Таков путь!
Это моя история о том, как я пришел в бизнес и развиваюсь в нем. Но начнем, пожалуй, с другого. Я намерен делиться происходящим в моем бизнесе: о взлетах и падениях, об успехах и провалах.
Кроме условного “дневника” я так же планирую публиковать те полезные инструменты и информацию, которые я опробовал и к какому результату это привело.
В силу разного рода обстоятельств, все имена, в моих историях, будут изменены.
А сейчас вернемся к тому, как все начиналось.
Первый Шаг: Я сам в тебя вложусь!
Мой путь в предпринимательской деятельности начался три года назад. Это не было моей идеей и не я это начал, но в институте меня научились пользоваться калькулятором, и это было моей сильной стороной.
Ринат, искал инвесторов для своего проекта. Магазин казанов.
Он только начал, отработал чуть меньше года. Дела шли у него не плохо, но была постоянная проблема с товаром, спрос превышал предложение. Ринат долго и упорно искал инвесторов, для увеличения оборота, а я решил ему в этом помочь.
Мы встретились в кафе с пафосным названием «Кураж».
Я запросил все показатели за прошедший период. Бухгалтерия толком не велась.
— Смотри, — тыкал Ринат пальцем в кривую, напоминающую кардиограмму. — Вот тут мы в плюсе, тут — провал. Но если влить ещё денег, взлетим!
— А где отчётность? Бухгалтерия? — спросил я, пытаясь понять, какие данные мне показывать потенциальным инвесторам.
— Отчётность? — он засмеялся, будто я шутка. — Мы же не корпорация! Тут всё просто: купил — продал.
Все показатели пришлось собирать по крупицам, но я понял одно - тут есть деньги. В конечном итоге выкупив небольшую долю в бизнесе — чуть больше 20%, мы продолжили этот путь вместе.
В тот момент я не имел опыта в управлении бизнесом, не знал, как его вести, но верил в успех. Я знал, что этот проект может стать прибыльным!
Проблемы и Разочарования: Беды случаются
Первые месяцы были магией. Мы расширили ассортимент: к казанам добавились мангалы, щипцы для углей. Мы завезли огромное количество шампуров и красивых узбекских тарелок. Я произвел переоценку товара.
— Как это мы недополучаем? - возмущенно в трубку кричал, Ринат.
— Согласно цифрам, — я пытался его вразумить. — С продажи одного казана, мы покупаем даже не один, — что уже звучит нелогично.
— Да как такое возможно? И что в итоге ты насчитал?
— Мы покупаем 0,8 казана! Ты анализировал рынок?
Ринат долго приходил в себя после этого диалога. Но как мне показалось, он меня, так и не услышал. Я пошел другим путем. Уже на следующий день, Ринат предоставил мне информацию о стоимости каждой позиции товара у наших конкурентов и мы подняли цены на 40%.
Я произвели анализ рекламных каналов, ввели метрики. Мы даже успели побывать спонсорами на нескольких городских мероприятиях. Однако вскоре настал тот период, которого я долго старался избежать. У нас с партнером возникли разногласия по финансовым вопросам.
— Ринат, у нас сильно возросла кредиторка. Ты брал деньги из оборота в этом месяце? — спросил я, показывая свои таблицы с расчетами.
— Так, по мелочи, — он махнул рукой. — Долг он всегда будет то расти, то уменьшаться.
Но «мелочи» копились. Через полгода я показал, что размер собственного капитала резко сокращается. В ответ получил гневную тираду:
— Ты вообще что-то понимаешь в бизнесе? Сидишь в своей конторе, а тут реальная жизнь!
Не хочу углубляться в данную тему, скажу одно - я принял решение уйти: наш магазин остался мне должен чуть больше 100 тысяч. Разрыв напоминал плохой сериал.
Решение и Новые Горизонты
У меня есть основная работа. Ее нельзя совмещать с дополнительным заработком и озвучивать название данного заведения я тоже не могу. Эта работа меня устраивает, а деятельность даже нравится, но идея собственного дела всегда была в моем сердце. И вот однажды, спустя пару месяцев после моего ухода, коллега предложил: "А давай откроем свой магазин!"
Кофе попал не в то горло.
— Ты серьёзно? После моего…
— После твоего провала ты знаешь, как НЕ надо делать, — перебил меня Виктор. — Ты будешь работать с цифрами, а я с поставщиками.
Я задумался и понял, что стоит попробовать. Мы начали обсуждать детали, в сентябре 2024 года мы приступили к подготовительным работам!
Через месяц мы запустимся, о том как все происходило я расскажу в следующих публикациях.
А Ринат… Я не стал говорить ему об открытии, если он узнает, мне можно забыть деньгах которые он остался должен.