Привет! 👋
Если ты читаешь этот текст, скорее всего, ты уже что-то продаёшь через Telegram или другую соцсеть. Или только собираешься. Возможно, ты даже инвестируешь в таргет, приглашаешь экспертов, разрабатываешь визуал и прописываешь “цепляющие” тексты. Но при этом продаж — нет. Или они гораздо ниже ожиданий.
📉 Почему так происходит?
В 80% случаев — причина не в продукте и не в цене. И даже не в “алгоритмах Инсты”. А в неправильном прогреве.
Именно он превращает интерес в покупку. Или… наоборот — превращает клиента в подписчика, который “подумает потом”. А потом уходит к конкуренту, у которого всё сказано чётко, по делу и “в точку”.
Сегодня расскажу про 5 ключевых ошибок в прогреве, которые я вижу почти у каждого второго клиента — и покажу, как я их исправляю в своей работе. Будет честно, структурно и полезно.
🔥 Почему прогрев — это не “разогрев” аудитории
Важно понять: прогрев — это не просто “посты перед запуском”, где ты рассказываешь про продукт или делаешь сторис в стиле “догадайся, что будет”. Это стратегия подведения человека к осознанной покупке, где каждое касание — кирпичик в фундамент доверия, интереса и мотивации.
Хороший прогрев отвечает на вопрос:
👉 “Почему я должен купить именно это, именно сейчас и именно у тебя?”
Если он на это не отвечает — контент становится просто развлекательным. Или, хуже, “образовательным без цели” — и ты сам себе подрезаешь крылья.
❌ Ошибка 1: Прогрев начинается с пользы, а не с проблемы
Большинство экспертов сразу начинают с “пользы”: чек-листы, советы, лайфхаки.
Это выглядит полезно, но человек еще не осознал, зачем ему это нужно. У него нет внутренней боли или запроса, который бы “кликнул”.
Что я делаю у клиентов:
Сначала вытаскиваем реальную боль и формируем контекст. Я называю это “отзеркалить диалог в голове клиента”. Мы не просто даём контент, а внедряемся в мысли: “Да, это про меня. Надо разобраться”.
Например, вместо “3 способа продвигаться без бюджета” —
👉 “Почему ты сливаешь время в Reels, но клиенты не пишут. Давай разберёмся?”
❌ Ошибка 2: Слишком много рационального — и слишком мало эмоций
“Программа курса”, “логика упаковки”, “сильный оффер” — всё это важно. Но человек покупает не рационально, а потому что почувствовал, что это решает его боль.
Что я меняю:
Мы выстраиваем эмоциональный путь клиента: от недоверия и сомнений — до “это моё”. Я помогаю упаковать кейсы в истории, а продукт — в эмоции: не “что ты получишь”, а “что ты почувствуешь, когда получишь”.
Например:
❌ “Ты научишься вести блог”
✅ “Ты перестанешь чувствовать вину за молчание в сторис и начнёшь кайфовать от своего контента”
❌ Ошибка 3: Нет логики между постами и сторис — они живут своей жизнью
Часто вижу: лента — одна тема, сторис — другая, посты прыгают с оффера на чек-листы, потом на отзывы. Итог — человек теряется. И не понимает, что вообще происходит.
Как я это чиню:
Создаю линию прогрева — как сериал, в котором есть сюжет, герои, интрига, конфликт и кульминация (оффер).
Каждый элемент контента — кирпичик: ты знакомишься, погружаешься, сомневаешься, убеждаешься, решаешься.
Контент становится не набором “полезностей”, а историей, в которую хочется включиться.
❌ Ошибка 4: Страх “переуговаривать”
Многие боятся продавать “слишком активно”. Боятся показаться навязчивыми. В итоге просто вскользь упоминают продукт — и ждут, что клиент сам “созреет”.
Но человек в соцсетях — не в магазине. Он не зашёл сюда покупать, он “пролистывает” жизнь.
И если ты не проговариваешь цену, дедлайн, пользу и причину купить сейчас — он просто уходит.
Что я советую клиентам:
Переходим от “намёков” к прямоте — без агрессии, но уверенно. Учим продавать естественно, через истории, через ответы на возражения, через демонстрацию ценности.
❌ Ошибка 5: Нет запроса на диалог — всё “в одну сторону”
Контент выглядит как монолог. Без вопросов, без вовлечения, без запроса на ответ.
А соцсети — это площадка взаимодействия, а не витрина.
Что я меняю:
Встраиваем элементы интерактива и “отражения клиента”:
- Провокационные вопросы
- Опросы “что узнал нового”
- Истории с выбором “а ты бы как поступил?”
- Ответы в сторис на реальные реплики подписчиков
Люди чувствуют: их слышат и вовлекают. А значит — доверяют. А значит — покупают.
📌 Подведём итог. 3 ключевых вывода:
- Прогрев — это стратегия, а не просто “полезные посты”. Он строится от боли клиента, а не от твоих знаний.
- Контент должен вести клиента к решению — через эмоции, логику и личную вовлечённость.
- Ошибки в прогреве — это не приговор. Их можно исправить, если подойти к процессу осознанно и выстроить систему.
Хочешь, чтобы твой контент начал продавать?
Тогда начни с правильного прогрева. 😉