.

Мы выбрали тариф с оплатой за размещения. В декабре Авито переключил аккаунт на оплату за просмотры, и мы взяли паузу до февраля, чтобы перестроить подход.

Что принесло успех

• Чёткое разделение услуг: Копка котлованов, траншеи и вывоз грунта таргетировали разные нужды — от частников до застройщиков.
• Искры доверия: Видео с Андреем собирали на 55% больше просмотров, чем у конкурентов.
• Тонкая настройка: Постоянно меняли заголовки и фото, чтобы заявки стоили дешевле.

Результаты (01.10.2024–30.11.2024 и 01.02.2025–20.04.2025)

• Бюджет: 148,200₽
• Лиды: 610
• Стоимость лида: 243₽
• Выполнено работ: 52
• Выручка: 7,200,000₽
• Цена клиента: 2,850₽
• Конверсия в продажу: 8.52%
• Средний чек: 138,462₽
• ROAS: 48.6

Детали: В марте запустили второй аккаунт, что усилило поток. В таблицу вошли только завершённые проекты. Например, в ноябре сорвался заказ на 700,000₽ из-за дождей, а в феврале один проект отменился из-за сложного доступа.

Итоги

• Снижение стоимости лида: на 72.4% (с 880₽ до 243₽).
• Рост лидов: на 1425% (с 40 до 610).
• Стабильность: Учёт выручки сделал Авито предсказуемым каналом.

Новый тариф увеличил цену лида на 4%, но это не помешало бизнесу процветать в несезон.

🚀 Хочешь толпы клиентов на копку котлованов и вывоз грунта?

Я делюсь секретами:

• Как сделать лиды дешёвыми.
• Тексты, которые выводят в топ Авито.
• Фишки алгоритмов 2025.

👉 Подпишись на нашу группу ВКонтакте https://vk.com/3kira7!
💬 Пробовал продвигать копку котлованов на Авито? Пиши в комментариях или в Telegram http://t.me/kari377 — разберу твой случай!

P.S. Сегодня — бесплатный разбор аккаунта. Стань лидером ниши!