Как я заработала 6 800 000₽ на копке котлованов и вывозе грунта через Авито в Подмосковье

Как всё началось

В октябре 2024 года ко мне по рекомендации обратился Игорь, владелец бизнеса по копке котлованов и вывозу грунта в Московской области. Его аккаунт на Авито приносил мало заявок, несмотря на попытки продвижения через небольшое агентство и самостоятельно. Игорь хотел превратить платформу в основной источник клиентов.

Почему этот кейс важен

Он показывает, как Авито может генерировать поток заявок даже в несезон (ноябрь–март), когда спрос на земляные работы снижается, если правильно выстроить стратегию.

Исходная ситуация

До моего прихода:

• Лиды: 45 за сезон.
• Стоимость лида: 850₽.
• Проблема: Низкий поток заявок и высокая цена контакта даже в пик сезона (весна–осень).

Подготовка

Мы созвонились, заполнили бриф, выделили уникальные торговые предложения (УТП). Игорь знал, в каких районах Подмосковья спрос на земляные работы выше, а где конкуренция жёстче из-за особенностей грунта. Мы выбрали 14 населённых пунктов и разделили услуги на категории: копка котлованов под фундаменты, траншеи для коммуникаций и вывоз грунта. Для старта подготовили 18 объявлений.

Я изучила выдачу Авито, проанализировала конкурентов и разработала стратегию, учитывая бюджет Игоря и его опыт в нише.

Продвижение

Я полностью переработала аккаунт:

• Составила продающее описание с органично встроенными ключами для лучшего ранжирования, избегая шаблонных фраз.
• Загрузила живой контент: фото Игоря на объектах, видео работы экскаваторов, убранные участки после вывоза грунта.
• Позиционировала бизнес как «надёжного подрядчика»: «Наши работы на фото, приезжаем с собственной техникой, без сторонних бригад.»

Конкуренты часто публиковали безликие объявления: тексты — шаблоны, фото — размытые или из интернета. Я сделала акцент на личном бренде: Игорь в кадре, его комментарии в видео, отзывы от местных застройщиков.

Для продвижения выбрали тариф с оплатой за размещения. В декабре Авито перевёл аккаунт на оплату за просмотры, и мы приостановили кампанию до февраля, чтобы адаптировать подход.

Что сработало

• Сегментация услуг: Разделение на котлованы, траншеи и вывоз грунта позволило охватить разные типы клиентов (частники, застройщики).
• Личная подача: Объявления с видео Игоря собирали на 52% больше просмотров, чем у конкурентов.
• Тестирование: Постоянно корректировали заголовки, фото и описания, чтобы снизить стоимость лида.

Результаты (01.10.2024–30.11.2024 и 01.02.2025–20.04.2025)

• Бюджет: 142,600₽
• Лиды: 620
• Стоимость лида: 230₽
• Выполнено работ: 48
• Выручка: 6,800,000₽
• Цена клиента: 2,971₽
• Конверсия в продажу: 7.74%
• Средний чек: 141,667₽
• ROAS: 47.7

Детали: С марта подключили второй аккаунт, что увеличило поток заявок. В таблицу вошли только успешно завершённые проекты. Например, в ноябре один заказ на 600,000₽ сорвался из-за погодных условий, а в феврале два проекта не состоялись из-за сложного доступа к участку.

Итоги

• Снижение стоимости лида: на 72.9% (с 850₽ до 230₽).
• Рост числа лидов: на 1278% (с 45 до 620).
• Прозрачность: Настроили учёт выручки, превратив Авито в предсказуемый канал продаж.

Переход на тариф с оплатой за просмотры увеличил стоимость лида на 5%, но это временный эффект несезона. Окупаемость осталась высокой, а цена клиента — комфортной даже в сложные месяцы.

Если бы Игорь хотел максимальной экономии, можно было бы протестировать разовые размещения, но в сезон с широкой географией это дало бы минимальную выгоду.

🚀 Хочешь миллионы с Авито для своего бизнеса?

Я делюсь секретами продвижения:

• Как удешевить лиды в 4 раза.
• Шаблоны объявлений для топа выдачи.
• Лайфхаки алгоритмов Авито 2025.

👉 Подпишись на нашу группу ВКонтакте https://vk.com/3kira7!
💬 Как продвигаешь услуги на Авито? Пиши в комментариях или в Telegram http://t.me/kari377 — разберу твой кейс!