Я так мечтала об этом дне. Месяц готовилась: лепила украшения, упаковывала, придумывала ценники, репетировала, как буду общаться с покупателями. Но реальность оказалась жестокой.
Как я решилась на ярмарку
Всё началось с того, что я увидела рекламу местной handmade-ярмарки. «Отличный шанс заявить о себе!» — подумала я. На тот момент у меня было около 50 работ: серьги, броши и браслеты. Я искренне верила, что люди увидят их и захотят купить.
За два дня до события я пересмотрела все видео о том, как продавать на ярмарках. Купила красивую скатерть, зеркальце, визитки. Даже придумала акцию: «При покупке двух украшений — третье в подарок!»
Холод...
Утро началось с дождя. Я приехала на место, дрожа от волнения. Организаторы указали мне стол в самом углу — там, где почти не было проходимости. Но я не расстроилась: «Главное — качество работ, люди сами найдут!»
Первые два часа… Ни одного взгляда в мою сторону. Проходили мимо, иногда бросали любопытный взгляд, но никто не подошел. Я улыбалась, пробовала заговорить с людьми, но в ответ — вежливые кивки и быстрый уход.
К обеду стало холодно. Я надела все, что было с собой, но пальцы коченели. Сидела, сжимая в руках термос с чаем, и думала: «Ну вот, сейчас кто-то точно подойдет».
Не подошел никто.
Почему у меня ничего не купили?
Вечером, когда ярмарка закончилась, я еле сдерживала слезы. Соседка по ряду, которая продавала вязаные шапки, вздохнула: «Первая ярмарка? У меня тоже так было. Не переживай».
Дома я разложила непроданные украшения и начала анализировать ошибки:
- Плохое место — меня поставили в «мертвой зоне», куда почти никто не заходил.
- Неправильный ассортимент — у меня были только мелкие украшения, а на холоде люди искали что-то теплое (шапки, шарфы).
- Цены — возможно, они казались людям высокими, хотя себестоимость была даже выше.
- Отсутствие активного привлечения — я ждала, что ко мне подойдут, а надо было самой предлагать.
Что я сделала после провала
- Изменила стратегию — начала участвовать только в тематических ярмарках (handmade, подарки).
- Добавила «теплые» позиции — броши, кулоны, которые можно носить с шарфами.
- Научилась завлекать покупателей — придумала фразы, как начать диалог.
- Стала выбирать места у входа — даже если это дороже.
Сейчас, спустя год, мои ярмарки проходят иначе. Но тот первый провал запомнился навсегда. Если вы только начинаете — не сдавайтесь. Иногда нужно простоять 8 часов на холоде, чтобы понять, как двигаться дальше.
А у вас был подобный опыт? Делитесь в комментариях — поддержим друг друга!