Представим себе поле.
Такое — загородное, ровное, с домиками.
Никто пока не продаёт. Все живут, жгут мангалы и подкрашивают цоколь.
Но вот первый решает: “Пора”.
Достаёт калькулятор:
— Здесь вложил,
— тут прибавил,
— тут умножил (на свою любовь к объекту),
— здесь поделил (на старое разочарование в риэлторах).
И выходит на рынок: 20 миллионов.
С потолка, конечно. Но уверенно.
Стоит. Ждёт.
Нервно обновляет ЦИАН.
Тут на рынок выходит второй.
Видит: “О, сосед за 20!”
Но у меня-то лучше.
Фундамент у меня “на века”, котёл немецкий, и вообще — своя корова всегда жирнее.
30 миллионов. Потому что могу.
Теперь они вдвоём стоят.
Смотрят в небо.
Думают, что формируют рынок.
Выходит третий.
Дом — так себе. Гараж на подпорке, баня — бывшая будка.
Но ведь средняя цена уже рисуется!
20 и 30… ну значит 25.
“Выставлю за 25. Вдруг прокатит.”
И выставляет.
Спокойно, с чувством, с толком, с отсутствием здравого смысла.
Дальше подключаются остальные.
Кто с сараем, кто с замком.
Кто-то ставит 40, потому что “у меня душ с подсветкой”,
а кто-то — 27, потому что “мне сосед сказал, что за столько продал”.
Так появляется то, что в народе зовут “рыночной ценой”.
Хотя правильнее было бы назвать — “совокупной фантазией участников процесса”.
А потом начинается веселье.
Доллар прыгнул? — все подняли цены.
Упал? — никто не опустил.
Стройматериалы подорожали? — цены вверх.
Подешевели? — все забыли, как это влияет.
И вот уже вокруг:
— дом с кривым крыльцом за 35,
— коробка без отделки за 38,
— а продавец с серьёзным лицом говорит: “Цена обоснована. Посмотрите аналитику.”
Кто виноват?
Да все хороши.
Продавец — потому что цену рисует сердцем.
Риэлтор — потому что аналитика у него с Авито.
Покупатель — потому что заходит и просто говорит:
“Чего так дорого, вы что, с ума сошли?”
А через три недели… берёт.
📌 Вывод?
Цены в загородке — это не цифры.
Это синусоида надежд, желаний, слухов, паники, роста бетона и снижения адекватности.
И всё это по кругу.
А потом на рынок приходит ты.
Или твой клиент.
И вы такие:
“А почему так дорого?”
Ну, теперь ты знаешь.
📌 Ещё больше интересных мыслей, наблюдений и сарайных разборов — в Telegram: