Как я заработала 4 900 000₽ на дренаже участка и выравнивании участка через Авито

Начало перемен

В октябре 2024 года ко мне по рекомендации обратилась Наталья, владелица небольшого бизнеса по дренажу и выравниванию участков в Московской области. Её аккаунт на Авито приносил лишь редкие заявки, несмотря на попытки продвижения через фрилансера и своими силами. Наталья хотела превратить платформу в надёжный источник клиентов, чтобы её бизнес вышел на новый уровень.

Почему этот кейс важен

Эта история показывает, как дренаж участка и выравнивание участка могут приносить миллионы через Авито, даже в несезон (ноябрь–март), когда спрос на ландшафтные работы обычно падает. Моя стратегия раскрывает, как сделать платформу прибыльным каналом.

Исходная ситуация

До моего прихода:

• Лиды: 42 за сезон.
• Стоимость лида: 790₽.
• Проблема: Слабый поток заявок и высокая цена контакта, даже в пик сезона (весна–осень).

Подготовка

Мы начали с детального анализа: созвон, бриф, поиск уникальных преимуществ. Наталья знала, в каких районах Подмосковья чаще требуется дренаж участка из-за заболоченности, и где популярно выравнивание участка под строительство или газоны. Мы выбрали 12 населённых пунктов и разделили услуги на три категории: дренажные системы, выравнивание под фундаменты и ландшафтное выравнивание. Для старта подготовили 15 объявлений.

Я изучила конкурентов на Авито, их слабые места и разработала стратегию, учитывая бюджет Натальи и её опыт работы с местными клиентами.

Продвижение на Авито

Я полностью перестроила аккаунт:

• Написала цепляющее описание, где ключевые запросы «дренаж участка» и «выравнивание участка» были встроены органично для ранжирования и привлекали внимание.
• Загрузила живой контент: фото Натальи на объектах, видео работы техники, участки до и после выравнивания.
• Позиционировала бизнес как «надёжного помощника»: «Мы делаем дренаж и выравнивание сами, все фото — наши проекты!»

Конкуренты часто публиковали безликие объявления: тексты без эмоций, фото низкого качества или из интернета. Я сделала ставку на доверие: Наталья в видео рассказывала о процессе дренажа участка, показывала технику для выравнивания, а отзывы клиентов из Подмосковья усиливали эффект.

Мы выбрали тариф с оплатой за размещения. В декабре Авито перевёл аккаунт на оплату за просмотры, и мы приостановили кампанию до февраля, чтобы адаптировать подход.

Что принесло результат

• Разделение услуг: Дренаж участка, выравнивание под фундаменты и ландшафтное выравнивание привлекали разные аудитории — от дачников до застройщиков.
• Личная подача: Видео с Натальей собирали на 48% больше просмотров, чем у конкурентов.
• Тестирование: Постоянно корректировали заголовки и визуал, чтобы снизить стоимость лида.

Результаты (01.10.2024–30.11.2024 и 01.02.2025–20.04.2025)

• Бюджет: 112,400₽
• Лиды: 510
• Стоимость лида: 220₽
• Выполнено работ: 36
• Выручка: 4,900,000₽
• Цена клиента: 3,122₽
• Конверсия в продажу: 7.06%
• Средний чек: 136,111₽
• ROAS: 43.6

Детали: С марта подключили второй аккаунт, что увеличило поток заявок. В таблицу вошли только завершённые проекты. Например, в ноябре сорвался заказ на 450,000₽ из-за сильных дождей, а в феврале один проект не состоялся из-за сложного доступа к участку.

Итоги

• Снижение стоимости лида: на 72.2% (с 790₽ до 220₽).
• Рост числа лидов: на 1114% (с 42 до 510).
• Прозрачность: Настроили учёт выручки, сделав Авито предсказуемым каналом продаж.

Переход на тариф с оплатой за просмотры увеличил стоимость лида на 5%, но окупаемость осталась высокой даже в несезон.

🚀 Хочешь миллионы с дренажа участка и выравнивания участка?

Я делюсь секретами продвижения:

• Как сделать лиды дешёвыми.
• Тексты, которые выводят в топ Авито.
• Фишки алгоритмов 2025.

👉 Подпишись на нашу группу ВКонтакте https://vk.com/3kira7!
💬 Пробовал продвигать дренаж участка на Авито? Пиши в комментариях или в Telegram http://t.me/kari377 — разберу твой кейс!