Реклама чего-либо - это всегда работа с психикой человека (сознанием и подсознанием одновременно) и с его алгоритмами поведения - выработанными привычками и здравым смыслом.
Кроме того реклама обычно рассчитывается на определенную группу людей - целевую аудиторию (ЦА) потенциальных потребителей. Поэтому в рекламе атакуемой целью является одновременно и человек (его личность в отдельности), и группа личностей (с особенностями "поведения толпы").
Современные технологии позволяют делать охваты аудитории невероятных размеров - от 1000 до десятков миллионов пользователей по всему миру. Контакт с ЦА в зависимости от бюджета рекламной компании может быть не просто многократный, а избыточно многократный.
Некоторое время назад рекламная компания считалась успешной, если количество контактов с рекламой было обеспечено настолько, что потребитель "зомбировался" продуктом, и совершал целевое действие.
Но сегодня (как в выражении "раньше человек бегал за информацией, сегодня он вынужден бегать от нее") количество контактов с рекламой должно быть ограничено здравым смыслом. Так как избыточный контакт может вызвать выгорание ЦА.
Про выгорание ЦА (так же как и про "выгорание на работе") написано достаточно много.
Настройка рекламной кампании должна предусматривать ограниченное количество "таргет-контактов". Иначе возникает риск получить от ЦА обратный эффект - раздражение и отторжение у потребителя.
По-хорошему, грамотная рекламная кампания - всегда разумный баланс воздействия на ЦА.
Если во время рекламной кампании возникает выгорание ЦА - можно сказать, что рекламная кампания - может сработать как вредительство.
Выжигание ЦА - целенаправленное сознательное избыточное воздействие на потенциального потребителя.
Очень сомнителен аргумент, что выжигание можно сделать в случае ухода продукта с рынка. "Снятости" с производства или "Последнее предложение - хватай мешки, вокзал отходит" (студентам посмотреть, это выражение).
Так же сомнителен эффект, что выжигание нужно делать для нового продукта с условно-разовым использованием (например, "курсы личностного роста" и подобное). При выжигании аудитории негатив может сформироваться не к конкретному предлагаемому продукту, а к бренду в целом ("Ах, вот вы какие методы практикуете!!!")
Важно помнить, выжигание ЦА может привести к долгосрочному отрицательному эффекту. Выжигание может иметь краткосрочный эффект, но на средний срок, и на длительный срок - это нежелательный метод.
Возникает резонный вопрос - когда выжигание целесообразно?
Иногда это работает при распространении новостей - в журналистике (когда какая-то новость может у аудитории уже "набить оскомину", но информация гарантированно будет доведена до каждого).
Если у вас есть хороший пример или вы не согласны (или наоборот согласны) - пишите комментарии) И спасибо за уделенное время)